刘总点点头说：“行啊，你这个想法很好。完全可以按这个想法去做呀！”
江流说：“我们可以加强IQC检验，提升IQC检验的品质，避免过多的质量问题流入车间甚至流到客户那里。同时让质量部加强对一些我们需求金额较大、价格有优势、品质稍有欠缺的供应商的质量辅导，帮助他们提升品质，从源头减少品质问题。我觉得有了这些控制手段之后开发这种供应商还是可行的。”
江流说：“但是我们目前的IQC的能力恐怕达不到这个要求，很难把住这道关！”
刘总说：“什么阻碍？降成本是大事。只要消除阻碍的成本小于我们采购和生产下降的成本就行。”
江流又停了一下，看到刘总很着急，继续说下去：“IQC员工都是按生产普工的标准定工资的，所以很难留住熟手，而新手检验的结果就没有熟手那么好！如果我们选了物料质量相对比较差的供应商，有质量问题的物料流到车间去的概率很可能会上升，甚至会把这些问题带到客户那里去！”
江流沉默了大约半分钟，说：“方法也不是没有，但实施起来可能有一定的阻碍。”
刘总眼睛瞪得大大地问：“为什么IQC员工的工资要和生产普工一样啊？我们现在供应商更换频繁，物料管控尤其需要加强，要重视质量啊。随便谁开厂都知道一些有技术含量的岗位工资要高一点，要保留熟手的技术工人。我们现在要加强物料来料质量控制，肯定很需要熟手检验人员。你做了这么多年供应链，不会不知道吧？你应该采取措施呀！”
刘总有些着急，说：“你是供应链总监，这种事情你要多想办法呀。”
江流不禁苦笑起来，也没说话。刘总马上发觉自己刚才的话有点不妥当，又缓和了语气，说：“我不是那个意思，你来的时间不长，已经做出很多成绩了。问题这么多，还是要一个一个关注过来。这件事完全不怪你。但是现在既然已经到了解决这个问题的时候，你还是要推动解决这个问题。”
江流沉吟了一会儿，说：“初步的感觉是物料成本是大头，肯定要想办法降低物料成本。所以陈经理大力推动供应商开发的想法我是赞成的。不过，如果生产受影响停线的话，这个损失估计也不小。而且，万一太多的不良品流到客户那里的确也是一个很大的风险。”
江流说：“但是有一个问题，供应链员工的工资是由人事部决定的，我是无权调整的。要不这件事还是让人力资源部牵头来推动？”
江流连忙说：“这个问题比较复杂，但还是有解决的办法的。”
刘总也沉默了，过了好一会儿才说：“这就有点复杂了。当初我为了控制成本，要求人力资源部统一控制公司的人员工资，以防止各个部门主管乱加工资。现在这个事，确实有点难了。”
刘总说到这里，话锋一转，表情也变得严肃起来，说：“陈闯跟我说，我们目前要降物料采购成本就要加大供应商开发的力度，需要导入新的价格更低的供应商。但是他担心这样做又会加大质量风险，有可能导致生产因为来料不良问题影响效率，进而影响对客户的订单交付。而且如果没有一个好的质量管控手段，质量问题流到客户那里的话，有可能对我们公司的后续业务拓展造成不好的影响。所以，他现在很犹豫要不要拓展那些小的、价格比较低的供应商。你要好好帮他解决这个问题呀！”
刘总又沉默了一会儿，说：“我先考虑一下。可能要开个会决定这件事情怎么办。你也再多想想办法。”
报告完了之后，刘总说：“公司对你的工作还是很满意的。最近订单交付速度变快了，成本也下降了。”
又过了两天，刘总召开公司总监级别的领导和采购部陈经理一起开了个会。刘总让陈经理先发言，叙述了现在面临的供应商开发的成本与质量难以两全的困境。陈经理说完了之后，大家都在沉默，谁也没有发表意见。
两天后，在和刘总的工作沟通中，江流先向刘总陈述了最近这段时间的效率提升和成本下降。刘总显得很满意，不断点头。
刘总见到这种情况，说：“严总，你是财务总监，你觉得这个成本的问题该怎么解决？”
陈经理笑着举杯说：“江总，我再敬你一杯。我知道你的意思了。我会先去吹个风。干！”
严总说：“我只是从财务的角度管控成本，一些具体的事情该怎么运作我也不是很清楚。而且成本与供应链的实际运作方法和供应链管理的思路有很大的关系，我作为财务总监实在不是很清楚这些事情。”
江流说：“你是最清楚为什么需要加强IQC的质量管控的，而且你的理由也是特别有说服力的。呵呵，比起采购成本下降和生产减少工时浪费来，IQC发点奖金真算不了什么。而且这个奖金一定是要做出成绩才有的，说白了就是先要让公司省了钱，员工才能多拿钱的。公司应该是稳赚不赔的！这个道理我想刘总也一定会赞同的，只不过就担心刘总太忙，没有想到这一层。”
刘总皱皱眉头，说：“许总，你的意见呢？”
陈经理有些不解地问：“江总拿我开玩笑了！我能有什么好办法？！”
许总想了想说：“我只是管人力资源，管理人员的成本我还行。管理供应链的成本，江总应该比我专业！”
江流笑着说：“我来公司也不久，也只是一个打工的，我能有什么办法。陈经理是公司的创业元老，而且这件事和采购的相关度又高。你才是有办法。”
刘总有些无可奈何，说：“可现在是不提升品质管控，我们开发新供应商的风险就大。但不开发新供应商我们又怎么降低采购成本呢？感觉这是个很容易的问题，你们怎么就不能给出个方案呢？我认为一定要加强公司的品质管控。”
陈经理想了想，说：“江总，你肯定有办法。”
江流说：“公司目前的人员素质水平应付目前的供应商都已经是捉襟见肘了，如果再加大供应商开发的力度，恐怕是必须吸引更高水平的质量人员。但按公司目前的工资水平来看，我们的IQC和生产普工的薪酬标准是一致的，离这个目标有一定的距离！目前IQC的人员半年就几乎换了一遍，很多人都是生手，指望这些人把关，恐怕确实有些勉为其难。”
江流说：“具体谁会反对我不好说，但是如果有人先在老板耳朵旁边吹了风，老板一听到要发奖金，感觉会增加成本，说不定咱们后面的话还没说出口就被否决了，以后谁也不好再提这件事了。这件事不就黄了？”
陈经理也说：“以前我们还没有开发很多新供应商，物料质量问题都层出不穷，现在要加大供应商开发的力度，我心里实在是没底。”
陈经理说：“这事对公司有好处的呀。谁会反对？”
刘总听得眉头紧锁，问许总：“你觉得IQC的工资水平是不是应该调整？”
江流和陈经理又喝了一杯酒才说：“不过呢，就怕我们想把这件事情做好，却偏偏有人阻挠呀。就怕有人一听要发奖金就跳出来反对，到时候这个方案也就黄了。你就会空欢喜一场。”
许总连忙摇头说：“我这边人员考评、人力资源规划、人员招聘的工作已经很多了，最近都没有时间关注这一块。这个问题需要根据实际情况来决定，我最近实在是抽不出时间来了解这个问题，而且供应链我不专业，我看还是听听江总的意见吧！江总虽然来公司不久，但是已经做出了很大的成绩，这是大家有目共睹的。而且江总是供应链总监，是否该调整工资，他最有发言权。”
江流笑了笑，说：“有我需要帮忙的，我当然帮忙。毕竟都是为公司嘛。但是这次的事情真是IQC想改善，呵呵，不敢冒领别人的功劳。受之有愧呀！”
这时，江流却说：“人员工资还是通过人事来统一管理比较好，这样做可以让许总从整体上把握公司的总薪酬水平，便于全局控制！”听到江流这样说，大家转过脸来，感觉有些吃惊地看着江流。
晚上，餐桌上，酒过三巡之后，大家话就明显多了起来。陈经理说：“你是不知道，以前一有物料不良影响到发货，老板就骂我。江总，你是供应链的专家，你说我能有什么办法。所以上次你推的备品的事情，其实真是帮了我一个大忙，直接减少生产停线等料，提高了效率，老板最近也很少找我的麻烦了。这次你推IQC加强检验，减少供应商不良对生产的影响，帮助供应商提升品质，这其实也是帮我的忙呀！”
江流停了几秒钟没有说话，才继续说：“人事部门作为专业的人力资源部门，对薪酬的市场行情了解更深，从客观的市场行情把握总体工资水平应该是更客观的，但是具体的管理还是应该从管理的实际需求出发，可以考虑允许各个部门的主管有一定的自主权。”刘总听到这里不禁微微点头，许总一直很严肃的表情也缓和了很多。
江流笑笑说：“陈经理请客，我怎么都得去。那行，就晚上好好聊聊。”
江流继续解释说：“其实如果人事部牵头，和各部门一起制定一个各部门各个岗位大概的薪酬浮动范围的标准，以后在这个范围内的工资调整由各部门主管裁定，超出范围需要特别批准。这样的话，工资水平既可以得到许总的专业管控，而实际业务主管部门的领导也可以根据实际情况采取一些灵活的刺激方案。”
陈经理说：“哪里，哪里。你帮忙解决了我的大问题，我谢你是理所当然的。真的，有空没有？有空的话，今天晚上我请客。”
刘总说：“江总这个方案好！”
江流笑着说：“这么好啊！什么事都没做就有人谢我了。”
江流继续解释说：“公司通过部门费用率来考核各个部门。这样可以让各个部门在激励员工的同时注意管控自己部门的支出。这样做可以减轻许总一个人控制成本的工作压力，把压力分散到各个部门领导那里，让每个部门的领导都来关注成本控制，根据实际情况进行适度的调节。”
陈经理一到办公室就说：“江总，多谢你了。”
刘总点点头，说：“许总，你的意见呢？”
会议结束后，江流回到自己的办公室，想了一下，拨通了采购部陈经理的电话，请他到自己的办公室来。
许总稍稍沉吟了一下说：“我同意这个方案。江总的这个方案确实是专家级的方案。我觉得按这个方案操作没问题。”
江流沉默了几秒钟，在环视了一圈后，说：“我相信在座的各位都会努力推动这个方案取得成功的，这个方案一定能够获得成功，也必须成功！希望大家都能全力支持这个方案。”这次下面的丁忠义带头鼓起掌来，一时间会议室里再次响起了响亮的掌声。
刘总又看向财务严总，严总也表示了同意。研发部的夏总更是极力赞同这个方案。刘总看到这样，说：“既然大家都同意这个方案，那么这个事情就这么定下来了！江总，你要马上拿出支持采购部开拓供应商的质量管理解决方案来呀！”
等掌声渐渐平息下来，江流才说：“既然大家都同意把刘主管的方案作为我们工厂的第一个改善方案，我希望后面大家都要协助和支持刘主管的改革。同时我也希望大家搞清楚，这个方案关系到我们后续改善绩效方案，改善工厂员工待遇能否得到公司批准，IQC的改革是一块探路石。改得好，以后公司支持我们推行新的改革就有信心了，大家可以提出有效的方案提升效益，改善员工收入。改得不好，大家也要明白后果是什么。”
几天后，江流带了常经理、刘振辉向刘总做了汇报。刘总听到目前的方案是先不加工资，而是根据员工的工作表现发放奖金，公司确实得到了绩效之后才给员工绩效奖金，显得很满意。不出意料，这个方案很快就获得了批准。
江流逐一扫视过去，发现没有人提出更有力的方案，说：“刘主管一马当先，冲着这份干劲我们大家也要表示一下支持呀！”说完就带头鼓起掌来，大家赶紧纷纷鼓掌。
本章点评
张经理连忙摆手，说：“刘主管做事积极有冲劲，我很赞同他的方案。”
姻如何让老板服下苦口良药？
江流说：“大家都不发表意见，是不是还有更好的，对公司更有吸引力，更有把握实现的方案，张经理？”
姻为什么赢了也要让人三分？
周四的会议上，江流再次询问在座的各位主管、经理有没有改善方案。大家你看我，我看你，还是都不说话。沉默了一会儿，刘主管看向江流，江流微微点了点头。刘主管开始阐述自己的改善目标，并且提出目标和奖励挂钩，按目标达成的情况进行奖励。其他部门的领导看到刘主管的目标和奖励标准，一时间都沉默不语。
让老板认识到自己的选择是损失最小的选择，会帮助他们接受不那么愉快的选择。让老板相信自己的选择是对自己有利的，关键在于让他看到问题的全局。
姻为什么赢了也要让人三分？
建立长远的合作关系！如果得理不饶人，会让对方以后更加坚定地捍卫自己的立场，工作会变得更加难以推进。和失败者分享利益有助于建立长久的合作关系，进而保证后续的利益。
姻如何让老板服下苦口良药？