◈吴晓波：2008年，你回来以后，通过什么样的调整让公司重新起来？
2 三个角度写广告 顾客认不认，销售用不用，对手恨不恨
◈江南春：我只做了一件事——聚焦主业，我把所有收进来的东西全清了，收购总共花了四亿美金，最后两亿美金卖出去。
分众买的都是跟人有关的公司，而不是跟资源有关的公司。如果买的是资源性的公司，最后它资源累积起来，再由好的团队管理是可行的。而人力资源公司核心价值是跟人走的，退出以后等于是一个空壳了。
我的风格就是我错了，我就全部不要了。第一回归主业，回到价值创造上，回到我最擅长的。第二思考我能给客户提供什么价值。
◈江南春：当时还没有金融危机。分众2003年到2007年都是100%增长，之后就维持不住了，疲惫了，但又无法坦然接受30%～40%的增长，所以要保持增长就必须横向并购。
我顺着这个角度去做，盯着主业不断深挖，挖出它的价值。
◈吴晓波：分众的瓶颈是因为金融危机造成的，还是因为商业模式造成的？
◈吴晓波：跨界的公司有很多，滴滴都做外卖了，为什么你不做外卖？
两者之间就走向了颗粒，颗粒虽粗，但强制性更高，不可选择性也更强。
◈江南春：我的扩张是往海外扩张，我终身的事业就是做好全球最大的电梯及电影媒体集团，电影广告媒体集团，这是定位，我特别相信定位。
在广告市场的份额上看，广告主是非常恨分众的，第一，分众开创了一个封闭性的空间，形成了消费者必经之路上，封闭空间当中最好的媒体场景。第二，分众开创了一种精准细分的模型。
我们是垂直聚焦型公司，在全球范围之内把电梯媒体做到最好，现在我们进军的是新加坡、韩国、印尼。我把一种领域做深做透，不停地想各种各样的模式，探索的风险其实并不小。
◈江南春：因为我们不是B2C的公司，是B2B的公司。
◈吴晓波：你为什么一直没有换行，一直在广告这行里面？
◈吴晓波：大家觉得分众不够性感，我和你接触过几次，你有很多东西，是外界不了解的？
◈江南春：因为我挺专注的，发展要看长板在哪，我的长板在于对广告、消费者心智的理解和消费者行动轨迹的理解比别人快。
我们的产品是利用短暂的，滞留的时间。电梯口的时间非常短，10分钟以上时间你一定会拿手机，如果只有2分钟却是不一定的。
◈吴晓波：你把我当商品，帮我分析一下，如果我要借助你分众的平台，怎么把我引爆？
◈江南春：基本上是正面的影响。从品牌引爆角度来说，在手机上消费者看内容，不看广告，所以真正要引爆一个商业品牌，把一个柱子打进去不容易。移动互联网影响媒介市场的结构，使其发生改变，给我们创造了机会。
◈江南春：首先对吴老师做很清晰的定位，只能用一句话说出吴老师的差异化，因为消费者只会记住一句话。
◈吴晓波：这两年的移动互联网，对分众的影响有多大，是正面还是负面的影响？
第二个方法是寻找收获一千个商店，我们去研究促销人员用什么方法，用什么话术卖掉了吴老师的书，这往往是对的。
从对人的生活轨迹、心智结构、心理规律的观察中，一定可以找出合适的商业模式。
第三个方法是研究吴老师的粉丝，一个忠诚的客户向朋友推荐吴老师时，他用的第一句话是什么。
◈江南春：我觉得文学就是人学——研究人的学问，其实所有的生意逻辑都是跟人有关的。
做广告一定有方法论，三个角度：顾客认不认，销售认不认，对手恨不恨，具体的句式就很好做了，比如市场老大的写法一定是封杀品类；老二就是去挑战老大，找老大麻烦；老三垂直聚焦，更专注；老四就做社交团购了。
◈吴晓波：你一直对人很感兴趣是吗？或者说对和人产生互动很感兴趣？
◈吴晓波：分众过去几年，老大，老二，老三，老四，效果最好的是谁呢？
1 移动互联网影响媒介市场结构给分众创造了机会
◈江南春：各类都有，所以最近投资界有一篇文章说：过去五年，想知道谁是独角兽，就看一下分众；想知道谁会成为独角兽，也去看一下分众。
【访谈内容集结】
3 创意创造生命 想象力创造利润
江南春曾在企投会上讲到，他不知道未来会怎么变，但他知道什么是不变的，所以他永远向着不变的前进，去建筑他的商业模式。
◈吴晓波：你现在分析问题的逻辑框架和年轻的时候有进化和迭代吗？
多年后，当我们再谈分众传媒、美团、滴滴，也许我们无法预测美团、滴滴会变成什么样的服务平台，但分众传媒可能还是今天的分众传媒。
◈江南春：我现在比较逻辑化，以前是比较跳跃化，这两个都有需要。在守城时需要逻辑化，在开创型时需要跳跃一点。
他把楼宇广告作为一个产业，完成了迭代与创新。在中国的文化行业里，很少见像他这样一个人独占一个品类的企业家。江南春坚定地相信垂直主义，拒绝跨界打劫，他把做全球最大的电梯媒体集团视为终身事业。
我的缺点是不太容易把两个开创性的东西结合。商业模式是不同的商业元素进行直接的跨界组合，但是PPT写多了之后，逻辑越来越流畅，坏处是跨界组合越来越少。
十五年内，他让广告行业见证了“楼宇广告”从呈现到形成商业模式的过程，同时他控制了贪婪与好奇心，一直固守在他小小的电梯之中。
◈吴晓波：如果你回到当年年轻的时候，你会想到今天这样的状况吗？
专情在江南春的身上的体现，不仅是帮助企业获得精准的定位，更是专注于他所开创的商业模式。
◈江南春：当然是不能想象的。我曾作为一个具有诗性的社长，站在台上唾弃商业，我们当时特别不喜欢女生们被商业的气氛所染，忘记了对诗人的感觉。
1994年，一位诗人走出了华师大，时代的改变让他从多情的诗人转变成了专情的企业家，从诗歌朗诵会的大礼堂挤进狭小的电梯间，他就是本期《十年二十人》的受访嘉宾——江南春。
每个年代都有每个年代的事情，我们都没有错过。青春期的时候做了青春期该做的事情。成熟之后，现实很骨感，在现实做了一件开创的事情。
【人物小传】
但是写诗歌本身就是词语的创造，兴趣的创造，我其实也做了很多商业的创造，它是一些不同的词语之间的跨界组合，我做了不同的商业元素的组合。
文/巴九灵
所以说创意创造生命，想象力创造利润，其实分众这种模式也好，它的原创模式，跟写诗歌是有关系的。它就是一种不同元素之间的组合，就是通过自己的想象力，通过自己的创意去开创的全新的模式。