袁熙一笑:“越精明,就越适合做朋友,不适合做对手。”
齐占海沉吟片刻:“精明的商人。”
齐占海似乎料到袁熙这么说,声音沉下去:“所以你的建议是什么?”
袁熙回神儿,应道:“齐总,您和赵兴昌是老朋友,觉得他是一个什么样的人?”
车中几人屏息,同时望向袁熙。
袁熙还沉浸在刚刚的对话中,齐占海忽然看向她:“袁总监觉得呢?”
袁熙如实答:“江波适合做技术,却不适合做公司。以他的性格、情商和为人,不到半年公司肯定发展困难。如果我们贪图一时的利益,到时候恐怕会更麻烦。”
钱晋向齐占海汇报:“就一条生产线,只做LCD面板,难怪要和众瑞合作,毕竟是他们最拿手的产品。”
王哲探身:“为什么这么说?江波既然出来做公司,代表他有凝聚人心的能力。”
商务车在郊区马路疾驰,车中几人稍作休息。
袁熙却摇摇头,将方才情形历数一遍,分析道:“在未合作的情况下就明确表示可以降价10%,这是着急。新工厂新生产线,明明不好招商却又对众瑞进行威胁,这是不智。工程师父亲重病请假,他连这种事都不准,这是苛待。他对工程师说‘公司是大家的’,我猜他是以股份为诱饵才挖走了赵兴昌手下的人,开个公司股权关系却混乱不堪,这是无知。”
袁熙一时觉得办公室的阳光好得不成样子,因为江波就身处在阳光中,笑得明媚无比。不知是阳光衬托了他的笑,还是他的笑衬得阳光更好。
大家齐齐愣在当场,没想到出去一会儿袁熙已经将江波看得那么清。
肯定的回答令江波心神一松。
王哲却笑了笑:“你刚刚不是说,他看不惯赵兴昌暴利才出来单干的吗?”
“一天内我会给你回复。”
袁熙将视线投在他身上:“最核心的技术学到手才背叛出走,说是看不惯赵兴昌贪得无厌,实际不过是在变成第二个赵兴昌。”
钱晋、王哲与沈牧心回来时,齐占海已经站在门口等候。一行人准备离开,齐占海忽然回头,看向江波。
所言不足为信,是因为所做的一切都是为了利益。而江波最愚蠢的地方在于,他不该出来做公司,他本人根本不适合在生意场上厮杀。
齐占海却一脸平静,放下茶杯,缓缓起身。没有立刻答应合作,江波心有不爽,站在原地无动于衷地看着齐占海,完全没有刚刚迎接时的笑意。
车中气氛一时陷入凝固,齐占海打开挡风玻璃,看着窗外的暮色说道:“袁熙,如果众瑞要和江波合作呢?”
袁熙眉心紧成川字,江波这句话无异于赤裸裸的威胁。
这下连钱晋都有些不明白:“赵兴昌和咱们还有其他合作,为了一个不成熟的江波,得罪他可行吗?再说,一旦咱们和江波合作,赵兴昌可不像江波一样没有下家。万一赵兴昌跟优艺联合,到时咱们的独家优势就没了。”
江波一听这话和自己预料的不一样,连忙扬声:“对不起齐总,我只有一天时间等待你们的决定。如果众瑞不合作,那么我就要接受其他公司的订单了!”
夜风扑进车中,带着呼吸一凉。
齐占海吹着茶沫子:“和谁合作的事,众瑞集团内部要好好商议。有了结果,集团会通知你。”
齐占海面沉如水,视线转向袁熙:“江波弱小,反而更好用。”
江波眼睛放光,像个学生一样站在齐占海对面,静静听他下文。
袁熙一顿,紧接着眸光乍亮。这是齐占海给她的难题,难题越难,价值越大。如果解决掉这件事,她就是最大的功臣。
齐占海坐直身子,早已倒好的茶终于被他拿起来:“按说赵兴昌和我是老朋友了,但是既然是做生意,众瑞就没有私交一说。”
齐占海在等待,他已经准备好给袁熙时间。
江波再回来时脸色难堪,恢复了一会儿才重新看向齐占海。
然而很快,快到出乎他的意料,袁熙的声音便在寂静中响起:“请停车,我要立刻去一趟青青科技。”
袁熙默默喝茶,心思微转。
青青科技有限公司大楼10层。
江波带他出门,低声说话时袁熙依稀听到这位工程师父亲重病,然而江波却说:公司是大家的,你这个时候请假,谁来做产品!
晚十点,赵兴昌办公室。
话音未落,门忽然开了,走进来一位穿着工作服的工程师。他为自己的冒昧感到抱歉,但是不得不立刻找江波说些事。
袁熙独自一人前来,直接坐到赵兴昌对面。她看着赵兴昌,暗暗对比他与江波两人。赵兴昌有血气声腔高,却对齐总卑躬屈膝、求情讨饶;而江波明明长着一副客气斯文的样子,却张口就威胁众瑞只等一天。赵兴昌的确比江波精明,因为江波不知道,当威胁的话说出口时,他就已经得罪了最大的客户。
江波浑身发抖:“我发誓一模一样!赵兴昌贪得无厌,公司做不长!我和一众技术出身的同事都想好好做产品,为客户着想,他却只看重利益!”
袁熙收回神,凝视赵兴昌。
袁熙见他情绪激动,又刺激他道:“您确定产品一模一样吗?”
“想报仇吗?”
10%……齐占海眼皮一跳,没想到赵兴昌竟然暗中坑了自己一把。
赵兴昌疑惑众瑞怎么派了个乳臭未干的小丫头前来,声音不爽:“那还用说。”
仿佛要验证自己说的话,江波又补充道:“我们公司刚起步,低5%不是因为寻求合作故意降价,是产品成本就摆在那,完全可以低5%做生意。如果后期发展到青青科技那么大,我甚至可以低10%!”
见人下菜碟,赵兴昌说话时完全没有见齐占海时的卑微,态度倨傲又不屑。
江波像是受到极大羞辱,眼眶通红:“他那是暴利!严重损害客户利益!我看不惯他欺负人,我有和他一样的技术,价钱却比他低5%,我才是真真正正站在客户利益的角度做公司!”
赵兴昌早就做好和袁熙谈判的准备,气势并不输她。袁熙却不作理会,冷冷出声。
齐占海和袁熙对视一眼,袁熙又问:“恕我直言,那您怎么出来另立公司,做和青青科技一样的产品?”
“众瑞会为江波所在的惠特公司提供贷款扩大生产线,并且逐渐增加订单量。”
话音未落,江波蹭的起身,声音凌厉:“他胡说!简直是倒打一耙!”
赵兴昌眉心一跳,然而袁熙没给他思考的时间。
袁熙想了想,以尽可能温和的语气问道:“昨天我们见了赵总,他说您背叛了他,是吗?”
“合作之前,众瑞会和惠特公司签订排他性供货合同。
江波扶了扶眼镜:“博士。”
等到江波对众瑞产生依赖,众瑞就会以此为由,迫使江波降价。所以订单越大,江波能得到的利润就越少。
办公室内只剩江波、齐占海与袁熙三人,茶香袅袅,袁熙看向江波笑问:“江总是硕士高材生?”
之后,众瑞将提高验收标准,并让他加大在技术上的投入,干涉他的用工原则,延长他的工作时间,增加他的库存成本,限制外部资金筹集量,直到他不能离开众瑞集团半步。
齐占海点了点头,又问江波要了具体的报价单,吩咐财务人员核算相关成本。惠特财务部和生产部的负责人前来对接,数目无误后,钱晋便带王哲与沈牧心出了门,去实地看看他们的生产线。
过度依赖客户,就要遭到客户的剥削。半年后,惠特将被众瑞收购。
江波立刻换成严谨的模样,郑重回答:“这个齐总放心,惠特公司重要的技术骨干全部在这,我也会亲自参与一线生产,如果签订合约,一定会按期交货。”
届时,众瑞会和青青科技重新合作LCD面板,但是要求有两个。一是这半年内你不能与任何公司签订LCD面板供货合同;二是重新合作时,仍然与众瑞签订独家协议,并且LCD面板降价15%。
技术员陆续离开,秘书上了茶,办公室中只剩江波和众瑞集团的人员。齐占海坐在沙发中,先问了问江波目前公司的规模,又道:“众瑞订单需求量那么大,如果合作,你们能按期完成吗?”
你最好不要讨价还价,我数到三,否则谈判结束。”
几人站在门口,江波弓身来迎,笑意内敛:“欢迎齐总,欢迎。”
一句接着一句像炸弹一样在赵兴昌周身炸开,惊出他一身冷汗。
和想象中完全不同的是,江波一身工装,戴着眼镜白白净净斯斯文文,丝毫不像一个生意人,更不像赵兴昌口中说的“背叛旧主的垃圾”。
袁熙看着赵兴昌的眼睛:“一。”
惠特电子3楼办公室,江波正和技术开会,等秘书带齐占海进来时,江波立刻中断会议,换成和善的笑脸看向几人。
赵兴昌眼睛瞪得滚圆。
袁熙也悠悠一笑,旋即与她步入公司。
“二。”
沈牧心双眸剪水,盈盈一笑:“可能睡在他床上还没起呢。”
像有一个拳头直接伸进赵兴昌的喉咙。
袁熙转头问她:“资金主管炎艳怎么没来?”
“三……”
翟羽佳公然陷害袁熙那次,会议上袁熙曾和王哲打过照面,当时他话不多,倒让沈牧心压了他的风头。不过看现在这情形,王哲对自己的职场之路还是很有规划,他根本不在意沈牧心。
“我同意!”赵兴昌陡地打断她,白头发直直竖起。
王哲第一个下车,先为齐占海开了车门,又守在旁边等钱晋下来,之后便不管沈牧心和袁熙,顾自跟上钱晋的步伐向公司而去。袁熙与沈牧心一同下车,看着王哲背影出神儿。
窗外夜色浓稠,白炽灯映得他面颊恐惧而苍老。赵兴昌怎么也没想到,还没到两分钟自己就已经败在这个小丫头面前。
为了核算成本,齐占海专门带了财务部经理钱晋、总监王哲和主管沈牧心,除此之外近身的人只有袁熙。一行人坐上众瑞商务车,上午九点钟到达惠特电子有限公司门口。
仿佛早就预料到现在的结局,袁熙起身拿包,面无表情地离开办公室。
约了江波公司的时间,定在第二天上午。
晚风扑来,袁熙站在台阶上放目远眺。齐占海派来接她的车就停在五米之外,崭新锃亮的车身即便在夜色中仍然熠熠闪光。她的眼睛像冰一样冷,一步步走向那辆车,一步步走向属于她的权力之路。