三、升级代言人
二、升级包装
升级价值观。从为使用而买，到为健康而买，最后到为造福子孙后代而买，你的段位必须比同行高。
一、升级价值观
升级包装。商标升级、店面装修升级，从拟物设计到扁平化设计，审美领先潮流10%刚刚好，领先多了就会死。
当你的产品卖不动了该怎么办？
升级代言人。你的产品没有老，而是你的代言人老了。
品牌升级
铁打的刚需，流水的网红，年轻人永远爱喝糖水，中年人永远爱喝白酒，老年人永远爱喝茶。和自然规律斗，品牌就会死得很惨。
燃油车也有这个趋势，某外资车企，一个十几万元的车型，做了七八种品牌，那些新名字连老用户都觉得陌生。在广大的三、四、五线城市，用“开不坏”“二手保值”的概念，依然在抢占最后的市场机会。
注释：
诺基亚曾经是手机霸主，在智能机出现的时候，就开始乱了阵脚，甚至传出了“诺基亚以换壳为本”的笑谈。摩托罗拉手机也是20世纪末的顶流，从万元级别的“掌中宝”，到酷炫的刀锋系列，在智能时代到来的时候，连续推出了数款型号。当今的笔记本电脑行业，无论微软，还是苹果阵营，随着市场的饱和，移动办公的兴起，笔记本电脑从外观设计到功能，都出现了创新乏力的现象。
打造品牌就像是玩一款战略类的游戏。创业者就像玩家，要像游戏角色一样，逐渐升级品牌的价值观，升级品牌的装备。玩家需要有一个好心态，因为游戏中的黑粉，还有糟糕的媒体环境，很容易让人心态爆炸，当一切打理得上了轨道后，就会获得品牌复利，像是开了外挂，会获得长期的成就感。
注释：
品牌文化
简配做青春版，用品牌势能蚕食竞争对手的份额，从一线城市开始降价，一直降到六线城市。
低端品牌贩卖的是安全感。
不停地换包装、换颜色、换材质，多做几个版本，争取熬到下一个天才的出现。
高端品牌贩卖的是优越感。
从核心技术迭代，变成核心营销技术迭代，产品弱了，但是广告变强了。
超高端品牌贩卖的是文化。
三、简配做青春版
就像我们的国家，五千年历史，有无数的文化巨人，当你拥有了时间的维度和无数的文化名人，就成了一个巨大的超级品牌。
二、多做几个版本
美国在20世纪中期以后，虽然经济上很强大，但是一直没有文化品牌，于是他们推出了安迪·沃霍尔等现代主义艺术家，来对抗欧洲的古典主义。
一、营销技术迭代
一个身价百亿的品牌站在一个文化巨人面前啥都不是，比如站在贝聿铭面前，很多品牌都将黯然失色，所以很多高端品牌，最后都用文化遗产来擦亮自己。
识别品牌老化的三个动作：
注释：
品牌末期
现在很多高端品牌都和世界级的文化遗产进行合作，借势顶级文化的“流量”。比如中国国家博物馆、故宫博物院就很受各大品牌的青睐；还有世界各大城市的博物馆，例如巴黎的奥赛博物馆，卢浮宫博物馆，伦敦的大英博物馆，佛罗伦萨的乌菲齐美术馆，已经成了各大商业品牌宣传品牌高度的新赛道。
但在近几年，新国货品牌花西子、元气森林、Ulike脱毛仪……成为国内消费者的新宠儿。某国民运动品牌，2018年，通过对国潮产品的探索，终于在品牌年轻化的道路上火了一把。其限量款球鞋一度被炒到天价，被网友戏称是鞋中茅台。
品牌价格
品牌就像人，也有生命周期，品牌力老化之后，就得大刀阔斧，从头再来。有些外国日化品牌，曾经风光无限，全方位地承包了从头到脚，从大人到小孩，从男人到女人的各类清洁护理用品……
价格战的三个错误：
注释：
一、把价格低当作产品力
第六，多参与社交媒体，黑粉更有用。
二、把服务好当作品牌力
第五，推出盲盒。
三、把买流量当成影响力
第四，做联名，越风马牛不相及越好。
如果你只会打价格战，就不要创业了，赶紧悬崖勒马，今年赔得多，明年赔得更多。
第三，找个年轻的流量小生当代言。
是什么造就了你现在进退两难的局面？
第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话。
靠运气挣的钱迟早要赔完。
第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。
你必须重新思考！学会驾驭产品力、品牌力和影响力。
品牌老化之后如何再年轻化？
在一个充满竞争的市场，想要翻盘的三个方法：
品牌老化
一、产品力是里子
某购物软件的“帮我砍一刀”“你别不相信，9.9元抢XX还包邮”……这种引流的方法，让消费者欲罢不能。想赚朋友的钱，其实也很难，雷军做小米时就走过这样的路。2010年，小米先做MIUI内测版，吸引了第一批粉丝，后来再做聊天软件、小米社区，一年半后发布了第一款“为发烧而生”的小米手机，售价1999元。这样的实惠定价，在当时就是为了巩固朋友关系，赚不到什么钱。就像现在很多名牌包和手表品牌，为什么你去专柜的时候永远看不到热门款？它背后有个潜台词，热门款是留给优质客户的，普通消费者要买也可以，需要加价配货。
二、品牌力是面子
注释：
三、影响力才是票子
高端品牌打造的是上下级关系，消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对。
注释：
中端品牌打造的是朋友关系，想赚朋友的钱，其实很难，不能贵，还要给面子，铺垫期特别长。
在广东有很多服装工厂，最早都是给港资企业代工起家的，自己品牌的连锁店也开遍了全国各地。近十几年来，随着欧美快时尚的兴起，香港、广东很多服装品牌在转型的道路上，渐渐走上了低价竞争的恶性循环。曾经的“80后”小镇青年买不起的休闲服……现在早已退出了时尚江湖。电器产品最好的服务就是没有服务。消费者可以安心享受着它的品质，而不是因为它的质量，需要经常“享受售后服务”。国内很多红极一时的APP，起初并没有太多的资金去拉拢用户，大多数的用户是靠买流量得来的，来了之后做不了转化也留不下来，企业还没有真正做起来时，公司就已经黄了。
低端品牌打造的是亲戚关系，上来就套近乎，打感情牌，都是家里人，赚什么钱，赔本都给你。
品牌检测
做品牌就是搞关系。
你的产品为什么总是失败？
高端品牌打造的是上下级关系。
送给你一套检测产品力的工具：
中端品牌打造的是朋友关系。
一、你的产品要有社交性
低端品牌打造的是亲戚关系。
二、你的产品要有知识性
品牌关系
三、你的产品要有娱乐性
品牌不能是雕像，不能是难懂的数学公式，它一定要带情绪。品牌在某种程度上跟我们一样，是有血有肉的。高端品牌仿佛是我们星球的主宰，它早就跨越了产品本身，你跟百达翡丽、爱马仕谈实际需求，它会说你俗。那些带着吉祥话的产品，“王老吉”“旺旺雪饼”……永远是超市的引流神器。而支付宝的“集五福”，有车一族的“加油用团油，不当冤大头”，更是在不断地放大快乐的情绪。1984年，一个愤怒的广告，将苹果电脑在全球打出了名声。前几年，罗永浩老师有样学样，砸冰箱，在社交媒体传播得沸沸扬扬时，第二年他就引来了投资，推出了自己做手机的计划。
有很多老板觉得自己的产品就是天下第一，任何批评的话他都听不进去，而创业一次又一次失败，却一直找不到原因。
注释：
你的产品是否具有社交性？没有社交性，就无法产生“裂变”。如果别人用你的产品都凑不够9张图来发朋友圈，把亲戚朋友收割一遍，你的生意就可以关门了。
至于初创品牌，就别玩这套了，要先愤怒，愤怒才是引流的良药。
你的产品必须有知识性，就是必须有说头。特斯拉说它的自动驾驶技术，蔚来说它的自动换电技术，小米说它的高性能配置，可口可乐说它的神秘配方……有了说头，才能锁定一群非常固定的粉丝。
低端品牌要带点快乐，乐呵呵的，让消费者快乐消费。
你的产品是否有娱乐性。制造娱乐性是老板非常稀缺的一种能力，有很多老板看不起营销，但其实营销力就是最重要的产品力。而营销的本质就是娱乐，老百姓要吃瓜，所以你必须得有造瓜的能力。
中端品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶层与生活和解。
注释：
高端品牌要带点伤感，站在道德制高点上悲天悯人。
北京的环球影城，上海的迪士尼，就是社交性的典型代表。还有2022年冬奥会的纪念品“冰墩墩”，通过新闻爆火后，成了全世界的社交谈资，冬奥授权厂家根本来不及生产，“一墩难求”。新疆有一个县，叫特克斯县，曾经默默无闻，后来它操作了一个“天山武林大会”，因为概念非常独特，在网络时代，引发全民关注。蜜雪冰城，一款非常普通的平价连锁茶饮品牌，2021年以一首洗脑的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”红遍了全国。
品牌一定要有情绪。
品牌进化
初创品牌要先愤怒。
做成一个品牌，一定要有四个进化：
低端品牌要快乐。
一、小众的东西专业化
中端品牌要温柔。
二、专业的东西通俗化
高端品牌要带点伤感。
三、通俗的东西娱乐化
品牌情绪
四、娱乐的东西学术化
先确定价格，是节约认知资源的好方法。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。可以学习一下媒人，她给你做适度的包装，也尽可能帮助你扬长避短，这就是贴标签的艺术。这个合理的标签，就是和品牌相处的起点。
市场上存在着各种各样的用户需求，那么自然就会有专业的品牌去推出这些产品。小众产品有着更独特的产品体验，即便它们没有出现在各大电商平台的热销榜中。
注释：
注释：
火锅大师、茶叶大师、拖把大师……立刻就显得高大上了。
比如把专业的天体物理知识通俗化，有座不可逾越的山峰，那就是霍金，他是一个具有非凡传播天赋的人。《时间简史》《果壳中的宇宙》用通俗的语言科普了“时间有没有开端，空间有没有边界，宇宙的起源和归宿”这些非常深奥的专业问题。
如果你的品牌价格非常贵，那么你可以突出它的文化底蕴，比如在后边加上“大师”两个字。
品牌位置
如果你的品牌价格是走中端，那么你可以强调档次，或者加一个词—“专业”。
心智品牌必须做到的“三个一工程”：
如果你的品牌价格是走低端，那么很简单，在你的定位语里面加一个“省”字就可以。
一条朋友圈
首先要确定价格。
一条抖音
如何快速找到一个品牌的锚点？
一条小红书
高端的说文化。
某潮牌美妆，情人节精心打造了一份节日限定礼品套装，结果大部分是被男生买回去送给了女朋友，但女朋友收到礼物后却都吵着要分手，后来这份礼品套装被笑称为“分手套装”。女生认为送这样的礼物，还不如送900元一张的爱马仕面膜呢，这样的产品她们收到后都不好意思发朋友圈。
中端的说档次。
女生的一条朋友圈、一条抖音、一条小红书是心智品牌必须做到的“三个一工程”。这个潮牌美妆到最后连情人节营销买流量的费用都没挣回来，所以说某些潮牌火了之后一定不能飘，要摆正自己的位置，做好心智品牌的工程，不然你的毛利永远只有10%。
低端的说价格。
注释：
品牌锚点
女性在了解护肤、美妆和时尚的过程中，想要实现深层次的讨论和分享，就需要一个跟以往的电商平台不一样的地方。广大直男不了解的小红书APP，它实质上是一个“虚拟闺密圈”。
他担心什么，你就给他什么!
品牌品位
都应该在消费者心上烙下印记。
大众品牌要做的第一件事就是先活着。
所以你的每一次品牌营销，
品位是流量的敌人。
一个弱小的品牌往往投入不了高昂的成本，
做大众消费品牌，以当前的阶段来说，老百姓都是先吃饱再吃好。
而时间和金钱恰巧是市场经济中最宝贵的东西。
但是有很多老板错误地把自己的品位当成了企业的品位，当成了品牌的品位。
改变一个人的想法需要金钱。
要知道，90%的消费者没有上过你那么好的大学，没有接触过你那么高端的圈子。所以我们说，品位是流量的敌人，大众品牌要做的第一件事就是先活着。
塑造一个人的人格需要时间，
注释：
导语：
前几年某手机品牌，老板觉得自己聪明且有品位，其手机却不能大卖，且屡屡被供应链拖累。市场上，水准相近的手机可能有10个品牌，仅仅“有品位”是不够的。很多人都觉得某发烧手机不是最好的品牌，但它第一个把粉丝、性价比、品牌、渠道、软硬件这些元素，按“互联网化”的方式整合起来，开创了国产手机的新时代。有了品牌积累之后，又成功地拓展了智能生活产品线，品牌越做越强。
他脑子里有什么，你就借什么。