我最担心的是，正版音像这个产品本身属于低毛利的产品，赵勇就算提前十年做正版音像，也不可能有这么多的资金，而又没听说赵勇有什么其他生意，那么，这么大的资金实力，他是怎么得来的那，早就听说他有黑社会背景，他有没有在从事非法经营呢？
倾销这种方式，在进行价格战的时候，需要巨大的资金，尤其是巨大的现金流。如果，浩海真的是如我所言，采用倾销策略对付我们，那么，赵勇的现金流将大的可怕。
我非常不希望和黑社会打交道，这一刻，我倒是祈祷我在观看那个产品价格的时候，看错了。
所谓倾销举个简单例子是这样的：在大学门口有两个人卖西瓜。甲卖三毛钱一斤，乙卖一毛钱一斤，而西瓜的成本是两毛钱一斤。乙用低于成本价的销售价格，逼迫甲离开学校门口之后，乙把西瓜价格提高到四毛钱一斤。
……
目前，我们的采购部门和出版社的关系还是比较良好的，出版社没有必要冒险串这点货而违反协议。真要有了串货证据，出版社给我们的赔偿金额比他串货所挣的这点小钱要高十倍。从另外一个角度，浩海只是在Y城能够作为我们的一个对手，在其他城市，根本没有可与我们相谈并论的资格。我推测，浩海一定是在Y城刻意和我打价格战，甚至对我实行倾销。
我的预感还是非常准确的。第二天早晨，迫于媒体的压力，绯闻女明星公开发表了道歉声名，在镜头上还看到她流下了泪水。
今天在看浩海的产品摆放时，我隐约看到浩海某个产品的价格比我们要低。也许在其他行业这不足为奇，但是在音像这个行业，我们可是全国网络采购啊，我们的价格肯定是全国最低，如果出现比我们价格低的情况，要么是出版社违反了采购协议，要么是对方有意地来给我打价格战，甚至采用倾销的方式，试图把我一举挤出去。
网上首先报道了这件事情，而立即就有许多追星族跑到我们的基地来挑选这个女明星的产品。
“你派人再去看看。”我说。钟建答应后转身离开，有股阴影却掠过我的心头。
到了中午，更多的人来了，我一边看着卖场里面的人，一边让钟建安排人去浩海的卖场打探情况。
钟建摇摇头。
果然，打探情况的人回来汇报说浩海那边到了中午已经断货了。
“应该没问题，如果不出我的预料，在明天早上，最晚后天，这个女明星会开道歉发布会，只要她一道歉，又是一轮热炒，而她的作品，一定会热卖。到时候，浩海的库存量一定不如我们充足，这时候，我们也许就把浩海变成了客户。顾客和消费者要买产品，浩海存货不足，去出版社进货又害怕错过这个热销时期，错过时期就会造成积压。黄琳一定会在Y城和周边城市进货，因此我要你把周边城市的货物都收进来，到时候，我们就是一分钱也不加，平价出给浩海，只要把声势造出去，说浩海也要从咱们公司拿货，就成功了。招商加盟比的是实力，每一点能证明我们比浩海有实力的地方，我们都要传达给外界。”我给钟建解释完之后，忽然问了钟建一句：“你今天注意看浩海的价格没有？”
“把宣传横幅挂出去，我要大街上的人都知道，我们有充足的产品。”下了这个命令之后。我走进了办公室，我决心亲自把这个消息告诉黄琳。
“有把握吗？”钟建问。
拨通了黄琳的手机，先自报了家门，奇怪的是她并没感觉意外。那边传来的声音很嘈杂，我猜测是在卖场里。
“那就好，我们输了第一场，不能再输第二场了。”我说。
“黄总，您好，我想和您合作一下。”我知道，说合作，她肯定感兴趣。
回到办公室，我立即询问钟建我安排他大量储备那个女明星的货的事情办理的怎么样了。钟建说：“没问题。我已经从总部调来了充足的货源，保证能够跟上供应的，另外，周边地区的货我也收购得差不多了。”
“是不是要我去你那边进那个女明星的货？”
黄琳没有错，但她不是正义的代表，我来代表公司和黄琳打这场战役，我也不是邪恶的代表。仅仅是机缘巧合，让我们各为其主，让我们身不由己。
“黄总果然消息灵通啊！”
一路上，我在想黄琳离开公司的事情。我的思想很复杂，我相信黄琳说的全是事实，尽管我喜欢这家公司，但是，我承认，这家公司也有他的缺点，有他的不近人情，做过许多错事。我也非常厌恶公司的这些做法，但是，我更多的是无奈。
“算不上灵通，你那大条幅都挂出来了，现在恐怕整个Y城都知道你手段高喽？”黄琳的口气却显得很轻松。
“不得不提醒你，你的过于自信在我面前就是你以后吃大亏的根源。”一边走着我一边说出这句我刚刚想出来的，自认为颇具哲理的话。
“谁和钱过不去？对不对。我有货你缺货，我便宜出货给你，只赚个辛苦费，算是对想出这个主意的死亡脑细胞的赔偿。”我也开始调侃她。
“好啊，希望你们董事长派来的是一个高手，不要太快被我打败哦。”她说这句话的时候，让我感觉有些刺耳。
“目的不在此吧，您可不是把小钱看在眼里的人，我从你那边进了货，无形当中宣告我也是您的客户，对于我下一步招加盟商可不是个好兆头啊。”那边对我的脉搏拿捏得很准确。
“黄总，今天冒昧登门拜访，没别的意思，以后商场上见了。”我起身，临走的时候，我索要了一张黄琳的名片，同时，我把我的名片留给她。
“如果在某个产品热卖的时候，你却没有了库存，岂不是证明你的实力更差？”我不紧不慢地说，这句话才是我最终在这次较量中，自信可以挽回先前败局的决定因素。
“今天的活动做的不错，你是个好对手。”我知道，今天我的目的基本也达到了，安排给钟建的事情，也不知道钟建办妥了没有，我该离开了。
“是的，不可否认，你是个好对手。我已经安排了人员去贵公司开户头了，这次我甘心做你一次客户。但是，提醒您，趁早也来我这里开个户头，风水轮流转，说不定哪天，你还有求于我呢！”电话轻轻地扣死了。
“赵勇给了我机会，我很感谢他。离开了公司之后，我在火车上遇到了赵勇，恰巧浩海公司要在Y城拓展市场，我们聊得很投机，勇哥欣赏我的能力。所以，我要用这个机会，在Y城赢你们，彻底赢你们。”她说话的口气很友好，但是，我却感觉有些杀气。
看着浩海的配送车停在我们基地门口，一箱箱的货物输送到车上，那种感觉简直是一种享受。
“所以，现在我心里没有怨气了，对这个企业，我只怨恨自己当年单纯，被企业耍。”她从桌子上的瓶子里，拿出一粒木糖醇送进嘴里。
我眯着眼睛，透过窗户看着楼下，正想点燃支香烟，让这种享受持续时间长一些，钟建的破门而入，宣告了我美梦的破灭。
“每一个成功的企业，后面都有一部血泪史。”不知道该给她说什么，所以，我说了这句不知是想劝她还是想为企业开脱的话。
“浩海的价格果然比我们低，但是，还不至于到对我们实行倾销的地步。”说完，钟建抓起桌子上的水杯大口灌着水。
我只能苦笑。
“你是怎么调查价格的。”我问。
“那个号码她现在一直保留着，为了警示自己，如果有一天给她机会，她要把这个不注重承诺给她造成伤害的企业踩在脚下。”说完这句话，她眺望着窗外，许久转过头来：“你一定知道那个女人就是我了。”
“我有个哥们，现在从浩海进货。浩海虽然现在还没开始发展加盟连锁店，但是，已经培养了许多潜在的加盟客户，这些人现在是浩海的普通批销客户。”
有个性，看来公司当年确实是用了空承诺伤害到她了。我这样想。
“你那哥们为什么不从咱们这里拿货？去浩海拿货？”我问。
“那个一等奖的号码是十三号，女人手里恰好是这个号码，但是，她没有去领奖，主持人喊了接近十次，每次喊谁是一等奖，就坚定一次她不去领奖的决心。她觉得自己连分公司经理的职位和轿车的使用权都被人无情剥夺，又怎么会在乎一个价值不超过五百块钱的影碟机呢？”
“这不就是您说的，浩海的价格比我们低吗。加上赵勇现在Y城背景深厚，显然就是一条地头蛇”钟建看看我。
我努力回忆，似乎有这个片段。
“强龙压不过地头蛇？”我重复了两遍这句话，把手里的烟头狠狠地摁在了烟缸里。
“是的，你的记忆力不错。入场前，每个人手里有一个号码牌，晚会结束之前，董事长会亲自去抽奖箱抽出一个号码牌，谁手里的号码与抽出的号码相符，就是一等奖，一等奖的奖品是一台DVD影碟机。但是，不知道你是不是还记得，那次的一等奖是空缺。”
拽过浩海的批发出库单，我开始仔细研究起浩海的价格。我让财务部门出具了我们的批销单价格，与浩海的价格进行了比较，问题逐渐凸显出来了。
“总部组织了新年联欢晚会，那是她最后一次去参加活动。”她说到这里，我插言说：“是不是在外环路那个酒店搞的，人很多，几乎所有员工都去了，好像那次还有抽奖活动。”
浩海的产品价格并不是全部都比我们的价格低。只是特别受消费者关注的那些产品才比我们价格低。这又是超市鸡蛋造声势的做法。因为客户去采购那些大家特别关注的产品非常便宜，所以，很自然的认为他们全系列产品都便宜。看来黄琳对于这一招的运用，已经炉火纯青。
“后来，总部派来了一个新的分公司经理。这对她打击很大，她不明白自己业绩这样好为什么不能当选，而到了年底，作为网络拓展人员第一名的她，只发了二千元的奖金，捷达办公用车的事情，没有人再提起。她彻底失望了，对这样一个不信守承诺的企业失望了。”
浩海现在并没有对我们实行价格倾销，所有的价格还都高于他们的采购成本，但是这个成本与我们的进货成本之间，差异非常小，只是略微高一点而已。打个比方，某畅销钢琴曲的CD，我们的采购成本是5元，我们的对外批销价格是5.1元；而浩海的采购成本是5.02元，它们的对外批销价格是5.09元。而另一部分不是那么畅销的产品，浩海的价格显然比我们的价格还高。
“是值得骄傲。”我插了一句话。
我把分析结果仔细的进行了整理，形成一个报告E-MAIL给了强总。我在报告中申请总部可以针对Y城给出一个更低的价格政策，我要求原先高于浩海的价格必须与浩海的价格持平。
“这个女人奋力地拼搏，她没有节日、假日的概念，她只想在年轻的时候，实现自己的梦想。她泡在她所负责的那一个区域的每一个客户那里，她亲自踩单车去给客户送他们急需的产品。她建设的网络店数量在年底总评的成绩是第一名。她以为，她的梦想就要实现了，她高兴地流眼泪，她为自己骄傲。”
“为什么，我们不要求比浩海的价格低呢？”钟建问。
“后来那。”我问。
“我不想去白白失去我们的利润，对于我们企业来说，我们即使最终占领了市场，我们图的也是利润，一上来就和浩海较量价格，对我们双方都有损害。再说，我们的批销价格优势，比浩海仅有那么一分两分钱的优势，而我们的管理成本也不小，所以，从理论角度上讲，我们和浩海是同一个成本。”随着给钟建的讲解，我却在心里嘀咕了一个问题：假如我真的把价格降到成本价之下，黄琳会不会跟着应战呢！赵勇会不会有那么大的资金来和我玩这场残酷的游戏呢？
她讲到这里，我隐约记得好像当年是有人在总部说过，网络拓展人员业绩做好了能奖励轿车的事情。
等了两天之后，总部的批复文件下来了，同意我在Y城执行新的低价格体系，但是，我必须要保证财务账目的清晰。这样一来，我的畅销产品的价格与浩海持平了，而不是特别畅销的产品的价格，要低于浩海的价格。
“两年前，有一个女人应聘去中国最大的音像经营企业一家分公司，当然，不是Y城。这个女人在进入这家企业之前，一直做行政和管理工作，她想去做分公司的经理，但是，人事部门的人告诉她，分公司经理是要通过网络拓展业绩评比选拔出来的，她必须要从做区域拓展工作开始。由于看好这家企业的发展前景，她同意了。她清楚地记得当年的总经理林总亲自来到分公司做动员工作，林总承诺，哪一个人员业绩最好，不但可以做分公司经理，而且还要奖励一辆办公用捷达轿车。”
为了能快速地让“我们的产品比浩海便宜”这个消息传播或散发出去，我决心利用即将到货的一个新产品，来向Y城的音像经营者们证明我们的产品价格更低。
“那么，我给你讲个故事吧。”黄琳做了个请我喝茶的姿势之后，开始了故事。
这个即将到货的产品是一个台湾小天王的新专辑，这个唱歌连字都吐不清楚的小天王，却成了当年娱乐圈最火的明星，他的专辑自然可以热卖。我看中的并不单单是因为这个产品能够畅销，最主要的是，在这张专辑没发行之前，曾经有家出版社为了捧这个小天王的臭脚，竟然发行了一部并不是由这个小天王本人出演的影片，叫《你好，XXX》。《你好，XXX》这个片子从一上市开始，就引发骂声不断，看过片子的人在网上大肆宣传这部片子如何的垃圾。造成了现在这个产品积压严重，属于极度滞销产品，而人们也不再关注这个片子。
“我们公司是全国的NO1，我真不明白你为什么会选择浩海。”我说。
我的策略是等到小天王的新专辑一到货，第一时间，给各音像店的店主送货上门，同时配套着向他们推荐那部垃圾影片。这样做，一方面让音像店老板感受到我们的服务，另一方面在配送产品的同时，让他们了解我们已经降低价格的信息。
“想知道为什么吗？”黄琳似乎也弄明白了我的来意，我就是想来见识一下她究竟是怎样的女人。
时间在焦急的等待中滑过。为了能第一时间抢得先机，提前四个小时，我安排了人员到达了飞机场等待产品的到达。
“我们曾经是战友，但是现在却是对手。”我说。
“黄琳的人也到达了飞机场。而且接货的车辆比我们还多，我看到赵勇的帕萨特都等着那。”钟建在电话里很着急。
随后，她再次起身，主动伸出手给我握手，一边说：“哈哈，原来是贵客登门啊，早就听说您幽默，今日一见，果然名不虚传啊。”
“你等着，我立即把帕拉丁给你派过去。”扣上电话，我让司机火速开着帕拉丁赶往机场。
黄琳看看我，竟然笑了。
我在办公室里踱着步，黄琳的用意很明显。在飞机场接到货之后，立即用配送车将产品分送到各个音像店去。
“我来谈的加盟，是要你们浩海加盟我们公司。”说完，我报出了我们公司的名称和我的名字，职位。
这是一场速度的比拼，谁抢到的店多，谁就是胜利者。如果黄琳抢到绝大多数的店，那么，我搭配这个新专辑一起推销的那个影片，作用就会等于零。在大家关注热销品的时候，谁还会顾及滞销品是否价格便宜呢？
“我是来谈加盟事宜的，但是您刚才说错了一句话，您问我是不是想做你们的加盟客户，所以我说不。”我说完这话，她微微向前欠了一下身子。
要想顺利实施我的策略，我只有更快。
我摘下眼镜，用镜布轻轻擦了擦镜片，然后把眼镜重新戴好。
快，围绕着这个字，我开始算计起我和黄琳之间的优势与劣势的对比。我找来一支笔和一张纸，在上面画了一条鱼的形状，精细化的列举着怎样更快的因素。
“楼下的服务人员告诉我，您是来洽谈加盟的。”她说，同时用眼睛打量我。我知道她很想在我身上求证到问题的答案。
这个方法是日本的一个叫做石川的人发明的用在销售方面的有效方法，叫做“鱼骨头销售法。”使用这个方法的时候，先画下鱼头，在上面写下行动目的，于是，我写下了“抢店”二个字；再画一条横线，代表鱼身子，在上面写下决定行动目的的要素，于是，我写下“快”一个字。之后，在上方和下方分别添加线条，代表鱼刺，上方的每根鱼刺代表本方的优点，下方的鱼刺代表本方的缺点，当这条鱼画完之后，基本的实力对比要素也就清晰了。
“嗯？”她轻声的发出这样一个词语，看得出她非常的疑惑。
在添加鱼刺上，我在下方画了几条线，分别代表车辆的数量，车辆的配置、地理位置的熟悉。这些都是我的劣势，我们总共只有三辆配送车，加上帕拉丁才四辆，而黄琳出动了五辆车；我这边最好的车是我的座驾，帕拉丁，而赵勇派出了帕萨特，虽然帕拉丁起步比较快，但是，油耗大的缺点却会增加不小的成本；我们的分公司刚刚设立不久，而浩海已经在这里有了一定的基础，虽然这个因素不是特别大，终究是我们的弱势。
“不。”我干脆地回答。
我试图在上方画几条线，但是却无从下手，我想不出我能有什么方法改变这个状况。
“先生，您想做我们的连锁加盟客户吗？”她干脆地问。
我还是在上面画了三条线，分别写着：我很帅，我很酷，我很自信。写完了我傻笑了一下，打开门，想要透口气。
女孩转身走出去，顺手把门关上了，屋子里又只剩下我和黄琳两个人。
“小张，往新产品上贴的条码，你打印出来没，一会儿就要到货了。”配送部的小姑娘大声地喊。
一个年轻女孩走进来，用一只精致的电水堡为我将红茶泡好，顷刻间，传来淡淡的茶香。
“已经好了，等到产品来了，就能直接打码入库了。”叫小张的回答着。
我面前的茶几上，摆了一盒木糖醇的口香糖还有一只印有“浩海”LOGO的茶杯，杯子里是袋装的红茶。
“条码？入库？产品来了入库？”我重复着这几个词，脑子里逐渐兴奋起来，我知道，一个大胆又冒险的办法正在我脑子里生成。
当我在沙发上落座之后，她坐在了我的对面。
“配送部，全部集合，开会。”我大声喊着，一边噔噔噔的从楼梯跑下去。
这个装扮与我心中的想象比较吻合，干练中不失时尚。
简要整了一下队，我开始布置任务。
中等身材，灰色的职业状，颈部围了一条淡绿色的丝巾。她是短发，在黑发中挑染了一缕金色，而脚上也是一双金色的高跟鞋。
“现在，我要求大家把新产品的条码打印出来。并且立即送到飞机场，我们的配送车接到新产品之后，不要返回基地，工作人员在车上开始贴条码，来不及贴的，就把商品和条码一起交给要货的店老板，让他们自己贴。这次，必须要把产品最快的送到店老板手里。”
面前站着一个女人，我便细细打量她。
“焚总，这样做违反总部规定。总部规定，不准负库存出库的。”财务的工作人员提醒我。
“先生您好，我是黄琳。”一个女人的声音随后传进耳朵里，轻柔却淡雅。套用一句时尚的话，那声音中透着一股知性。
“呵呵，我知道，变通一下。产品并没有入库吗，对不对？等到配送完毕之后，我把产品总数告诉你，你减去已配送过的，剩余的做成库存不就行了？”我和财务人员商量着。
耳边送来低沉、柔软的音乐，细听之下，是筝和小提琴的协奏曲《渔家姑娘在海边》。真是未见其人，先闻其香。黄琳想必是一个深度音乐发烧友……
“这样，数据是准确的，可是，程序上确实违规啊！”他还是有些为难。
我缓慢走进了会客室，并且四处打量着：映入眼帘的，是靠墙的一个大书厨，上面满满的摆满了唱片，但是仔细分辨却可以发现摆放的错落有致，不但爵士音乐类、小夜曲类、轻音乐类分得清楚，连每个大类之间的系列都清晰可见，而数量最多的是班得瑞系列的曲子。我此时仿佛置身于一个唱片专卖店……
“出了所有问题我负责。”立即脱口而出了这句话。“我在向强总申请新价格政策的时候，强总只是指示让我一定核算准确财务数据，可没说我不准变通程序。”心里想着：就算要处罚我，也让我把这仗打完之后吧。
“先生请进。”秘书推开门，伸出右手，做了个里面请的动作。
掏出电话，对钟建交代了一番。
来到会客室门口，有一名秘书已经等在了门口。
“老弟，你胆子果然大，我说董事长在给我介绍你的时候，说你小子敢作（ZUO，解释，方言，就是敢干的意思）事呢。”钟建似乎很认可我的主意，和我开起了玩笑。
我道声谢，往电梯走去。
飞机场的货物到达之后，我们和浩海之间，就上演了生死时速，结果还不错，由于在车上“现场办公”的作用，我抢到了百分之七十的店，配套新产品的那个《你好，XXX》也让不少的店老板接受了。我们的新价格政策，包括非畅销产品价格比浩海的产品价格低的信息也广泛传播出去。
“先生，黄总请您去会客室，她在那里等您。会客室在三楼，乘电梯上去左拐，第一个房间，房间上有指示牌。”
被我摆了一道，黄琳的警惕性立即提高了。
随后，服务员连说：好的，好的。
很快的，我发现她没有再次给我钻空子的机会。此后，再有新产品到货，他们的人员也都是携带着条码去机场接货，货物来了之后，现场办公。所以，失去了出其不备的条码现场工作法的优势之后，我们的人只能硬碰硬的去和浩海玩飙车。经常会在Y城看到这样的景色：前面一辆“绿色”的（浩海的标志颜色是绿色）音像配送车停在一个音像店门口，下来几个人快速的抬下一些货物送进音像店里，后面紧跟着一辆蓝色（我们的标志颜色是蓝色）的配送车疾驰而过。绿色的车送完货之后，立即再去追赶蓝色的车，在下一个音像店门口，重复这样的景象，只是，送货的和急驰而过的颠倒过来。
服务员看了纸上的内容，对着听筒说：“这位先生要求只和您谈，您看怎么办。”
在抢店的过程中，曾经升级到白热化的过程。新产品到来的前一天，我会忽然发现，我们有的配送车的车胎被扎破了，立即丧失了运输能力；而我们立即还以颜色，瞅准一个机会，也让对方的配送车在到货前休息休息。
我快速掏出笔，在便签纸上写下：告诉黄总，来人说只和总经理谈。写完，我把便笺纸放在服务员跟前。
最后，在我和黄琳的又一次电话沟通之后，我们相互答应对方，抛弃这些卑劣的手段。
听筒里传来一阵说话的声音，隐约中我只听到“连锁部”三个字，我猜，她一定想让连锁部的人接待我。
竞争达到了顶峰的时候，我们的内部在关键时刻出现了一些分歧，公司分成了两个派系。这个派系不是生活中的，是思想观点上的。
“黄总，有位先生来谈招商加盟。”
随着网络建设计划的时间推进，马上就到了我应该在Y城发布加盟广告的时候了。一旦在媒体上宣布开始正式招商，就没有了退路。因此，在加盟政策的制定上，我们内部出现了分歧。
电话通了。
按说，这样的问题是不应该出现的，我们集团是一个可以成熟运作加盟连锁业务的企业，我们有现成的加盟政策和模式可以运用。但是，事情的特殊就特殊在我们现在是在Y城来做这个工作，在这里，我们还是处于相对的弱势，不能完全照搬公司里的政策和模式。
“告诉黄总，就说我是来谈招商加盟的。”说完我看到服务台人员开始转接内线。
这两个派系是以分公司经理钟建和客户服务部部长刁桐分别为首的。钟建认为，我们当前的任务是要快速把店建起来，暂时忽略掉服务方面的细节，包括加盟费等费用都可以暂时先免收，等到占领了市场之后，再回头抓精细化服务。刁桐却认为，我们与浩海相比，本身就处于弱势，如果再自行放任，甘心把品牌免费提供给人家使用，而且服务也不到位，那么在Y城，人们会认为我们就是一个低档品牌。面对着浩海的强大冲击，我们也许很快就会死亡。刁桐建议，我们应该主推精细化服务，而且，把加盟的门槛定的很高，这样，细分那部分有实力的加盟者，与现在的浩海平分天下。
“先生，请先告知您的姓名和目的，我们为您转接黄总办公室的内线。”服务人员态度很友好，但是还是设立了一个小小的障碍。
说实话，对于他们这两派的观点，我事前一直也在犹豫，因为这两个观点我都已经充分考虑了很长时间了，我现在依然没有答案，我比较倾向于走钟建的路子，但是我担心的是：如果走钟建的路子，黄琳那边也许会破釜沉舟，在加盟政策上也给我实行倾销。当前，我并没有摸清赵勇为什么会有这么大资金实力的底细，如果赵勇源源不断的现金流支援着黄琳，我肯定不会为了Y城这个小城市的市场，来调动总部的资金与他对决。到时，我只能灰溜溜的撤出Y城，宣告失败。
等到钟建离开之后，我找到服务台工作人员询问黄琳的办公室。
当前，其实最重要的工作是我要摸清赵勇巨大资金来源的底细。但是，这一点很难，非常难，我现在没有任何的机会和办法。我曾经派人跟踪过赵勇的车，但是，很快就被发现了，我只能作罢，我确实不敢过分的招惹他，因为传说中他的黑社会背景。
“不，你回去帮我办一件事情，这件事情最好你安排少量的人知道就行了。”说完，我给钟建耳语一番。
面临着两条加盟政策的艰难选择，我简直是夜不能寐。
“那么我和你一起去吗？”钟建问。
焦急的煎熬中，有些束手无策，而这一天清晨，办公室里却来了一个人，一个我在总部很熟悉的人。
“老钟，连咱们公司的运营细节人家黄琳都掌握的那么细，你说，我专门来和她打这场局域战她会得不到消息？”问完这句话，我似乎有些自嘲地摇摇头。
这个人名字叫做凯亮，在总部做大客户的营销工作。凯亮和我一般大，由于我们两个人年龄相仿，而他性格比较开朗，因此，在总部的时候，我和凯亮没事喜欢小酌几杯。
“不会吧，你来到这里，可是个秘密，你竟然自己送上门告诉黄琳总部派你来打她？”钟建认为我的做法很不可思议。
凯亮是个做营销的好手，他的营销技巧是自己在摸爬滚打中总结出来的。举个例子，假如凯亮和其他的人一起去拜访某个客户，当拜访完毕后，客户如果能记住一个人，那么，记住的肯定是他。我曾问他为什么这么自信，他说，这里面有技巧，比如说，自我介绍这个环节，别人可能会说，你好，我叫凯亮，凯旋的凯，明亮的亮。他不这么说，他会说：给你添麻烦的凯亮来了，袁世凯的凯，灯泡很亮那个亮。因为袁世凯的光头像灯泡那么亮，所以，您会记住凯亮。
“我决定现在就去和黄琳见面，我要去拜访一下她。”我说。
凯亮是一个能吃苦，吃过苦同时有非常有毅力的人，第一次听到凯亮的故事的时候，我就已经被这个家伙打动了。
“为什么？”钟建问。
他的家庭条件不好，上学上到高中就无奈辍学了。十年前，凯亮的第一份工作是在一个集体企业的鞋厂做工人，也就是最普通的那种制鞋工人。
“不用了，我们不用等人力资源部的消息了。”我说。
工厂的劳动强度非常大，整天需要站着，而且，平均每天的劳动时间在十个小时左右。当别的工人劳累一天后，回到家里美美睡觉的时候，凯亮选择了将自己厂子里生产的皮鞋卖给郊区的学生，来赚取工资之外的外快。
“我们回去吧，回去想想有什么对策，看来黄琳真是不简单，也不知道人力资源部什么时间会把她的资料传真过来。”钟建叹口气。
因为场子里生产的皮鞋属于低档的货，在城市内没有市场，所以，凯亮的销售地点和销售对象选择了郊外。
“我这是爱国，说实话，我可是爱国心很强烈的人，只可惜这个活动不是我搞的。”我有些失落。
每天晚上下班后，凯亮都会用内部价购买五六双皮鞋带回家，到家只休息二三个钟头，便骑着脚踏车去郊区的早市。在早市上，他主要把鞋卖给学生，同时，他让那些学生推荐同学购买，他答应人家，只要是有人买鞋，定好时间，他一定送货上门。
“你还挺沉得住气的，签个名字都一笔一画的。”钟建和我开玩笑。
这样一个有韧性的家伙，和我同一年进入了我们公司。刚进公司的时候，他只是一个底薪四百块钱的业务经理，但是，他仅仅搞定了一个大客户，就让自己的销售业绩成了全体大客户经理里面最好的。
我拿过笔，在条幅上签下自己的真实名字，而且签的很大很工整。钟建看看我，也签下了他的名字。
他的这个大客户和他之间开始没有任何的关系。他去拜访这家单位的负责人，去了之后就吃了闭门羹，人家明确表示不合作。一般的人工作到这一步，要么就放弃了，而那些韧性再强一些的会连着再打几次电话，如果仍然被拒绝也就做罢了，凯亮不是这样做的。
这个活动看来是空前的成功。
他在遭到拒绝之后，仍旧是每过一个星期就把公司的新产品目录去给单位负责人送过去。如果人家不在办公室，他就等，每次必须要等到见面。不管是酷暑还是严寒，凯亮在去和人家见面之前，总是把自己收拾的干净利落，他说，这对人家是一种尊敬。
我用目光打量了一下收银台，那里的人流并不比这边少，不时听到场内工作人员的对讲机里传来：某某商品立即补货的声音。
当节假日的时候，他自己花钱买一些具有节日氛围的礼品送给人家，送到家里去。中秋节，他会选择送月饼，他送的月饼不是最好的，但是，绝对够高档；新年，他会送些保健品或者烟酒，送完礼品聊家常，只字不提业务的事情。
我拉起钟建，跟着工作人员走到巨大的条幅前面。条幅上正密密麻麻的签满了名字，一批人签名完毕后，另一批人快速走上来，人潮不断。
这样的情形整整坚持了两年。凯亮在这两年内，无怨无悔的去给人家送产品目录，去给人家送礼品，咬牙坚持。终于，守得云开见月明。两年后，这家大客户的负责人被凯亮感动了，首期下单就下了四十万。曾经有一个高端的产品，售价每套十万人民币，这个产品公司总共进货十套，凯亮自己销售出去九套。
钟建看看我，不知道我是签还是不签，我知道，钟建会跟着我做，我签了他就签，我不签他就不签。
自从阿良走了之后，我已经不再奢望在职场内能够交到朋友，但是，当我第一次接触凯亮，并且听过他的故事之后，我和凯亮之间却走了一条具有相互距离的朋友之路，用他的话：我们两个是两只刺猬，靠的太近就会疼，被对方扎的疼，但是，我们又都属于本性纯良的人，物以类聚。
“两位先生，我们今天正在搞签名活动，现出您的爱国心，一起倡议女明星向全国人民道歉吧。”一位工作人员走到我和钟建面前。
凯亮这次来Y城是来拜见未来的岳父岳母大人的，他未来的老婆家乡就是Y城。这个消息，让我比较的意外。
我们的公司在音像行业是NO1，我们公司的运营方式以及每一项细微的工作要想摸透至少也要三年以上的时间，而这个叫黄琳的女人，竟然在这么短时间内，掌握我们的运营模式的精髓，实在是很让我钦佩。
凯亮办完私事，知道我被总被派驻到Y城，现在是顺便来看看我。正处在心情烦躁的时候，怎能少了酒，拉起凯亮，直奔饭店而去。
这样的产品摆放方式是我们公司结合自身这个行业特点独创的。如果是音像之外的产品，一般来说，第二排是黄金位置，应该排放重点推荐的产品，最后一排，应该摆放最不畅销的产品。但是，经过研究，我们发现，购买音像产品的人，大多数有一种“淘”产品的心态，他们关注最不起眼位置的商品的程度与关注黄金位置产品的程度几乎是相当的。针对这个特点，我们公司的产品布局会在第二排和最后一排摆放同样的畅销产品，这样做另外一个好处是，当黄金位置的商品基本销售完毕的时候，卖场内的理货人员可以把最后一排货架上的产品及时补充到黄金位置上去。这可是我们公司一个不算秘密的秘密，一般的音像经营者，不会刻意注意这些细节的。
我把现在遇到的困难和基本情况大体给凯亮讲了一下，这里面，我没有隐瞒什么，这时候，我需要凯亮的建议和帮助，我对他没必要隐瞒。
当我的目光停留在卖场货架的最后一排的时候，我发现这一排摆放的产品与第二排产品是一一对应的，我感到那个叫黄琳的对手的可怕。
凯亮听完我的话，笑了。
进入基地我吃了一惊，浩海的卖场布局、装饰风格、产品摆放风格以及产品种类，竟然与我们公司相差无几。
“老焚，你这么聪明的人，怎么能想不透这么简单的问题呢！是不是来Y城时间长了，脑子变傻了。”凯亮和我打着哈哈。
“走，去浩海看看。”我和钟建驱车来到了浩海的配送基地。
听他这么说，我反而一阵欣喜，我知道，凯亮的性格，他没有把握分析透彻的事情，不会下结论，看来，他已经有了答案。
“好绝妙的炒作招数啊。”我不禁从心里赞叹道。仅仅采用这样一个小小的招数，就得到了良好的公益名声，以及调动起大家对于公司长时间的关注。更重要的是，这样的舍去这个女明星产品销售的一小部分销售额，却换来巨大客流量的做法，实在是太精明了。这个道理就好比某些超市的做法一样：卖场内鸡蛋价格比市场价低好多，作为卖点，吸引大家光顾，来的人除了购买鸡蛋，大多数还要附带购买其他商品，总体核算起来，盈利大了。
“别瞎扯了，快把你的鬼点子说出来。”我替他杯子里倒满酒。
我把报纸铺在桌子上，仔细去看那个四分之一版的广告内容。那个广告大体意思是浩海的基地已经将该明星所有的专辑以及影视作品从自己的基地和连锁店全线封杀，不再进行销售，并且在基地内组织大型的签名活动，倡议大家签名要求此女星向全国人民道歉。
“这样吧，我们玩个游戏，叫做，我问你答。答案自然清楚了”。凯亮总是很搞怪。
“浩海在今天的媒体上刊发了一条热点消息，现在，浩海的基地门口，正挤满了人，大家好像正在签名。”钟建说完，将手中的报纸递给我。
“你问吧，我等着呢。”我说。
“知道。”我说“我正在考虑我们怎样结合这件事情做个活动呢。”最近有一个知名的一线偶像派女明星，由于不慎穿了一件带着中国人民比较仇视的帝国主义国家的标志的服装，激起了民愤，媒体也正在热炒这个女明星。
凯亮问：“你来Y城的目的是什么？”
“你知道最近有个被媒体热炒恶性事件的女明星吧。”钟建问我。
我答：“占领Y城的音像市场。”
第二天一早，在我还没踏入办公室的时候，远远看见钟建正在我的办公室门口徘徊，脚步急促的走来走去，我知道一定有什么重要的事情发生了。
凯亮问：“你的手段是什么？”
“这个我就不知道了，可能人事部门能查到。”钟建的话，提醒了我，我要通过人力资源部了解一下我的这个竞争对手:黄琳。
我答：“招加盟连锁店。”
“他为什么要离开我们这个大企业而到浩海发展？”我问道：“按说没有理由的，两年前的浩海还是起步阶段啊”。我的疑惑加深了。
凯亮问：“如果你的竞争对手也招加盟连锁店，你怎么证明比他成功。”
“她一直在分公司，你这两年做租赁项目，哪有时间关心分公司的事情啊！”
我答：“我的店数量比他多。”
“从咱们公司跳槽的？两年前？我怎么没印象啊，这个人。”我问。
凯亮问：“对方也想数量多，你该怎么办。”
“这个女人名字叫黄琳，三十岁左右的样子。两年前从咱们公司跳槽到了浩海公司，没想到在咱们公司不起眼的这么个女人，到了浩海成了气候。浩海的老板赵勇很看重他，现在，浩海整个运营都是由她来指挥。”
我答：“比他快。”
我把烟拿在手里，一直把玩着，饶有兴趣的听钟建继续这个话题。
凯亮问：“区域内，最理想的店面是什么状态？”
“浩海现在的执行总经理是个女人，原来从咱们公司跳槽的。”钟建说完这句话，才点上了烟。
我答：“店又多，质量又好。”
钟建点烟之前，先卖了个关子。
凯亮问：“现在能做到吗？”
“那么，钟大哥，你谈谈现在浩海公司的情况吧。我主要想听听他们最近的动静。”我替钟建倒上一杯茶，钟建立刻递给我一支烟。
说完，凯亮没等我回答，说：“做不到。”我点点头。
另一方面，一股巨大压力却又涌了上来：看来董事长是非常重视Y城的网络建设，否则，绝对不会亲自打电话过来。
凯亮继续问：“要多还是要质量。”
听了钟建这番话我对董事长的佩服又增加了一层：难怪可以做这么大事情，连这么小的细节问题，董事长都能发觉。
我说：“要多。”
“你放心，我听你的。董事长在你来一个月之前已经给我打过电话了，说会来一个人支援我，让我百分之百听话。我一定照办，你来了，你说话，我就听。”
凯亮说：“你这个大棒槌，自己知道了还着急什么啊，说白了，你现在要做的就是圈地，别管这块地长不长庄稼，先姓了你的姓再说，跟你姓了，就不许跟那个黄琳姓。”
找了一个饭馆，我开门见山地对钟建说：“老大哥，出了公司我喊你大哥。我知道你是董事长的亲戚，我不是来和你攀这个亲，是因为现在这个局面很严峻，强总和董事长派我来，希望咱们好好合作，能把浩海公司打趴下，建立起咱们自己的网络，这样，以后你的日子就好过多了。”
这句话，一下提醒了我，让我的思路空前清晰起来。在Y城，由于黄琳的存在，已经不可能存在着我们双方并存的情形了，而之前，我虽然说一定要把浩海打倒在地，但是，我仍旧没有彻底地给自己的心里种下这个种子，我在心里始终还认为，我不去逼黄琳破釜沉舟，就会有一定的市场份额。直到此刻，我才完全被凯亮点亮了明灯，而刚刚想到破釜沉舟，却又让我几天前一直困惑的问题，有了答案。我刚想把我的那个答案告诉凯亮，凯亮却主动提出了那个问题：
玩赢了，浪费我的时间，我终究会回到总部，玩输了，属于小阴沟翻船，一世英名毁于一旦。
“老焚，赵勇的资金实力来源你不清楚，这件事很麻烦，你如果实行了圈地运动，他必然推出更优惠的政策和你对抗，你怎么办？这是个问题”。
我之所以向强总要求给我足够的一把手权力，也是考虑到钟建是董事长亲戚这个重要的原因。假如钟建不配合我的工作，我将非常的难堪，我清醒的知识，在对待凶猛的对手的时候，必须减少内耗，我们的战斗力才能最大发挥作用，这次到Y城，我的目的很单纯：一致对外。我没有精力去和分公司经理以及他的团队玩职场政治。
“哈哈，问的好，正因为这样，我才要逼他动作。这叫打草惊蛇，我要让他感觉资金吃紧了，他才有可能暴露自己的其他资金来源，我一直怀疑赵勇卖盗版，但是没有证据。”说完这些话，我长出一口气，一股豪情升起来。
钟建是董事长的远房亲戚，四十出头的样子，身体壮硕。钟建以前是一家杂志社的编辑，由于公司前几年扩张，需要好多的经理，而真正有忠诚度的经理在选拔过程中的周期又太长，于是，以前不懂经营和策划的钟建也只能赶着鸭子上架了，破格使用。
“反正做音像的，不卖正版，就卖盗版，这件事我顺便帮你打听打听呗，这阵子牵扯到快和老婆结婚了，可能经常要往这边跑。”凯亮说了句十分够哥们的话，我和他仰头把杯中酒一饮而尽。
“我来这里就是要打赢浩海公司的，这是我的唯一目的，没有第二个目的。从现在开始，你们也只能有这样唯一的目的。我希望和大家合作愉快，谢谢，今天散会。”第一次开会就这样结束了，我不想开一个长时间的会，在会议上了解的信息，远不会比单独了解信息真实，因此，我把钟建留下来，我约他共进晚餐，主要是想详细的听一听浩海公司的情况。
为了顺利实施我的“圈地计划”，我抢先向黄琳发出了挑战。
讲完这些话，所有的人都在看着我。
选择了发行量比平时大的周末，我在Y城各大媒体的封底统一投放了半个版面之大的招商加盟广告。
“我宣布，从今天开始，取消吃饭前和开会前的军姿站立。”第一句话我选择了推翻我认为不合理的制度：“我们要向军队那样勇猛战斗，我要的是大家体现在实际工作中，不是形式上，刚才站立的时候，好些人都在东张西望，做这样浪费时间的事情，还不如把心思放在如何打败浩海公司上。”
这次的招商加盟广告，是我亲自把关精心设计的。由于Y城是一座沿海城市，我们公司的VI也是海蓝色，因此，整个广告的背景我选择海蓝的冷色调。这一个思路是对传统的一种挑战。一般来说，加盟广告，使用暖色调，比如红色，桔色等更容易引起人们的关注，我这次使用冷色调，却是基于看加盟广告的人群，已经在前期熟悉了我们的送货车的颜色，我想用前期赚取的“脸熟”来作为这次招商的桥梁。
我心里有数了。开始了我的讲话。
这次招商除了主标题内容为我们公司诚招加盟，我还设计了一个副标题：做正版，走正路。这个副标题是我在凯亮谈完之后，临时有了灵感而加上去的。我知道现在浩海与Y城的政府部门关系良好，所以，我必须要先给足Y城有关政府部门的面子，就算得不到他们的支持，他们只要不拆我台，我就十分知足了。而这个内容另外一层含义是，我要去抓赵勇的小辫子，看看是不是像我猜测的那样，他暗地里经营盗版。
钟建说：“前任的分公司经理是个曾经当过兵的，所以，实行军事化管理，在饭前、开会前都要进行军姿站立，说是可以调动大家的情绪。”
最重点的部分是我推出的加盟政策核心部分：免一年加盟费，免一年品牌使用费，进货价格成本价进行支持。
在讲话之前，我先询问了一下钟建为什么要在开会前军姿站立三分钟。
看似这短短三句话，他的威力在于在不损伤自己利益的前提下，把能够出让的条件，全部出让，不给竞争对手留下出台更优惠加盟政策的空间。
等到军姿站立完毕之后，钟建才请大家落座，之后，又是一阵掌声，欢迎我讲话。
我走这步棋，既能保证自己不舍去更多的纯利润，又能造成一种震撼的效果。黄琳如果想和我抗衡，除非采用更高的让利手段，在我的三个让利条件的基础上，她要采取诸如：加盟浩海，补贴半年房租，或者，加盟浩海，赠送货架等策略。而这几个手段，她必须投入大量资金来运营。
地上很宁静，宁静的只听见大家的呼吸声。
很快，我的加盟电话被打爆了。在浩海还没反应过来之前，我已经在短短一周时间，签了五家加盟连锁店。为了更稳妥起见，我和加盟店签订了补充协议，其中有一条注明，加盟者可享受我此后追加的相关优惠政策。出台这样一个条款，为了防止那些看到浩海出了新政策，不等我出台应对措施便投诚的墙头草。
“军姿站立三分钟。”钟建喊着。所有人员笔直的站立在那里。
没料到，黄琳立即推出了应对措施。一连几天我在翻看报纸的时候，都能看到浩海那带着绿色LOGO的加盟广告，当我捧起广告内容时，却不得不再次叫绝，为了黄琳的智慧。
我并不知道这是要做什么，只好仔细看着。
黄琳的加盟政策内容，除了“免一年加盟费，免一年品牌使用费，进货价格成本价进行支持”这三个我使用过的加盟政策之外，另外加了一条至关重要的条款：一次性签约合同两年以上者，首批货款可在一年之后支付。这无形当中等于为加盟者进行了首期货物的支持，也就是赊销货物给加盟者，这是每个加盟者梦寐以求的最好的加盟条件之一。
走进会议室，人员已经到齐了。一阵热烈的欢迎掌声之后，分公司叫钟建的经理大喊一声：起立。
这一点也再次证明了黄琳对于我们公司的熟悉。我们公司有一条铁的纪律：严禁赊销，这也是缘于之前公司曾经允许赊销业务的时候，导致了应收账款的数额巨大。在Y城，这个人生地不熟的地方，我绝对不会去冒这个风险，这是我的软肋，也是我们公司的软肋。
整理行装，我马不停蹄地来到了Y城。尽管到达Y城的时间已经是晚上六点的时候，我依然在路上给Y城的分公司经理打了电话，告诉他，全体人员晚下班，等待我来到后召开的第一次会议。
黄琳用了浩海的最长，敲击了我的最短。一时间，我们强劲的连锁店加盟势头，瞬间终止，就好像一头狂奔的牛，忽然在后面被一辆火车拽住一般，寸步难行。一周时间，没有一家店和我签订加盟合同，而原先已经签了合同的人，叫嚷着，如果在半个月内，我拿不出新政策，他们就改投浩海。
一天后，任命文件下来了，成立Y城工作指挥小组，我担任组长，这个文件在二十四小时之内，在集团内部通报完毕。
我低估了黄琳的能力，致使自己骑虎难下了，我现在能够采用的挽回的方法，只能是从我们自己身上拿出钱来定额补贴给加盟者。
强总爽快地答应了。于是，我等待着集团的任命文件下达。
为了继续加盟的步伐，我向总部写了一份申请，我申请了市场启动资金，我的新政策很快又推出来：一次签订合同两年以上，支持房租补偿金三千元。
其三，我要求强总短期内不要选择人员来接替我，或者给我派驻更高职位的人员以协助名义支援我，所有总部人员包括Y城现有人员，我亲自挑选。
新政策推出之后，加盟势头又有了一些起色，因为浩海虽然有接近一万元的商品支持，但是，那一万元，加盟者终究是要还的，而我的房租补偿金虽然只有三千元，但是，这三千元却是无偿赠送的，吸引力也不容忽视。
其二，我要求强总，不管听到任何的传言也好，或是风声也好，只能找我落实情况。我说：“强总，这么多年，我希望您和董事长能够相信我的人品，不要轻易动摇对我的信心。”
我们和浩海的建店数量胶着的上升着，此时，凯亮带来了让我兴奋的消息。
其一，我要求包括Y城市经理在内的所有人服从我的统一指挥。
由于黄琳实行了首期商品的铺货支持政策，面对众多的加盟者，现有商品库存明显不足。赵勇需要大量的采购商品来给加盟者铺货，而铺货之后，见不到现金流，因此，钱成了赵勇当前最头疼的事情，赵勇终于动了。
奔赴Y城之前，我向强总提了三个要求，我要首先保证自己的权利。
凯亮在Y城周边的城市，发现地下盗版市场的价格竟然降价了。凭着之前的猜测，凯亮认为，这是赵勇为了筹钱，进行的甩货行为。于是，凯亮采取了行动，去探寻赵勇的非法行为。
在我们公司计划到当地建设加盟网络的时候，浩海公司正在全力推进自身的招商加盟，一场短兵相接的战争即刻打响。
凯亮以要偷着做盗版生意的理由，在Y城周边找到一个外号叫“黑桃”的盗版贩子。凯亮几次大批量购买了黑桃的盗版光盘。前几次，黑桃很谨慎，将凯亮要的盗版货配好之后，约凯亮到城市的立交桥下面，一手交钱一手交货。到了后来，凯亮要货逐渐量大起来，而且，在交易的时候，凯亮又提出来，再追加要些货物。开始，黑桃防备心理很强，依然按照原先的方式，把凯亮追加要的货在第二天配齐。后来，等到浩海的加盟政策推出之后，凯亮提出大量要货，并且在收货的时候有意追加要货，“黑桃”的防线便松动了。
我们在Y城建立的形象店与配送中心二合一的配送基地面积有接近二千平方米，而赵勇在Y城建立了一个面积三千多平方米的配送基地，模式与我们相同，而且配送基地销售的也全是正版音像产品，逐渐的，浩海公司也成为当地的一面旗帜，我们的光芒完全被它所掩盖。
终于有一天，黑桃将凯亮领进了盗版仓库，凯亮发现，那个地下仓库的面积不小于浩海的配送基地，那仓库里的盗版产品摆放风格，与浩海的基地非常相近。
我们发展连锁的策略通用手段是在当地建立一个形象超市与配送中心一体的产品配送基地，充分利用这个大型基地的作用，一方面对客户产生示范效应，让加盟者看到店面的风格以及店面的运作模式，另一方面，面向客户的商品物流，也在基地完成。
凯亮用匿名电话，向文化稽查部门举报了这个黑仓库，“黑桃”落网了。虽然，黑桃没有牵扯出谁是幕后那个人，但是，黑桃出事之后，浩海那边有几个加盟商在抱怨，承诺铺的货，迟迟没有到位。
赵勇利用了各方面的关系，很快便取得了可以发展自身连锁加盟的资格。而为了展示自己的实力强大，他采取了专门针对我们的策略。
伴随着赵勇盗版窝点的敛财计划的失败，浩海的加盟进度缓慢下来。我的建店数量已经远远超过了浩海。
浩海公司的老板叫赵勇，是一个在Y城很吃得开的人物，他不但在Y城和当地的政府关系良好，据说，在黑道上也是叫得响的人物。
“浩海暂时没有多余的资金去再进行铺货行动了，虽然我们付出了几十万元的补贴金，但是，这个市场终于属于我们了。”我这样对钟建说着，脑子里却在想着黄琳此刻的心情是不是伤心欲绝。
这家叫做浩海文化有限公司的企业，在Y城主要从事音像经营业务。前两年，他们一直是做批发和零售业务，但是，当发现我们公司发展连锁名利双收的时候，浩海公司就瞄准了这块肥肉。
“不死鸟，这个黄琳简直就是不死鸟。”仅仅过了一个月之后，我就发出了这样的惊叹。
正当公司准备在Y城开展整体网络建设的扫尾工作时，Y城却快速崛起了一家公司强有力的竞争对手。
在没有更多资金去支持自己采购商品给加盟商铺货的时候，黄琳竟然又一次绝处逢生。她建议赵勇找到了Y城的劳动部门，竟然把加盟浩海音像变成了帮助下岗职工进行创业的项目。
我们公司在加紧全面建设音像网络的时候，没有投入大的精力去Y城这样的区域开拓市场，因此，在Y城这个局部，我们还没有形成垄断性的市场占领。
Y城有好多的下岗职工，这些人是弱势群体，而国家相关大政策明确提出了鼓励下岗职工创业或再就业。
这样的事情在Y城经常发生。偷车牌的人，或者是说抢车牌的人，并没有丝毫恐惧心理，据传言，他们是有黑社会背景的组织。
黄琳又一次利用了浩海在Y城的“地利”。她把加盟浩海变成了一个有着浓厚政治色彩的创业项目，老百姓称赞，下岗职工喜欢，而且，浩海还获得了一部分贷款支持。
某人开着一辆比较豪华的轿车，转眼间，车牌子被人卸走了。卸走车牌的人会在车玻璃上留下一张纸条，写着：把钱存入XXXXXXXX账号，钱到账后，你立即到XX路XX号拿你的车牌。而当汇款到账号之后，去纸条上的地点寻找车牌，真的可以找到。
浩海奇迹般的起死回生了，他们的加盟店数量终于与我平分秋色，而Y城音像店的市场容量基本饱和了。
在集团全方位的音像网络建设中，有一块地点却成为了我们的薄弱环节。这个地点是Y城。Y城是一座靠近沿海的城市，人多，企业多，事情杂，治安也相对比较乱。
从秋季到冬季，在Y城的这场风雨以我和黄琳都从未预料到的结果而结束。
秋天来临的时候，往往伴随着果实、伴随着丰收。看着街上的一片片叶子枯黄的时候，有的人不免会有一些凄凉的感觉，后现代的诗人，描写秋天的诗句中，最短的只有一句话：秋来了，叶子哭了。秋天之前是酷暑，秋天之后是严冬，因此，秋天的故事，注定精彩。
我完成了任务，即将回到总部，我不知道这个结果究竟是双赢，还是双输。在临走之前，我给黄琳打了电话，我告诉她，战斗还没有停止，店建起来了，还要经历市场的洗礼与冲刷，随着时间的推移，终究会有一个倒下的，就让时间来验证那一天。