我不太赞同让律师出面替你进行谈判，因为这类人很少擅长谈判。他们在谈判中往往倾向于对抗，因为他们习惯了迫使对方屈服的做法；他们也很少接受创造性的解决方案，因为他们的首要义务是让你远离麻烦，而不是让你赚钱。
如果你一直在进行团队谈判，在你把合同提交给对方之前，一定要让你团队的其他成员审查一下。你可能遗漏了本该包含在内的一个要点，或者你误解了某个要点。谈判中有个很常见的现象，首席谈判代表被自己的热情冲昏了头脑，误以为对方同意了一些条款，但在中立的旁观者看来，事实并非如此。
然而，在我们这个官司满天飞的社会里，达成一份在法庭上站不住脚的协议没有多大意义，因此在你签字之前，最好先拿给你的律师看看，让专业人士把一下关还是很有必要的。在一份复杂的协议中，你所准备的让对方签字的文本可能只不过是一份意向书。可以稍后让律师予以完善，使其成为具有法律效力的文件。你最好把精力放在达成协议上。
你的笔记会给你信心，乐意在合同中加入那段内容，即使你的记忆不太清晰。
如果你准备好了一份协议，可你觉得对方可能不愿意签署，你可以在协议中加入“有待律师许可”的表述，这种明智的做法会有助于他们签署协议。
· 当你起草合同时，除非你能准确记起对方赞同某项内容，否则你或许不太愿意把它加入文本中。
一旦口头谈判结束，尽快签署一份议定书。你准备文本的时间越长，他们就越有可能忘记曾经同意的内容，在看到你准备的文本后还会对其中一些内容提出质疑。
· 它提醒你要把所有想要的内容写进合同文本中。
此外，确保他们准确理解了协议内容。假如你知道对方并不清楚签完会有什么后果，不要执意让他们签署。如果他们的理解不准确，结果出了差错，他们终究会怪罪你。他们肯定不愿意自己担责。
假如你是一份合同的主笔，你最好在整个谈判过程中都做详细记录，标出将要体现在最终合同中的各个要点。这样做的好处如下。
还要注意法律上的技术性细节。写合同的一方负责提供一份没有歧义的合同文本。如果你们有一天因合同冲突而诉诸法庭，而引发冲突的根由是合同中的表述含混不清，法官将做出不利于合同文本提供方的裁决。
请记住，这可不是利用对方的问题。双方可能真的认为他们在某一点上达成了一致，而当双方以书面形式表达出来后，他们的解读有可能大相径庭。
我发现在开始谈判之前先起草一份我想要的协议是有帮助的。我不会向对方出示这个文本，但我发现将它与我们最终达成的协议进行比较很有帮助，这样就可以清楚地看出我做得好不好。有时候，对方作出了你意想不到的让步，你会兴奋不已。随后你开始忘乎所以，感觉自己会做成一笔大买卖，便满口应承。这可能是一笔好交易，但前提条件是你事先确立了要实现的目标，否则的话，这可能不是你真正希望得到的交易。
这些附加内容可能无关宏旨，急于完成交易的买卖双方恐怕都不会质疑；然而，那些内容的确在实质上有利于这个简短还价的主笔方。如果仅仅写一段还价的人都能影响这么大，想想这个人在一份长合同上会有多大影响。
要点备忘
如果买方代理主笔，他可能会这样写：“接受报价，只是价格调整为59.8万美元。额外5000美元将由经纪公司在签字的时候以支票形式支付。”
· 1．起草合同的一方会享有很大的优势。
然而，如果写下还价的是卖方代理人，他可能会趁机加入一些对卖家有利的内容。他可能会写道：“接受报价，只是价格调整为59.8万美元。额外5000美元将在接受时存入托管账户。见还价则接受，且在24小时内。”
· 2．当你以书面形式表述口头协议时，你会想到各种在口头商议期间没有想到的事项。
切记不要让对方充当协议主笔，因为这会让你处于劣势。这条原则不仅适用于简短的报价单，也同样适用于长达数百页的协议。例如，一个房地产中介可能提供报价给一栋四单元公寓楼的卖家。卖方接受相关报价的一般条款，但希望加价5000美元。此时，卖方代理人或买方代理人都可以从公文包中取出文件，写上增加5000美元的条款，让卖主签字，再由买方代理人转交给买主核实认可。增加的内容只有一句话：“接受报价方案，但价格调整为59.8万美元。”这就足够了。
· 3．详细记录谈判内容，这样可以保证你在形成书面文件时记录了所有事项。
然后，当我们坐下来准备签署书面协议时，我们必须让另一方接受或商定这些要点——这时起草协议的一方比起另一方就拥有了巨大的优势。通常情况下，负责起草协议的人往往会搜罗几条口头谈判并未提到的事项并写入文本。然后，这一方会针对这些内容进行有利于己方的澄清，迫使另一方在签字前力争修改协议。
· 4．让你所在谈判团队的其他成员检查你的笔记，确保你没有任何遗漏。
在谈判中，比较典型的做法是你们先口头协商细节，然后把它们写下来，供双方审查。我还没有遇到过口头谈判能涵盖所有细节的情况。我们总会以书面形式把口头谈判漏掉的一些内容详细列出来。
· 5．在开始谈判前先准备好一份利于自己的书面协议文本，这样你就可以把你的目标和最终协议加以比较。