汤姆森是一家大型上市公司的创始人，他的朋友与晚辈曾经向他询问成功的秘诀，而他告诉他们：自己的成功完全是被逼出来的!
许多成功者未必比我们能干，他们只是比我们敢干而已。
汤姆森从小并没有接受过任何良好的教育，在读书的年纪，他只是与朋友们一起在大街上混日子。他长大成人后，因为学历与知识的限制不得不当了一位推销员。好在汤姆森的口才不错，在业界打拼多年后，他不但拥有了不错的业绩，还为自己积累下了一些熟悉的老客户。
通过了解哈默的经历，我们再一次印证了“风险与利润成正比”的规律。巨大的成功，总是伴随着巨大的风险，而面对这些风险的时候，只有少数人勇敢地接受挑战，冲上前去，因此他们成功了。
就在公司因为他良好的业绩准备提拔他的时候，汤姆森却感觉继续这样下去，自己最多也不过就是在公司中混成一个推销员里的小经理，并没有太大的前途。于是他选择了冒险，不但毅然决然地辞了职，还用自己多年工作省吃俭用攒下的全部积蓄，开了一家小得不能再小的小公司。
在钻探到1000多米的时候，哈默的公司终于钻出了自成立以来的第一桶天然气，后来证明这个天然气田是加利福尼亚的第二大天然气田，总储量的价值在两亿美元以上。
20年之后的今天，他的公司已经成为了一家跨行业、跨领域的大型上市公司，而汤姆森本人也早已过上了人人羡慕的富翁生活。
哈默千方百计地筹集到了一笔钱，开始了他人生中最重要，也很有可能是最后一次的冒险，结果他成功了!
汤姆森与哈默一样，选择了一条与大多数人不同的道路，一条充满了风险的冒险之路，这恰恰是他们成功的原因。
哈默以他那令人难以置信的勇气选择了后者，这一次他听从了一位年轻地质学家的建议，在旧金山以东租下一片早已被其他石油公司放弃了的地区。
正如汤姆森所说，成功往往是被逼出来的。正是在那种走投无路的窘境之中，人们才会被激发出巨大的勇气，开始自己的冒险之旅。回头想想，我们为什么非要等到生活将我们逼到墙角才去选择冒险，进而真正地实现自己的梦想呢？
就这样，四年的时光过去了，到了1960年，已经为打井投入了1000万美元的哈默仍然一滴油也没打出来。这时哈默面临着两个选择：停止勘探退出石油行业，或者生死一搏，调动最后的资本再尝试一次。
许多人在作出选择之前，考虑到那些可能到来的巨大风险时，仍然会战战兢兢，裹足不前。在这里，我可以教给大家一个克服自己心理障碍的方法，那就是永远不要说“不要”!
已经勘探出来的油田早就被各大石油巨头买了下来，所以哈默只好一次次地尝试着勘探出新的油田。
曾经有一位刚入行的女推销员，她的业绩一直不好，无论去卖什么东西，她的推销业绩总与同事相差许多。
尽管如此，对于已经投入巨资杀进了石油行业的哈默来说，他唯一的选择就是继续干下去。他首先需要解决油井的问题，哪里才有石油呢？
陷入苦恼的女推销员最终找到了一位心理医生，向他讲述了自己的苦恼与困难。那位心理医生在认真倾听了女推销员的遭遇之后问了她一个问题，那就是：“你认为你应该有哪些改变？又希望改变成什么？”
1956年，58岁的哈默购买了一家石油公司，准备进军石油行业。可是石油行业作为最能赚钱的行业，业内的竞争是十分激烈的。哈默刚刚开始做石油生意的时候，美国的石油行业——无论是市场还是油田早已被几大石油巨头瓜分干净了。
女推销员的回答是：“我只是不想让那些人将我看做新手；不希望让那些人认为我没有说服力；不希望他们认为我不够热情；更不希望他们认为我并不诚实……”
事实上，冒险的意义并非只有激发自己的勇气这么简单。如果我们去看成功者的履历就会发现，他们的生命中一定有一次甚至很多次的冒险经历。
当她说到这里时，那位心理医生打断了她：“我想这就是你最该改变的地方!不要去想‘你不要怎样’，你应该想的是‘你要怎样’。”
日复一日的平淡而重复的生活消磨掉了许多人的锐气，大多数人都早已将自己捆绑在这种单调而贫乏的生活之中。要想激起我们的勇气，去冒险是一个不错的选择。
这位女推销员听了心理医生的话之后，认真地思考了很久，才重新说出了自己的希望：“我想让他们认为我是一位成熟的、有能力的推销员；希望他们相信我所说的一切；希望他们被我的热情所感染，最终购买我所推销的产品。”
我们为什么非要等着生活将我们逼到墙角才去选择冒险，进而真正地实现自己的梦想呢？
从此以后，这位女推销员的业绩飞快地提升，因为她已经战胜了那些困扰着她的恐惧。她一再地说不要这个、不要那个，可是她越是害怕，这些恐惧感就越会让她紧张，越会让她失去继续奋斗的勇气。可她遵循了心理医生的建议之后，她将“不要”统统换成了“我要”，充满了明确的目标与方向，她自然也就有了更多的勇气去接受一次又一次的挑战与冒险了。