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第二十二章 代理公司

群众的需要就是我们的业务。

韩江林问,天地联合代理公司主要的业务发展方向是什么?

韩江林一楞,多精辟的回答啊。把业务定位在群众需要上面,群众需要什么,他们就从事什么,这样的公司想没有生意、想不发展都困难。相比之下,号称一切为了群众利益的政府,却不敢打出群众有需要、我们就有服务的口号。假设政府真正能够围绕群众的需要而设计制度,群众有需要,政府就会服务的话,这样的政府还愁没有群众基础,还愁不受群众欢迎吗?

天地联合代理公司场面铺得很大,韩江林很是怀疑他的资金来源。农具厂怎么转到天地公司名下,很让韩江林感到困惑。县农具厂破产清算时,出于招商引资的需要,县里决定只允许外地客商购买和开发。后农具厂果然被一神秘湖南籍客商以三百万的超低价购得,但开发的事宜许久不见动静,县里因注意力转移的原因,也不再关注农具厂的土地开发问题。没想到今天居然挂在了陈老太的天地联合代理公司旗下,莫非当初陈老太采用了偷天换日的办法弄到了这块土地?如果土地从一开始就是陈老太购得,说明县清算小组里肯定有人给陈老太暗通消息,促成了这件卑鄙的勾当。反过来想,当初县里为什么要规定只允许外地客商购买呢?这本身就是一条歧视性的条款,一方面没有给本地居民同待的待遇,另一方面,外地客商可以超低价购买的办法,违背了市场经济原则,对国有经济造成了重大损失。换到现在,韩江林绝对不会做出这么荒唐的事情来。

韩江林玩笑道,按照你这个思路走下去,以后凡是群众有需要,政府又管不了的事你都揽起来,你不变成白云的第二政府了?

不临其景,不知其情,只是一味地与怀疑的对象隔离开来,不作具体的调查研究,这就是官僚主义的作风,韩江林心想,真应该请苟政达来看一看群众的创造性,先不说天地联合代理公司其它经营活动是否合法,但板板车俱乐部确实是一个非凡的创意。

哪里,我们是做生意,政府是服务,二者不可同日而语。

重庆有棒棒,成都有扁担,南原有背篓,板板车是我们的特色,板板车们平时在街上风里来雨里去,没有一个放车的地方,有生意时大家抢,没有生意时,大家闲,有时候有生意也不知道怎么联络,既不方便群众,也不方便他们,有了互助联合社,有了统一的地点和联系电话,群众有事可以找到他们,成立了互助,有重活路,或者谁家里有些什么困难,大家可以互相帮助,老话不是说,众人拾柴火焰高,互助社提高了效率,他们的收入也增加了,群众高兴,板板车也高兴,我们就取了一个名,俱乐部,大家快乐。

韩江林心想,这话算是说对了,于是顺口夸了他一句,陈总经济实力雄厚,一下子能够把场面铺得这么大,是白云商界的出色代表。

这倒是一个新名词。韩江林说。

陈老太笑着说,我哪来什么钱,哪是什么代表,充其量只是个代理,代理代理,代别人管理,如果韩县长愿意,你一声招呼,我保证三天内能够筹集一个亿没有问题。

陈老太看出了韩江林眼里的疑惑,赶紧解释说,这是我们的板板车联合俱乐部。

怎么可能?韩江林笑着说,想到苟政达和自己为筹千来万资金焦头烂额,陈老太一开口就是上亿,这个民间草莽领袖的气魄和架势远远盖过了书记县长。

说得好,韩江林说,来到临老街的出口。在一排铁架子搭起的雨棚下面,摆放着一排板板车,几辆板板车走了出去。一些人在打扑克,另一些人则懒洋洋地躺在板板车上休憩。他们都统一穿着一件背心褂子,上面写着:板板车,电话:4200001。

陈老太笑着说,要不把你的虎皮借我试试?

急国家之所急,想百姓所想,这是做生意人的本分。

韩江林说,我哪来什么虎皮,只有一张纱皮,抵不了什么用的。

韩江林笑着说,谢谢了,真想不到我们白云的老板能够有这么高的政治素质,能够替县里分忧。

南原的资金运作正炒得热火朝天呢,韩县长有钱也可以炒一炒,我担保,保证利率收益比银行高一倍。

原来堆放材料的库房一应拆除,天地公司投资近千万,正在建设前厅后宫排列的宾馆,陈老太说,白云宾馆老化了,不适应社会需求,这里将建成白云最豪华的四星级宾馆,上面有客人来时,能够给领导撑一撑面子。

是吗?韩江林再次听到资本运作的事,不由得他不惊奇。

陈老太领着客人参观公司。公司是从原县农具厂的地盘上置换来的,门面虽然不大,但里面有宽大的地盘,陈老太对厂房和宿舍进行了改造,保留厂房作为公司的大礼堂兼活动中心,同时,还可以作为婚宴等承包酒席场所。原来的单身职工宿舍改造成了天地客栈,平房改造成单间的包房,从外面看显得有些粗放,但里面装修十分豪华,别有一番天地,算是藏宝于朴中。

千真万确,与其把钱放在银行里睡懒觉,胖子慢慢睡成瘦子,不如把它放生,变成一条鱼仔投在池塘里,翻个身就长成大鱼,收益翻倍。

贫而礼薄,富而礼繁。人们崇尚礼仪的风气,完全是有钱闹的,肚子一日三餐饥不择食,整天叽叽咕咕唱歌,那还有闲情研究这些繁锁的礼节?

韩江林想进一步了解详情,问,白云有多少资金投了进去?

司仪大声宣读了贺辞,宣布剪彩活动开始。在轰鸣的鞭炮声中,剪彩活动逐项进行。到公司门前纷纷扬扬的彩球飘起来时,韩江林终于从烦锁的礼仪中摆脱出来。

陈老太神秘地笑笑,闪了话题,这我就不知道了,这方面的情况只有银行行长掌握得更清楚。

来到彩带处,陈老太让韩江林站在核心位置,韩江林谦让一番,说,今天是贵公司开张的大喜日子,你应当是核心。陈老太说,我是一个草莽英雄,永远也站不到核心的位置。韩江林说,你不站核心位置,这核心位置给苟书记空着,他才是真正的核心位置。陈老太见说,也不再争,于是,两人各自往两边退,中间空出了一个属于苟政达的彩球。

公司活动中心交友联谊会正进行得热火朝天。陈老太引着韩江林一行进去参观时,陈老太准备让主持人把韩江林介绍给大家,韩江林立即予以阻止,说,不要打扰大家的兴致。

韩江林走近,陈老太从人缝中挤出来,边挤边大声说,让开,让开。涌挤的人群果然让出了一条宽道。陈老太先向韩江林鞠了一躬,说,欢迎韩县长大驾光临。握手寒暄后,转过身与韩江林并排走向剪彩的红色礼台。陈老太走路用了一种奇怪的姿势,一扭一扭地不时侧过脸看着韩江林的步伐,生怕韩江林走快了,生怕自己落下。不时地伸一伸瘦长的脖子,这有点像草丛中的眼镜蛇,面对威胁使劲地向上昂脖子,以让自己单薄的身材看起来高大一些。他自认为作为一个有钱人,心态已经开始改变,视自己为社会名流,白云的民间领袖,他今天要借公司开张的大好时光,在自己的地盘上好好露一露脸,同时与韩江林这位官方代表,有权势的人比一比。摇头晃脑的神态很容易让人联想到电视中看到的狮王竞争,并排站立着比较狮毛的多少和长短,以此文明地一决高下。在韩江林看来,这种小市民似的挑畔是小儿科似的把戏,简直不屑一顾。

活动已经进行到了第三步,大家配上了对,找到了意中人,主持人要求各自用昵称称呼自己的情侣。

“天地联合代理公司”开业,前来祝贺的客人驿络不绝,陈老太特意穿了一套旧式的蓝色丝绸袍子,扮成一位民国时期的阔佬,站在门口迎来送往,不断地给客人行抱拳礼。为了给他的表演做背景,在他的身边还有几位老街的老头,也穿着旧式丝绸袍子,戴着黑色宽边礼帽。陈老太原来有些驼背,看起来有些瘦小,今天的他就像填充了东西的稻草人,显得高大了一些,气派十足。

一对胖嘟嘟的农村青年男女走到台前,女人称呼男人,我的水牛。

人啊,一旦自己的意志居于统治地位,总是千方百计排斥其它的意志凌驾于自己的意志之上。

主持人问,为什么称呼他为水牛。

他一直反对在经济上做强的人转而寻求政治上的表现。从他所受到的教育而论,他认为私营资本具有天生的自利性,与当前的政治体制所追求的共同价值不在同一个目标上,私营经济在政治上的壮大,势必会带来政治意识上的不纯。以此推定,他同样不会接受以陈老太为代表的私营经济和民间势力进入权力阶层。

女青年回答,希望他健康强壮,有力气给家里做活路。

在前往陈老太公司剪彩的路上,韩江林心想,苟政达不能接受陈老太做大做强,自己又能在多大的层面上接受呢?陈老太是在政府制定的游戏规则的基础上发展起来的,所以自己还能够接受,如果有一天陈老太坐大了,想把经济实力转化为政治实力,参予制定游戏规则,那个时候,自己还会不会同意呢?县人大常委会具有法律方面的权威,为了找听话的人出任常委,屠晋平和他翻遍了有一定资历、而又一直表现良好、老实听话的人的档案,挑三拣四,才凑成了一套完全服从县委意志的班子,一旦在这个班子里出现不同的声音,不服从县委的意志,那么,县委的第一反映肯定是要纯洁队伍。暂且不管陈老太这类人的过去,不管他们的资本有没有带有原罪,假设这类私营经济和民间政治力量要求进入人大常委会,要求社会上有他们的声音,他作为地方执政官,会不会任由这种声音发展呢?

女青年的话引来热烈的掌声,主持人大声说好,问男青年,你眼中的她是什么?

出了一个死刑贪官,南原就太出名了,老弟,这塘子里的水深呀。

肥猪。男青年说着,顽皮地看了女青年一笑,女青年一听立即跳起来,拧着男青年的耳朵,我是你的什么,是什么也不能是笨猪呀。

不是说要定死刑的吗?比他贪得少的定死刑的不少。

男青年一边叫着一边辩解,在外国,猪才不笨,是有钱人家的宠物,我希望你像肥猪一样能够安睡,巴家。

临出门时,苟政达慨叹一句,李功来判了无期,市委的意思是赶紧了结,免得有这么个案子摆在那里,牵动着外界的神经。

女青年松了手,笑了起来,话不中听,心眼不坏。

好,韩江林笑道,按照活动日程,陈老太那里有一个婚介交友联谊会,我们民政局的婚介所明天也有这方面的活动,我深入他们内部考察一下,考察他们的运作模式,看看他们有什么优点,回来再整顿国有事业性的代理服务机构。

又上来一对情侣,女青年毫不犹豫地称男青年,你是我的山,是我的依靠。

苟政达根本没有意识到这个问题的严重性,比起地下钱庄,他还是更关注陈老太的问题,说,我肯定是不能去的,书记去就是对他政治上的支持,如果你愿意,你去表示一下支持,只是行动上的支持,不具备政治意义。

男青年则称女青年,你是我的水。

韩江林一惊,莫非上次杨卉所说资本运作的生意出现了吗?某些人利用国家紧缩银根,银行贷款因难的情况,通过资本运作把社会闲散资金集聚起来,提供给需要资金支持的建筑开发商和其家商人?根据他现有的资本运作知识,只是隐隐约约感觉这种运作模式一旦失控,有可能造成严重的社会问题,但吸纳多少资金才会造成问题,在多大层面上会影响社会稳定,他没有把握,也就不好提出这一问题。只是说了一句,这个问题值得关注。

主持人不明白,问,女人是你的水?滋养你的心田?

还好,陈老太好像是替钱庄做外围的工作,他自己好像没有把资金投入进去,苟政达说,奇怪的是,最近人们在纷纷议论钱的事,好像有一桩特别赚钱的生意,这桩生意像磁铁一般,把社会上很大的注意力吸引过去,闲钱也像被磁铁吸纳一样,纷纷朝着这个钱庄投进去,据说已经投进了很多很多了。

男青年脸一红,羞涩一摇着头说,我们村里缺水,她是我的水,我可以在水里愉快地洗澡。

苟政达在陈老太那里安插有线人,想到政府办公室主任及时地把情况向苟政达汇报的情形,韩江林身子不由得哆嗦了一下。转念一想,这样也好,有这样一位具有强烈政治意识和安全意识的书记做后盾,至少能够保证社会秩序方面不会出现大的问题,能够给自己的行政工作解除后顾之忧。

女青年明白了男青年的谐意,瞪了男青年一眼,跑掉了。会场被轰然的笑声铺满。

苟政达神秘地嘿嘿一笑,在政治上必须保持清醒的头脑,做到防患于未然,所以我们对新生事物要严重关注,关注他的成长、发展,如果有利于社会进步,则扶持其壮大,如果是不利于社会安定团结,咔嚓!苟政达果断地做了一个劈砍的手势。

再上来一对青年,男的瘦小,女人粗壮,明显的不配对。有人说,婚姻是否合脚,只有自己知道。这话可以在这一对人身上得到验证。

他吸纳资金,那不是地下钱庄?韩江林惊讶地问,书记哪里得到的这些材料?

女人说,他是我的竹筒子,我所有的烦恼可以往竹筒里倒。韩江林笑了,心想这比喻倒是有意思,城里人换一种说法,开心果,农村许多地方的女孩子,自然不知道开心果是什么,她们天天用竹筒提水,或者用竹筒装东西呢。

对,苟政达痛快地拍了一下腿,对新生事物,我们肯定是要一分为二地判断,他陈老太有着不光彩的过去,他现在就光彩了?我看未必,你看上面,他做着吸引资金方面的代理,这是明显违背国家法律规定的。

男青年则称,你是我的老虎。

韩江林知道,苟政达表面这么自我批评,其实是想试探他的看法,于是说,没有那么严重,书记在很多方面是十分开明的,倒是我们的思想意识跟不上,特别是政治敏感性比较弱,需要书记多加指导。

这话让满场露出惊异之色,有一首歌唱,女人是老虎,说老虎不吃人,但不吃人的老虎可是很少的,女人作河东狮吼,没有哪一个男人不心惊胆颤,没想到有人居然希望自己的女人是老虎。

说到这里,苟政达不好意思地笑了,请原谅我这么说,在你们年轻人看来,用敌对意识判断事物,如果把陈老太的做法看成是新生事物,那我就成了守旧派,反动派了。

主持人掩饰不住好奇,乐着问,为什么你要女人是老虎呢?

韩江林没有说话,他和苟政达是两代人,思想意识方面存在着严重的代沟。苟政达主要从政治性质来判断社会组织的合理性,他更倾向于法律规范方面判断社会组织的合理性。只要法律没有规定的,凡是与社会服务有关的事务,老百姓都可以做;苟政达的意见则是政府许可的,老百姓才可以做。苟政达从包里掏出一份材料,递给韩江林,你看看,这是一年来陈老太所从事的服务项目,有些服务项目他的业务一加强,我们政府组织的服务就弱化,这是一对矛盾,属于我强敌弱,敌强我弱这么个情况。

我希望被老虎吃掉,男青年调皮一笑。

苟政达说,这个想法很好,我想,我们还应当对代理服务的业务范围进行规范,看他公司的名称,天地都代理了,那还了得?

韩江林又是一阵惊诧,心想,男人称女人秀色可餐,是希望吃掉女人的,或者外国人所说,你是我的甜点心,你是我的猫咪,意思大抵如此,他倒是反其道而行之,也算是有创意的称呼。

韩江林不想在这个问题上与书记发生争执,他顺着苟政达的话转移了话题,说,我们在多个相关部门都成立了便民服务机构,司法机关还成立了法律服务机构,如果把这些机构的积极性都调动起来,与民间的代理机构开展业务竞争,一方在能够通过政府代理机构的引导,促进民间代理机构法律意识提高,促进规范经营,另一方面,通过双方的竞争,能够便双方在服务意识上得到共同的提高,降低成本,从而为老百姓提供低廉高效的代理服务业务。

待他人笑过,男青年又说,她是老虎,别人不敢惹,能够给我和孩子带来平安。

至少从目前的情况来看,某些代理工作应当由体制内的事业单位和服务机构来承担,而不应由这些民间机构承担,在这方面,你是有些激进了,在政治上激进会犯错误的。

实在话,十分可爱。韩江林笑了,心想,在这种轻松的氛围之下,人们才真正露出本性,给社交创造了更多的机会。

韩江林见苟政达生了气,坐下来劝道,书记,消消气,也许他真不是这么想的,他只是为了尊重县委和政府,尊重书记,再说,政府把一部分事业性的事务,让民间组织承担,减少政府的负担,让政府从具体的事务中解释出来,更好地进行宏观管理,这是改革的一个方向,从其它地区的经验来看,这部分事务还主要由政府管理的事业性质单位来承担,我们的步子走得快了一些,但并不等于民间组织就不能承担事务性的工作,我们不能把民间组织视为与政府相对立的组织,它仅仅是一个民间组织,与我们整个社会与息息相关的。

第二天,韩江林参加民政举办的婚介活动,真正感到二者的天壤之别。

苟政达猛地把桌子一拍,糊涂,这是严重的政治问题,陈老太他代理的事情,有些是原来政府管理的事情,如今执行宽松的政策,给他机会变成生意让他揽了过去,他倒好,得巧卖乖,把脸亮到县委政府大楼来了,以后县委和政府的面子往那里搁?

民政婚姻原来是由陈老太承包的,后来他退出去以后,民政局接手过来承办。民政局的婚姻活动只是把大家聚在一起,先是座谈会,实则就是磕瓜子会。后来有一个舞会,交谊舞,再后来就是酒会,三步曲,单调而枯燥,参加这样的联谊会,根本不可能产生什么样的爱情。韩江林这才明白正规军被游击队打败的原因了,民政局的联谊会有板有眼而独缺创意。陈老太活动中心的交友会,始终洋溢着轻松活泼愉快的气氛。

韩江林点点头。

几天后,韩江林请分管机关事务的韩道宗主持召开了一个促进机关事业单位服务效率的座谈会,请具有相关代理和服务业务的部门领导出席会议。

你真是这么看?苟政达轮着眼睛打量着韩江林。

部门领导座谈发言可以归纳为几个方面,一是业务经费不够,二是人手不够,三是老百姓的法律意识还没有跟上,还不懂得请人代理或者请求法律方面的服务。等等。

找上门不错啊,说明尊重领导,尊重父母官啊,白云办起天地联合公司,把天地都联合起来,这是天大的事情,没有书记出面剪彩,这天大地大的事情能办得下来吗?

这些领导主要从客观方面找问题,很少从主观方面分析存在的问题。特别是听到部属一次又一次地抱怨说业务经费紧张时,韩江林几次想拂袖而去。

苟政达过了几大口烟瘾后,手指点着茶几,你看看,人家都找上来给我们看啦。

不管是民政的婚介代理,还是司法方面的法律代理业务或者法律服务,业务人员拿着国家的工资,由国家提供办公条件,居然竞争不赢一没有办公场地,二要自己找工资,三不熟悉业务的私营公司。

说起陈老太“天地联合代理公司”这公司名称,还是请了高人指点提出来的,天地人为三才,他取天地,唯缺人,以双意,一者说明他的公司是代理人的生意,除了搞婚姻介绍外,还代理与人相关的各种生意,二者说明这是人与人的联合公司。

韩江林把二者的区别分为饿狼与饱狼的区别。养饱的狼看到食物还会嫌食物味道不好,而饿狼则会千方百计寻找食物来源,在饱狼睡懒觉的时候,饿狼始终保持着昂扬的斗志。

陈老太的“天地联合代理公司”请柬。

韩江林心想,在改变这种作风、改变这种状况,除了断奶,别无他法。这话韩江林没有说出来,制度的改变只能靠行动,不能靠嘴巴强调。在会议结束时,韩江林知道自己的重要讲话其实在他人心里,并没有什么重要,只是泛泛地调强了一下增强服务意识的问题。本应寻求解决问题的会议,像机关其它大多数会议一样,满腔良好的愿望变成许多清谈,化为几多泡影,会议无果而终。

韩江林明知是陈老太送来的贴子,故意问道,什么人这么大的面子,值得书记亲自帮他跑腿,送请柬啊。

机关中一般的看法是,如果把这些单位断了奶,这些单位的人员就会失去生活的来源。因而不敢进行改革,只好继续地把狼养着,直到这些本应具有战斗精神的狼,始终困睡在窝里,终了一生。

韩江林知道苟政达的忌讳,与苟政达招呼的时候,一般都把姓给省掉。苟政达生气地把贴子往韩江林桌上一拍,掀起风衣在沙上坐下,掏出烟抽了起来。

但韩江林不知道自己有没有勇气触碰这个禁区,触动这些人的奶酪。想到改变既有的习惯和意识这么难,一直对生活抱着强烈自信的韩江林忽然有些迷惘起来。

苟政达拿着一个红色的贴子大踏步走进县长室。韩江林看见苟政达走路的姿式不对,马上站起来笑迎,书记有事吗?