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第五十七章 谈判

如今再见米兰达,有种故人重逢的感觉。她依旧气场强大,踩着六公分高跟鞋径直落座。即便面对韩望、池雨、张辛、宋宜珊、袁熙和言笙六个人也丝毫不落下风,反而自带几分孤傲:“刚刚太忙了。”

挽着高高发髻、身穿精致套装以及佩戴名贵珠宝的米兰达骄傲入场。

没有任何道歉,短短几个字权当作让他们等两个多小时的交代。

办公室门被推开。

然而对于众人来说,从早上七点到下午四点半的准备时间几乎让所有人筋疲力尽。

袁熙紧挨着韩望落座,再次环视办公室。这个房间被精心布置,陌生人进来极易被优雅舒适的环境吸引,接下来一定会放松警惕。

袁熙静坐不动,韩望扯了丝笑:“米兰达,我想我们还是要好好谈谈续约的合作不是吗?”

饶是坐惯了高端商务车的韩望,在进入房间的那一刻也抽了抽气。他憋回去了所有埋怨的话,由助理引导,顾自坐在了属于他的主位上。

米兰达没急着出声,刚刚出去的助理再次进来,将一沓产品目录放在米兰达手边。紧接着,隔壁忽然传来一阵大笑声。

更巧妙的是,墙壁上悬挂着一面面错落不齐的四方镜,将花鸟、鲜花、雾气全部映在其中,让人以为进入了爱丽丝梦游仙境。

没想到如此华丽的环境竟然这么不隔音。

地毯华丽而又精致,当双脚踩上去的时候,地毯的绒毛经由阳光的照射,在鞋面上投出一小片阴影。几人从没有见过这样柔软的地毯,脚踝仿佛被天上的云朵裹住。

米兰达丝毫没有受打扰,直视韩望,挑衅似的说道:“韩总,不是说过要先竞价吗?跳过竞价谈续约,您让我很难做呀。”

窗前摆着娇艳欲滴的鲜花,香薰在徐徐升腾着雾气,茂盛蓬勃的绿植、文理漂亮的硬木桌椅、名贵的工笔画以及壁架摆放的镂空花鸟瓶让整个室内充盈着一种美好的气氛。庄重而又典雅,一切都显示着不凡的品位与雄厚的财力。

袁熙不动声色地将目光凝聚在米兰达脸上,虽然早已交过手,此时却仍能感受到她的专业,其能力远在韩望之上。

韩望脸拉得巨长,一声不吭地走在最前面。直到进入谈判室,一种扑面而来的豪华击中了他刚刚还怒火中烧的眼睛。

果然,韩望面子上有些挂不住:“一直都是愉快的合作伙伴,续约当然是对大家都好的结果。再说了,让合作伙伴为难可不像MC的风格。”

下午四点三十分,助理又一次进来,这才邀请几人前往另一间办公室。

西斜的太阳光射进室内,打到四方镜中,光线在一刹那聚焦。韩望看着米兰达说话时,眼睛有些睁不开。他下意识偏了偏身子,但这样正式的场合,稍微的动作都会被夸大,显得他游移又浮躁。

这一等,又是一个多小时。

袁熙震惊地看着米兰达,这才明白她的手段。这是米兰达专门为韩望选定的座位,在他刚进来的时候就有意地让他落入“陷阱”。他的角度正对镜子中的阳光,只要抬头,光线就会穿进他的眼睛。

韩望示意大家坐下,几个人没办法,只能在房间中继续等待。

原来房间营造的环境都是用来麻痹他们,真正的机关竟在这些镜子上!

袁熙暗暗瞥了韩望一眼,虽然之前与MC一直是合作关系,但现在看来,韩望与MC之间没有丝毫情分可言。否则之前等一个小时已是示威,在这个房间就无需再等待了。提前竞价这件事几乎打乱了韩望的所有步骤,他现在的沉默里都隐着几分慌乱。

米兰达根本没有理会袁熙的表情。

房间内摆满了水果,咖啡和红茶,助理示意几人稍作休息,没等韩望开口便再次退出,房间中重新恢复静寂。

她看向韩望,继续加码:“韩总,你也知道过去三年众瑞是怎样服务MC,不瞒你说,其他广告公司的提案和报价都不错,你们优势不明显呀。”

不知过了多久,助理推门进来,言声抱歉后又接几个人进入另外一个房间。

“哦?”韩望惊讶,“上午我们不是修改过报价了吗?不知道其他广告公司怎么报价?”

池雨和张辛不断踱步,却没有一个人说话,因为她们都看到韩望脸色不好。

隔壁再次传来喧嚷声,断断续续漏进耳朵,似乎也在谈及合作事宜。

这一等就是一个小时。

米兰达勾着红唇一笑,一丝不苟的妆容下声音平缓有力:“是其他广告公司的人,已经谈到合同阶段了。”

空旷的室内连一杯水都没有,让几个人很是诧异。韩望拿出手机给米兰达打电话,结果打了几次都是忙音,索性一屁股坐进接待室的沙发,沉默地等待。

韩望脸色一沉,这简直是在明目张胆地示威!

报价完毕后,助理将众人带进MC公司另外一个房间,旋即抱着电脑离开。

几个人坐成一排,其他人被阳光晒着,韩望却被阳光烤着。他不仅要看米兰达,还直直迎着镜子里反射出来的阳光。光线刺眼,房间闷热,舒适的环境顷刻间成了令他心焦的修罗场,整个人坐立难安。

下午两点。

米兰达扬眸,逼视他:“报价可比你们低得多。韩总要不要再考虑考虑?”

截止到此时,他们这些人甚至连米兰达的面还没见到。

很明显是用气势攻破对手的心理防线,袁熙望向韩望,期冀他的回应。

直到日头过午向西,每个人累到口干舌燥,这才将广告费用重新计算出来。午饭时间早就过了,MC只给大家发了几块面包,而韩望的不满只能化作无声的抗议,他几乎没有力气再同这个小小的助理周旋了。

韩望讪笑,挪了挪身子:“你想降到什么地步?都可以谈嘛。”

于是整个上午,双方都在反复商讨,反复扯皮中度过。业务宣传资料、调查费、公关设计费、媒介发布费、展会支出以及与产品宣传相关的材料费、人工费,服装费、场地租赁费等等,每一项都事无巨细地加入到商讨的范围,每一项都要经过严格的评定才能算进广告费用中。在言笙的会议纪要中,去掉的费用越来越多,而留下的每一项都是由众人的唾沫和汗水铸造而成。

袁熙提着的一颗心须臾间落下万丈深渊,几乎在同一时间明白,对于谈判这件事,韩望一窍不通。

袁熙不得不佩服米兰达的谋略,商场如战场,为MC节省的每一分钱都会为她迎来高层的肯定,迎来名望和升职。对他们来说凌厉的杀招只不过是米兰达刚刚走出的第一步,后面只会愈来愈艰险。

倘若真答应了降价的事情,那么韩望把之前三年的合作当成什么?彼时的合约金是公然占MC便宜吗?

助理径直坐下,率先打开了她的电脑,笑着看向他们:“那么,我们开始吧。”

宋宜珊也察觉到韩望的不专业,然而此时根本不便出口,只能求助似的看向袁熙。

韩望自然也听明白了,脸色沉沉,心里大骂米兰达老奸巨猾!

室内一时静极,只有言笙在角落噼啪打字的声响。会议记录最终会呈报给齐占海和舒音,此时的池雨和张辛再没有说任何一句话。上午报价时间她们出了力,在这种关键时刻,她们心照不宣地闭嘴,让韩望做决定。

所以无论怎么填,米兰达都会砍价,把价钱压到不能再低!

她们熟知:谁做决定谁就担责。

袁熙心口咯噔一沉,恍然明白米兰达的手段。倘若当日广告公司填写“可议价”,那么就等于给她压价的机会,她会疯狂反扑令广告公司降低价格。如果广告公司不上当,填写“不可议价”,那么她就改变计划,利用“摘樱桃策略”使广告公司摘除影响小的部分重新报价。

袁熙目光扫过她们二人,不见二人有任何难堪。

助理显然对袁熙印象深刻,礼貌回复道:“计入业务宣传费的广告费可以按照你们的要求不再议价,但是现在需要你们摘除这部分,重新报价广告费用。”

窗外万里无云,阳光白灿灿地洒在室内,却让袁熙觉得异常寒冷。

袁熙上前:“之前填过表格已经说明不会议价,米兰达没有看吗?”

愣神儿时,米兰达已得逞似的笑:“你能降到多少呢?”

众人再次吃惊,没想到今天谈判的第一招就来得这么狠。

袁熙期待韩望不要说话,然而已经晚了。

助理徐徐说道:“上午是六家公司重新报价时间,您也知道,目前的广告费用计入了大量不明的业务宣传费,如果不能重新报价,那么现在就被淘汰。”

韩望再次说:“那你看,再降10%可以吗?我们还是很期待合作的。”

韩望大跌眼镜:“这是什么意思?”

袁熙微眯了眯眼,在未接到对方建议之前就修改自己的报价,这简直太蠢了。

待一众人坐下,助理笑道:“这是第一次报价时间,诸位请重新报价。”

聚焦在主位上的阳光愈来愈毒,晒得韩望出了一身汗。韩望巴不得赶紧结束谈判走掉。

然而助理出其不意地看了韩望一眼,没有任何回应,直接带他们进入一楼等待室。

隔壁再次出现愉快的交谈声,韩望想进一步妥协,米兰达正在等待他开口。一切都如她掌控的一般,进入谈判倒计时。

袁熙不露声色,陆经理即是韩望说的那位米兰达的上司,竞价前先见他应该是想增加胜算。

然而就在这寂静的间隙,袁熙侧身靠近韩望,微笑道:“这里环境有点不好,韩总要不要透透气?”

韩望玩味地看了一眼言笙,转头时笑着问助理:“我们能不能先见陆经理?”

袁熙的目光清澈透亮,霎时击中韩望。

下车时言笙脱了长外套,内穿一件低胸V领真丝上衣,搭黑色短裙,衬得玉腿纤细修长,既职业又性感。即便在女人堆里,言笙的美也一眼能被捕捉和发现,引来小小的嫉妒。

韩望意识到刚刚的失态,连忙点头,旋即向米兰达说道:“我不舒服需要出去,你们接着聊。”

一行人走进大厅,米兰达助理已经在厅中等候。当助理看见人群中的言笙时,眼睛微微一亮。

说着就抽身向外走,狼狈得甚至无法与她对视。

上午七点五十分,商务车停在MC公司前。

米兰达怎会容忍这种行为发生,她厉声质问:“到底谁才是做主的人?我究竟在和谁谈?!”

车内共九座,前两排坐着韩望、池雨,言笙、张辛,后面坐着宋宜珊和袁熙。司机一路鸣笛,在马路上肆意驰骋,刀刃一般劈开车流。速度之快如猛浪前奔,气势如虹。然而竞价一事压在所有人头上,没有人享受这风一般的车速。

走到门口的韩望缓缓回身,他看着谈判桌上的袁熙、宋宜珊、池雨和张辛,几乎在同一时间计上心来。他已明白和MC合作异常艰难,几乎不可能完成,这时候该是转嫁责任的时候了。

言笙从没坐过这种高端商务车,一上车不自觉发出一声喟叹。韩望正被谈判的事情困扰,见她这副表情厌弃无比,看她就像看个土包子。言笙立时噤声,头垂得更低。

于是他笑了笑,让池雨和张辛站起身同他一起出去,然后指着袁熙说道:“都由袁主管做决定。

出于正式谈判的考虑,公司出了一辆喷绘众瑞广告的商务小巴车。巴士笔直腰线,力量感十足,内部车顶上方安装两排迈巴赫射灯,将真皮航空座椅映照得闪闪发光。车内整体色调成棕色,地板、木饰、窗帘搭配得相得益彰,极具设计感。车内最前排安装了极宽大的LED屏,并配置顶级影音系统,方便乘坐时欣赏到美好的音质和画面。

他恢复副总经理的气势,扬头看向米兰达,强调道:“续约这件事,一切由袁熙负责。”

米兰达通知各家公司在今天竞价,加班了两天的众瑞广告部一行人匆匆上了商务车,直奔MC公司而去。由于周益勤与诗非在攻坚制酒厂的大单,此次谈判仍由韩望主持。事急从权,谈判班底除了张辛、宋宜珊和袁熙,韩望额外带上了企划部总监池雨。助理言笙紧随其后,进行会议记录。

袁熙眼神寡淡如水,唇角渗出细微的冷笑,他隔空指着自己的手像一把利剑劈在身上。她知道他是在找替死鬼,而在这短短的一瞬,他毫不迟疑地保下了池雨和张辛,将她这个小小的副主管狠狠推了出去。

嗓子发炎第三天,上午七点。