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第四十九章 寻找一段真爱

等张力终于一身疲惫地出现在杜鹃家里的时候,杜鹃父母的态度却让他吃了一惊。

等把公司的这些工作理顺,张力下定决心要找到杜鹃,让她看看现在的自己和“香香鸭”事业。他找到的突破口就是杜鹃的老家,他相信,即使找不到杜鹃,但是至少可以从她的家里获知一些跟她有关的消息。

“你应该就是张力吧?”杜鹃的父亲第一句话就点出了张力的名字,两位老人热情地将张力拉到客厅里坐下,给他递上了一杯热茶。

此外,在加盟店和直营店的管理系统上,张力运用互联网对所有的门店进行视频监控,销售数据和配送数据进行实时核对;对加盟商进行风险保证金制度,这就是借鉴了白酒行业的做法,根据加盟商的销售情况、卫生情况、诚信情况,给予返点或者倒扣保证金。最重要的是,张力通过两个多月的努力,已经将其他省会城市的中央厨房和原材料配送中心建设完成,足以满足当地市场的增长需求。

等张力缓了口气,杜鹃的父亲和母亲坐在他的跟前,一脸的慈祥。

张力认为,在营销战略上,“香香鸭”销售的不仅是一种吃不饱的产品,而且还是一种有限供应的产品,这就是“饥饿营销”的概念。比如,现在好一点儿的单店一般到每天下午四五点的时候就基本上清货了,按照以前的做法,肯定是及时补货,但现在张力不着急,反而让门店的销售人员告知消费者,当天最新鲜的鸭脖已经销售完了,保证第二天销售的不是积压产品或者头一天剩下的冷冻产品。这样一来,人气就更旺了。

“杜鹃回来后提过你,说你对她很好。”杜鹃的母亲已经小声地啜泣起来,“这孩子命苦,彭涛这个不要脸的背叛了她,她离了婚却一直瞒着我们,自己一个人承受着痛苦。直到她前段时间回来,我们才知道这一切,也真是苦了你了,孩子!”

加盟商更是纷至沓来,张力甚至将单店的加盟费提升到了10万元,这个费用在半年前还不过3万元。即使如此,很多加盟商还是被张力婉言拒绝了,他决心先慢慢发展自营店,一方面加强队伍建设,另一方面也在摸索管理经验,避免出现以前的失控风险。

“小伙子,我知道你喜欢杜鹃,杜鹃也跟我们说过你对她非常好。”杜鹃的父亲接着说道,“但杜鹃跟我们说,你没有结过婚,她配不上你,她知道有一天你会到这里来找她,所以给你留了一封信,让我们转交给你。”

此外,在万本忠的策划下,“香香鸭”首先向市场发出信号:做食品就是做良心!配合诉讼,新闻媒体陆续报道了“香香鸭”才是正宗的鸭脖,“香嘴鸭”是真正的“李鬼”。同时,张力的养殖基地、加工基地、配送流程的监管等,通过门店上悬挂的电视屏幕进行不间断播放,向公众进行了充分展示。这些做法使得“香香鸭”的信任指数迅速上升,销量也快速增长。

杜鹃的母亲进屋去拿信,背影已经显得很是苍老,右腿显然不太灵活——因为腰椎间盘突出和风湿病,使得老人走起路来小心翼翼的。杜鹃的父亲则在一旁平静地看着自己的老伴儿走进卧室,这样的情景让张力有一种亲切感,好像面对的就是自己的父母。

虽然张力对“香嘴鸭”进行了法律诉讼,但几乎不可能得到什么赔偿。黑皮给他出主意说,“香香鸭”正好可以借此机会重出江湖,做好正向舆论引导,通过媒体将“香香鸭”的品牌形象塑造起来,以安全、健康的食品提升美誉度。为此,黑皮亲自执笔写了一篇通讯稿件——《香香鸭:穿在竹扦上的创业梦——记青年创业者张力》,其传播收到了良好的口碑。

等张力拿到杜鹃留给自己的信件后,心里还是颤抖了一下。信是装在一个密封的信封里,显然杜鹃的父母从来没有拆开过。

就在张力提起诉讼的同时,“香嘴鸭”的阵营却不攻自破。出问题的依然是二级、三线城市的加盟商,由于“香嘴鸭”看到加盟商越来越多,便将发货价格逐渐提高,同时毫无规划地一味发展加盟商收取加盟费。一些无良的加盟商就私自加工鸭肉产品,甚至一些黑作坊给其供货,然后流进“香嘴鸭”的门店里以次充好进行销售。结果,由于“香嘴鸭”监管不到位,门店销售的产品质量存在严重的问题,导致出现大面积亚硝酸盐中毒的食品安全事故,而且是几个二级、三线城市陆续出现同样的问题。就此,经过媒体的大规模报道以及食品监管部门的调查,将“香嘴鸭”彻底地查封了。

张力:

同时,针对一些加盟商私自撕毁合同,改弦更张投到“香嘴鸭”门下,“香香鸭”也一并提出诉讼,进行索赔。

你好!

张力和他的团队决定反戈一击。首先通过法律途径起诉“香嘴鸭”侵犯了自己的商标权。张力从律师处了解到,根据《商标法》规定:“被控侵权的商标与注册商标近似,被控侵权商标所使用的商标与该注册商标所核定使用的商品属于同一种类;或者被控侵权的商标与注册商标近似,被控侵权商标所使用的商品与该注册商标所核定使用的商品相类似。”那么,“香嘴鸭”明显是侵犯了“香香鸭”的商标权。加上“香嘴鸭”的“Logo”设计、门店色彩等都与“香香鸭”有着极大的相似性,因此对“香香鸭”造成了侵权。

我首先应该感谢你这么不辞辛劳地到我家来看望我的父母。他们年龄都大了,也非常孤单,你有空的话,可以陪他们聊聊天儿。

张力觉得自己真的是被欺骗了,心里也更感激着杜鹃,看来她真的在爱着自己,只是有着说不出的苦衷而已。

但我依旧想要告诉你的是,真的不要再找我了,至于个中原因,或许有一天等我老了,我会告诉你,或许它将永远沉淀在我的记忆里。我知道,我们曾经真挚地相爱过,这就已经足够了,但我无法奢望,将我的一生托付给你。

张力看着广场边上的那家“香嘴鸭”,终于明白了杜鹃的良苦用心。这里曾经是他和加盟商一起确定的位置,当初两人一拍即合,对这个小县城市场的开拓充满了信心。但是后来“香香鸭”经历了风波,这个加盟商立即反目,一度联系其他商家向他索赔。张力也自觉理亏,给对方退了加盟费,还赔付了10万元。但现在,这家“香嘴鸭”使用的几乎是和“香香鸭”一模一样的招牌,甚至这个门店的老板依然是那个加盟商。

请原谅我的不辞而别。我现在在一个你永远无法抵达的角落里,我只想过自己平淡的生活,然后回忆与你曾经在一起度过的美好时光,一起打拼的日子。这对我来说,已经足够了。我还想看到的是,你能够幸福,香香鸭餐饮集团能够有好的发展,实现你的雄心壮志。

桌子上的一杯绿茶,早已经喝淡了。

张力,真的不要再找我了,我们是交叉而过的两条直线,已经在朝着不同的方向延伸,这一生恐怕再也不会出现交集了。

但张力仍旧不死心,他认真地看了看那个快递上的邮戳,是来自那个小县城,让他想起他们两个人之前曾经去那里考察过市场。张力抓起汽车钥匙,一路狂奔,驱车赶往那个小城,然后坐在小城广场边上的那间咖啡屋里。阳光依旧,那张桌子上铺就的蜡染桌布也是整洁如初。但张力看着窗外熙熙攘攘的人流,不知道哪个人才是杜鹃。

真诚地祝福你!

张力听了万本忠的话,终于无力地坐回椅子上,两只手捂着自己的脸庞,再一次流出泪来。

杜鹃留字

“她现在在什么地方我真的不知道,这些资料也是她邮寄给我的,但她之前给我打过一个电话,让你不要放弃现在的事业,也不要去寻找她。”

张力看完这封没有日期的信,泪水已经止不住地流了下来。杜鹃的父母在旁边叹着气,安慰着张力,说小伙子这么好的条件,肯定能找一个比他们家鹃子更好的女孩儿。

“杜鹃!”张力终于清醒过来,让他眼里放光的不是这沓资料,而是听到“杜鹃”这个名字。他“呼”地一下站起来,抓着万本忠的手,急切地问:“快,快说,杜鹃在什么地方?”

接下来的几天,张力就住在杜鹃的家里,住在杜鹃曾经的闺房之中。眼前的一切是那么的熟悉,到处都是杜鹃的气息和影子,张力仿佛感觉杜鹃从未离开过自己。在杜鹃的家里,张力不是收拾这里就是收拾那里,买菜做饭的,忙前忙后。老头子喜欢种花,张力就把他们的阳台改造出来,又买了几样品种稀罕的盆栽放在家里。又带老人去检查身体,买了不同的治疗风湿和腰椎间盘突出的药品。张力的勤快与朴实,让两位老人感动得都舍不得他离开了。

“张总,这个是杜总让我转交给你的,本来我答应了她要保密,但我实在不忍心看到你这个样子。”万本忠将一沓杜鹃辛苦搜集的资料推到了张力的面前。

等张力走的这天,两位老人将他送到小区门口,依依不舍。张力拉着老人的手说:“麻烦你们转告杜鹃,就说我在成都等她,等她想通了,不想在外面漂泊了,就回成都来,我等着她一起过日子。”

张力至今都不明白,为什么当他的“香香鸭”刚刚起死回生,自己就要跟杜鹃求婚的时候,她却在那个早晨不辞而别?或许她有自己的难言之隐,但是为什么不告诉他呢?在很长的一段日子里,张力找不到方向,于是只能用酒精麻醉自己,等醒来后就到处疯狂地去寻找杜鹃,打听不到任何消息的时候,他又继续用酒精麻醉自己,直到他的助手万本忠将杜鹃转交的证据拿给他。

后来,张力又到重庆几次看望两位老人,一个是他期望能够在这里遇到杜鹃,另一个是他真心喜欢那两位老人,对待他们就像对待自己的父母一样。每次来,张力不是忙前忙后,就是和老人聊天解闷。张力的朴实、善良也深深打动了杜鹃的父母,两位老人曾多次和杜鹃联系让她回来见见张力,但是杜鹃好像铁了心一样,不愿意回来。老人也没有办法,但是已经没有把张力再当作外人,而是像亲儿子一样对待,甚至把家里的钥匙都给了张力一套,说你只要来重庆,这里就是你的一个家。

张力经过多方打听,终于找到了这个位于重庆山城的偏僻小区。踩着那些已经有了些年代、被磨得光滑的台阶,看着旁边那一棵棵盘根错节的大榕树,张力就想,那时年少的杜鹃是在这里快乐地成长,这一条路上又留下了她多少欢笑、多少足迹呢?