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第29节 每次都要读合同

· 把两份合同文本拿起来对着光看,查找不一致的地方。

有些合同长达数十页,为了节省时间和精力,你可以参照如下做法。

· 把新版本扫描进你的电脑,然后再用文字处理软件比较新旧版本的异同。

我本来以为这种现象并不常见,另一方怎么会以偷偷更改合同的方式伤害你呢?后来我问参加我研讨会的那些人是否遇到过这种情况。结果令我大吃一惊,居然有20%的人说他们曾遭遇到这种不道德行为的伤害。

· 利用文字处理程序,如微软文字处理软件跟踪所有改动。你可以打印出最终版本,但你能随时查看此前做过的所有改动。如果你们的谈判拖得时间比较长,而合同文本也通过磁盘或电子邮件发来发去了很多遍,那么做到这一点就显得尤为重要。

这里就暗藏着危险。你可能并不同意合同中的一个条款,对方同意进行变更,并表示他们将发一份更正过的合同供你签署。当它出现在你的办公桌上时,你正忙得不可开交,于是你大致浏览了一遍,确认他们按你所要求的做了更改,然后翻到最后一页并签了字。不幸的是,因为你没有花时间通读整本合同,你没有发现他们也改变了别的内容。也许他们改得很过分,比如公然把“出厂价”改成了“工地交货价”。或者有可能只是措辞上的一个小变化,直到几年后某件事出了差错,而你需要根据合同约定来执行,你这才发现这个问题。到那时,你可能都记不清你认可了什么内容,只能假设,因为你签了字,所以你一定同意了。

是的,我同意你的观点:你起诉对方涉嫌欺诈,这毫无问题——但你为什么非得惹这个麻烦呢?在这个电脑生成合同的时代,在签字之前,你应该从头到尾把合同读一遍。

在这个电脑生成合同的时代,一个可悲的事实是,每次一份合同出现在你的办公桌上,你都必须仔细阅读。从前,当人们还在用打字机打出合同的时候,双方都要仔细检查并写下任何修改的内容,然后每个谈判者都要在修改处草签。你可以浏览一下合同,并快速查看你所做的或你同意的任何变更。如今,有了电脑生成的合同,我们更有可能接着在电脑上修改,然后打印出一份新版合同文本。