桂天明笑着说：“你已经很不简单了，那么热烈的场面，那么多人积极要求加入，你还能保持冷静。”
王照海听到这里，感觉背上凉飕飕的，说：“我还真没考虑这么多，我原来只是顾虑什么时候做美惠比较适合。没想到这个项目有这么大的隐患。”
王照海突然反问了一句：“你怎么知道有很多人积极要求加入？”
桂天明说：“其实问题就出在这里！他们抬高了产品的售价，这样就可以设置各种名目繁多的奖金，让你们觉得做美惠很容易赚钱，但是如果没有最终的消费者买单，你们从哪儿赚钱去呀？”
桂天明笑着反问：“你没碰到过托吗？很多时候热烈的场面是制造出来的。如果很多人抢购，旁边的人就会想，这么多人都看好，这个选择肯定没错。其实这种热烈场面只不过又是一种惯用伎俩罢了。”
王照海一边思考一边说：“我们大多数人都是感觉做这个公司的产品能赚钱就觉得这是个好工作。至于说顾客购买产品是否划得来，真没考虑过。”
桂天明想了想，说：“这个骗局的关键就在于它的根基。如果没有纯粹的消费者购买，最底层的下线人员就赚不到钱，他就成了事实上的消费者，但是他又不会心甘情愿做一个纯粹的消费者，这样最终他会选择离开，不再经销美惠的产品。如果基层的员工都这么想，他们的上线就被推到一线，成了纯粹的消费者，然后他们也会选择不干。所以，最终这个模式会崩塌。这就像在沙滩上面建高楼大厦一样，没有根基最终都会倒塌。当然现实的情况会更复杂一些，在一个时期，总会有一些人抱着赚大钱的愿望加入进来。如果有足够多的新人，足以弥补流失的人员甚至还有余，那些上线就能维持甚至有所发展，他们的这种模式就能够持续一段时间！而且中国这么多人，让大多数人都认清这个问题需要的时间可能比较长，所以这种模式维持和发展的时间可能还比较长。但是你去关注那些新人的发展就很容易发现问题，一定是一批一批的人来，又有一批一批的人离开。他们中间的大多数都将成为别人赚钱的垫脚石。”
桂天明用手在书桌上敲了一下，说：“问题就出在这里！他们的产品太贵了，很难给顾客带来实惠。你们现在觉得这个公司好，是因为他们给你描绘了一幅美妙蓝图，让你觉得在很短的时间内就能够做到很高的收入。但是你想想，如果没有一大群觉得这个产品物有所值的顾客，你怎么卖得出去这些产品？如果卖不出去产品，那些高收入的愿景不就是镜花水月吗？顾客购买这个公司的产品或者服务划得来才是一个公司能够长远经营的保障。一个无法为顾客提供价值的公司注定是要被市场抛弃的！你说他们的产品太贵了，如果没有足够多的人愿意做一个纯粹的消费者，美惠就无法为顾客提供价值，它就肯定无法长久经营。”
王照海长叹了一口气，说：“没想到这里面还有这么多机关。不过有些时候我也在想，在中维像现在这样工作下去，什么时候才会有前途呀？”
王照海想了想，摇了摇头，说：“应该不会吧，他们的产品虽然好，可确实有些贵。”
桂天明笑着说：“你想不想听故事？原来一位前辈告诉我的一个故事。你明白了这个故事就知道自己到底该怎么做了。”
桂天明问：“衡量一个产品是否有价值，要看顾客是不是愿意花这个价钱去购买。现在问问一下自己，如果你只是作为一个消费者，不做他们的销售员，你愿意去购买他们的产品吗？”
王照海连忙问：“当然想听！什么故事？”
王照海说：“其实美惠的产品挺好的，就是有点贵，应该还是有价值的吧？”
桂天明给王照海又倒了杯水，自己也喝了口水，说：“从前，有个山村的人在山外面看到竹海，一片碧涛，凉风习习。他觉得非常美，希望天天都能在自己的家乡看到这样美丽的竹海，于是他移植了几棵竹子到他所居住的山村，希望竹子在这里开枝散叶，这样以后他就可以在自己的家乡看到竹海了。可是结果让他很失望，可能是因为山村土地贫瘠，也可能是动物损坏，第二年仍然是那几根竹子，到了第三年，还是几根竹子，第四年仍然是这样。他感到失望了，觉得自己辛辛苦苦移植的竹子根本无法在他那个山村繁衍生长，在家乡看竹海成了泡影。第五年的时候，山村连续下了几天的雨，道路泥泞难走，他没有出门。结果等雨后天晴，他出门路过种竹子的地方的时候，他惊呆了！那个地方已经长出来一大片竹林，郁郁葱葱。他几乎不敢相信，那些几年都没有什么变化的竹子，居然只用了几天的时间，就凭空变出一片竹林！”
桂天明停顿了一下，继续说：“一个企业要能够长期为客户提供有价值的产品和服务又需要一批聪明肯干的员工，要想留住这样的员工，企业必须提供足够的薪酬福利，必须让员工也能够在这个平台发展。你就用这两条来衡量美惠吧！”
看到王照海显得很诧异，桂天明得意地一笑，说：“原来这几年竹子并不像我们所看到的那样一点都没有长。相反，它们一直在不断地生长。不过不同于其他的很多植物，竹子是先长根的。它深入土壤，默默地拓展它的根，伸向四方。正因为有了这种长期艰苦的准备，它才能够在第五年，厚积薄发，抓住一场春雨的机会，在几天的时间之内就长出一片竹林。”
桂天明说：“一个公司要想成功就得赚到钱，要想赚到钱，而且是长期可靠地赚到钱，就是要让客户认可它，就要让客户觉得购买它的服务和产品很划算，能够为他们提供价值。为客户提供价值是一个企业生存的基础，这才是判断一个企业是否会成功的最根本的标准。”
王照海听完了这个故事，问桂天明：“桂大哥，你的意思是让我在机会不是很好的时候做好准备，然后等到合适的机会到了，就像竹子一样拔地而起？”
王照海想了一下，摇了摇头。
桂天明点头说：“有些时候，成长不是一帆风顺的。挫折在所难免，真正成功的人不是永远红运当头、一帆风顺的。而是他们能够在时机不利的时候保持坚忍，妥善应对挫折，积极准备，奠定基础；一旦时机来临，他们就像竹子一样，抓住机会，快速成功！”王照海点头说：“在没有什么好机会的情况下，与其盲目四处出击，不如像竹子一样，做好准备工作，提升自己。这样才能度过不利局面，在机会来临的时候抓住机会！”
桂天明摇了摇头，问：“判断一个公司是否能够成功的标准是什么？你先考虑清楚这个问题。我原来给你讲计划工作的时候讲过一个方法。做事之前先找到让这件事成功的逻辑，以后就坚定不移地按照这个逻辑去操作。你现在用这个思路去考虑现在的问题！”
桂天明点点头，说：“我工作了十年，算是阅人无数吧。发现没有谁能够一直顺利的，迟早都会碰到瓶颈和挫折。瓶颈和挫折其实是帮忙淘汰掉弱者、让强者获得更大发展空间的。因为在顺境的时候，谁都能够做得不错。困境之下，我们才知道谁在裸泳！”
王照海说：“美惠的氛围很好！大家的热情很高，他们的工作人员对工作的热情和积极比我现在的公司强了1000倍都不止！而且他们肯帮助员工成功，他们特别强调帮助大家，成就自己的思想。”
王照海面色凝重，最后还是点头认同。桂天明看到后继续说：“这个道理不难理解，但是要真正做到却很难，因为这个过程可能会很长，中间又可能有很多诱惑，能够长期坚持不是一件容易的事情。”
桂天明反问：“你觉得美惠会成功的理由是什么？”
听到诱惑，王照海突然想起林国风已经加入了美惠。他觉得自己要马上赶回去，告诉林国风，让他赶紧抽身出来。想到这里，他站起身来对桂天明说：“桂大哥，要不今天我们就聊到这儿吧？我有一个同学，他已经加入了。我得赶紧回去跟他说说，免得他越陷越深。”桂天明听到王照海这么说，连忙起身送王照海出去。
王照海点头表示同意，说：“可行性要做了才知道，不做怎么知道？”
一路上，王照海都觉得今天的公交车开得太慢。一下车，他就连走带跑地往自己租住的小屋赶去，到门口的时候，他听到林国风说话的声音。他本来打算马上推门进去，但是转念一想，又把手收回来，侧过耳朵，听里面到底在说什么。
桂天明说：“我理解你们的心情，包括我，我也渴望成功。但是我知道如果因为渴望成功而忽视了陷阱，误入歧途，不仅得不到成功，反而只会离成功越来越远。没有实质内容的虚幻的美丽，就像肥皂泡，看起来色彩斑斓，可要不了多久就破灭了。渴望成功是一件好事，但是不要用虚幻的目标来麻醉自己，还是要选择切实可行的成功的道路。我们先把这个问题放在一边。我前面说的做这么重要的决定之前需要认证考虑这个项目的可行性。你对这一点没有异议吧？”
“怎么？你还要学习SMT设备知识？不是我说你，学会了又有什么用？你难道准备在车间做一辈子？”林国风带着不解和一些不屑的语气说。
王照海感觉桂天明说的理由都很难反驳，却还是不甘心，说：“我相信很多人都会像我一样，宁愿相信美惠的故事是真的，因为美惠毕竟是给了很多像我这样的人一个成功的希望。而且你也没有证据说这一定就是个骗局，对吧？”
张山的声音很平静也很坚定，说：“不管怎么样，目前我没有更好的选择。只能先在这儿做着。既然做了，总归要想办法把事情做好吧？而且艺多不压身，多学一点总是好的。我大学学的又是机电，学这个以后说不定还用得着。”
桂天明又摇头说：“真正的好不是停留在口头上的！你现在不过是去了一趟，还很难说他们就真的对你很好。你想想，那些骗子要骗人的时候，哪个不是甜言蜜语的？对别人好，说说容易，做起来难！”
林国风说：“感觉你们学工科的都有点儿死脑筋，没用的东西学再多都还是没用。你搞机器能够让你赚大钱吗？老板觉得打工的就是打工的，只会给你一点钱，让你吃不饱，饿不死。你还想发财呀？”
王照海还是有些迟疑，说：“可能他们只是急于拓展市场，用了一些小手段，但也不一定是个骗局吧？而且他们对我这样的新人确实非常友好，这一点我是亲身感受到的。我从来没有碰到过氛围这么友好的公司。”
张山的声音依然很平静，说：“我只知道一个道理：努力做好自己就一定有机会。混日子，时间会过去，好好做，时间也会过去。我既然做了，就应该好好钻研，把这个事情做好，至少给别人留个好印象吧！”
桂天明说：“这又是骗子的惯用伎俩：制造紧迫感！让你觉得这个机会失去就没有了。但是你仔细想想，你考察这个项目能需要多长时间？我估计最多一两个月就差不多够了。而他们可能在一两个月这么短的时间内把你的潜在客户做掉多少？如果想做掉很大比例，那得有多少人？如果是这样，他们仅仅是培训新员工、催工厂交货都够忙活的，哪还有时间去劝说你这样的不坚定分子成为他们的新员工啊？这就和很多公司打广告说自己公司的产品供不应求一样可笑。如果真是供不应求了，那应该是天天追工厂交货，哪儿还有时间去打广告啊？所以他们的业务不可能拓展得快得让你思考一下的时间都没有。现在他们给你制造紧迫感，逼你加入，很多骗局都喜欢用这种手法。”
林国风说：“你是因为没找到合适的机会，如果有一个合适的机会，像你这么努力，一定会赚大钱的。”
王照海脸红了，说：“这个倒还没有。他们说如果现在不加入，以后周围的人都接触到了美惠，认识到了这种模式的优越性之后，加入的人就很多了。这个时候如果我再想做美惠，周围的人都已经做了，难度就比较大。我们根本来不及思考这些问题。”
张山没有说话，这时又听到林国风说：“这次我在关内碰到了一个大学的师兄，他告诉了我一个非常好的赚大钱的机会。我们一起住了这么久，觉得你还是很努力的，做这个一定会成功。”
桂天明摇头说：“让人觉得成功唾手可得！这是骗局常用的手法。他不这样说，对方又怎么会心动呢？做了几年就能够做到几十万元、上百万元，你确认过了吗？而且到底是多少人里面才会有一个人做到这个层级，你知道吗？”
林国风停顿了一下，开始介绍美惠的信息，美惠的人性化、互助合作的氛围、快速成功的故事。
王照海感觉如晴天霹雳，急忙说：“这怎么可能？他们公司的员工确实非常友好，产品也很不错。而且不少人做了几年收入都是年薪几十万元、上百万元的。”
听到林国风说很多做美惠的人都赚了大钱，王照海心里不禁微微有些不满。于是他咳嗽了两声，然后推门进去。林国风看到王照海进来有些意外，说：“这么早就回来了？”
桂天明这时才摇头说：“不是稳不稳的问题，而是这可能是一条邪路！”
王照海说：“还早呀？都快到吃晚饭的时间了，张山还要回他们公司。要不早点买菜做饭吧！食堂的东西不好吃，我们加加餐。”
桂天明没有说话，盯着王照海看，似乎才认识他一样。王照海感到有些手足无措，说：“你不会是觉得我胆小吧？我确实怕自己做不来，我比较求稳。”
林国风说：“你这么一说我都想吃东西了。”
王照海犹豫了一下，最后说：“我感觉那边的氛围很好，很热情，我很喜欢。我有点担心自己做不好这个，毕竟我刚来深圳，人生地不熟，感觉成功的希望不大。我想现在不做，以后做，但是又担心如果真像他们说的，等我想做的时候，周围的很多人可能都已经加入了。那个时候就太迟了，所以感觉心情很矛盾。”
王照海说张山辛苦，就留在屋里休息，他拉了林国风一起去买菜。在路上，还没等王照海劝说林国风，林国风已经迫不及待地问王照海：“怎么样？想好了吧？我觉得做美惠肯定比待在中维强100倍！”
桂天明眉头微蹙，没有马上回答王照海的疑问，却问王照海：“但你还是没有决定马上加入美惠，肯定还是有什么让你顾虑的事情吧？”
王照海想了一下，还没来得及想好怎么劝林国风，林国风继续说：“我就说了，美惠是最好的事业。开心赚大钱！这种事打着灯笼都难找，错过了这村就没这店了。到时候我们两个人一起努力，一起赚大钱！”
于是王照海把自己在美惠碰到的事情详细地告诉了桂天明。他告诉桂天明，自己感觉美惠是自己出来碰到的人际关系最好、员工最热情的公司。而且他也告诉自己在美惠听到的那个让他印象深刻的观点：成功的第一个层次是为成功的人工作，第二个层次是和成功的人共同发展，第三个层次是让成功的人为自己工作。在美惠，会有大量的成功人士来帮助自己，还可以认识很多优秀的人，就相当于让整个美惠平台的成功人士为自己工作。王照海一口气把自己很多想法都说了出来。
王照海一时不知道说什么好，最后还是下定决心说：“美惠其实不像我们想象的那么好，它的东西太贵了，很难找到顾客的！”
桂天明说：“这种公司也不是没有。但是感觉在目前的发展阶段，那种能够让每个人都充分发展、员工之间互相帮助、互相促进的公司出现的可能性很小。不过一切皆有可能！我很想听听你说的到底是一个什么公司。”
林国风愣了一下，马上气恼地说：“你在说什么呀？这么好的事业，你还说有欺骗性！而且还是师兄介绍的，师兄是一个骗人的人吗？我看你倒是受了谁的蛊惑吧？美惠有欺骗性，难道中维那样才好吗？难道天天被别人骂，整天被呼来喝去，像台机器一样工作才是正道？”
王照海反问：“你不相信有这样的公司？”
林国风连珠炮一样放出许多问题，看到王照海没有说话，林国风继续说：“在美惠我才找到了激情，我觉得这才是我要从事一辈子的事业。我是肯定不会放弃美惠的！那么多人做美惠都成功了，我相信自己一点都不会比他们差。”
桂天明笑了笑，说：“说说看，我倒是很想知道你说的这个什么都好的公司到底是个什么样子！”
王照海解释说：“不是你能力的问题，是美惠的产品根本太贵了，根本值不了那么多钱，你怎么去找顾客？”
王照海点点头，又摇摇头，说：“我也不知道是不是，但是感觉很有吸引力。那里的人很友好，也愿意帮助我成功。他们的产品也很棒，总之一切都很好。我很想加入进去，但是又有点担心我现在还不具备做的条件。可等我准备好了，这个机会可能也没了。所以心里很乱。”
林国风完全没有听进王照海说的话，他说：“你是用美惠的产品太少，感受还不深。我用了好几次了，现在除了美惠的产品，我再也不想用其他产品了。和美惠的产品相比，以前我们用的那些产品简直就是垃圾。我就不信这么好的产品，还会没有人买？”
桂天明没有回答，反问：“你找到了？”
林国风一下子就斩钉截铁地表明了自己的立场，让王照海也不知道怎么说才好了，接下来两个人都沉默了。双方都不知道说什么好，过了一会儿，还是王照海说：“还是先去买菜吧！”
王照海激动起来，说：“如果现在就有一个这样的选择呢？”
一路上两个人都是各怀心事，没有什么话好说。到了小屋，几个人忙着择菜、洗菜、做饭。两个人似乎都想把自己的观点融入饭菜中让对方吃下去。
桂天明也吃了一颗糖，说：“每个人的心中都有一个英雄梦，谁没有自己的梦想？如果能够做一番轰天动地的事业，谁不想？”
一桌饭菜显然没能实现这个目标，张山也感觉到了这种怪异的气氛。三个人默默吃完了饭。王照海叫住了准备去洗碗的张山，说：“你早点回去吧？上班挺辛苦的，今天就早点回去休息。”
王照海喝了水，又吃了一颗糖，感觉心情好一些了。他有些歉意地说：“桂大哥，你觉得我是不是应该去做一些能够让自己激动的事情呢？”
说完，王照海就拉着张山出去了。走远了一点，王照海就对张山说：“千万别听林国风的，跟他做美惠。”
桂天明看了看王照海的眼睛，没有说话，去倒了杯水给王照海，然后拿了一袋糖过来，说：“心情不好就吃点东西吧！”
张山对王照海的态度感到很诧异，说：“你听到了呀？我本来也没打算做。现在刚刚找到了一个工作，手头又没什么钱。我打算还是手头先攒点钱，然后再看下一步怎么办。林国风的那个事情怎么了？有什么问题吗？”
王照海有些烦躁，他也意识到自己不该这样对桂天明说话，连忙说：“对不起，我的心情有点乱。”
王照海听了张山的回答，松了一口气，解释说：“你不想做这个就好。现在我说什么他都不听，希望他只是一时没有看清楚，也许过段时间就好了。”
桂天明有些奇怪，问：“怎么了？感觉你今天的情绪不对呀！出了什么事吗？”
王照海这样安慰自己，不过他心里仍然有些不安。送张山上车走后，他回到小屋，发现林国风已经把碗筷都洗了，正准备出去。看到王照海回来，林国风说：“我要回罗湖了。”
王照海却说：“做得好又怎么样？还不是一个小职员？就算做到经理，也就是那么点工资。”
王照海也没有挽留，两个人默默走着，王照海心想也许过段时间一切就都好了吧！
桂天明点点头说：“开个玩笑啦！你这样做是对的，把一天中最好的时间留给最重要的事情，优先保证最重要的事情。做事懂得抓重点，以后一定能够做得很好的。”
点评：创造价值才是成功的基础。无法为客户创造价值的企业最终会被客户抛弃！在一个不会成功的企业追求成功简直就是南辕北辙。在正常的情况下公司会对员工提出要求，因为他们的客户会对他们提出要求。不提要求，拼命吹嘘工资和福利的企业只在骗局中才有。
王照海感觉有些窘迫，解释说：“其实也不是这样啦！我只是觉得早上精力比较充沛，做事情头脑比较清楚而已。如果放到晚上做，忙了一天，头都大了，感觉根本没办法做这种细致的工作。至于说不能算加班，这个问题我还真没考虑过。总得先把工作做好吧？”
坚持做正确的事，这样做在初期虽然看起来很艰难，看起来毫无进展。但是最终却像扎根于地底、默默吸收营养、等待发展机会的竹子一样，一遇到合适的机会就会拔地而起。
吃完饭之后，王照海看时间不早了，自己还要去桂天明哪儿学习，跟他们两个人说了一声，自己就先走了。到了桂天明家里，桂天明像上次一样问了一下王照海最近的工作情况，当他得知王照海利用早上的时间去办公室整理文件的时候，他逗王照海说：“你利用休息时间去整理文件，早上做事又不算加班，成了给公司义务劳动。好员工呀！”