田蜜沉默了一会儿:爸,妈,康哥,请你们答应我一件事。肖华连忙说:你说。田蜜说:以后你们摆摊别太晚。否则的话身体会吃不消的。田加安点头:好,我们一定早收摊。
康哥连连点头:老田你说得对!以前我也是天天没事干,东家长西家短,哪儿热闹往哪儿凑,还经常招人烦。自打这小吃摊支起来后,我心情也好多了!不瞒你们说,我从早上一起床就开始盼,巴不得时间过得快点,天一擦黑赶紧出摊。
田蜜笑了笑:真好吃。好久没吃过爸爸做的抄手了。
田加安说:蜜蜜,我的腿没问题,这么一锻炼,更好了!你知道我的习惯的,就喜欢琢磨一些吃的东西。那些吃过的顾客,都夸我做的东西好吃,说实话,这比赚钱还让我高兴。所以啊,累是累点,但我心里特别高兴,浑身是劲。你想啊,我们要是不做事情,天天闷在家里,那还不憋出毛病来。现在,既赚了钱,又锻炼了身体,心情也好了,一举多得。
田蜜低头吃起抄手来。田加安肖华和康哥都欣慰地笑了。
田蜜有些难过。
第二天吃过早饭,常胜和田蜜来到了棋牌室。两人一起动手把一块写有“常胜赢家文化传媒有限公司”的牌子挂到了棋牌室门口,公司这就算开张了。
田加安连忙附和:是啊是啊,我们不能闲着没事。田蜜说:我不是反对你们摆小吃摊。我知道你们是想赚钱帮我还债。可是,你们都这么大年纪了,爸爸的腿受得了吗?
田蜜拿出了刚进入汽车4S时的干劲,每天刻苦钻研自媒体的特点和广告客户属性,琢磨其中的门道。通常自媒体都是等客上门的,田蜜觉得,常胜赢家虽然有一定名气,有不少铁杆粉丝,但总体上还是偏小众,算不上头部自媒体,光靠等客上门恐怕行不通,还是要主动走出去。田蜜于是印了两盒名片和一摞常胜赢家的宣传资料,每天往宁城的各大写字楼跑,逢人就发。其余的时间田蜜就在办公室里抱着电话不停地打。一天下来,腰酸背痛不说,嗓子也哑了,晚上回到家连吃饭的力气都快没有了。但睡过一觉以后,第二天早上田蜜又是精神满满,犹如上满发条的手表,从早到晚奔忙不停。
田蜜吃了几口又停下,抬头看着爸妈:你们做了多久了?肖华连忙说:没多久,就半个月。田蜜说:你们怎么不告诉我一声?康哥赔笑:田蜜,这事赖我。是我撺掇你爸妈摆摊的。主要是他们手艺太好了,我心说不能光我一个人享口福啊,我得让我们广大宁城人民也享享口福,所以就撺掇你爸妈弄了这么个小吃摊。
功夫不负有心人,如此过了半个月,田蜜终于谈妥了第一笔广告单子。客户是一家母婴用品公司,田蜜某次在一个展会上看到了他们的宣传材料,就很执着地给公司的贾总打电话,被拒绝了很多次之后,田蜜索性登门拜访。在前台等了很久,贾总才不情愿地出来了。
康哥把田蜜引到旁边的折叠桌旁坐下。没几分钟抄手煮好了,田蜜拿起汤勺吃着。田加安和肖华坐在旁边有些忐忑地看着田蜜。
田蜜立即迎上前握手:是贾总吧?我是给您打过电话的田蜜,常胜赢家的广告部负责人。没经过您允许就来您公司拜访,有些冒昧了,还请您别介意。
田加安回过神来,慌忙地:哦,好好好!你去坐一下,马上就好!
贾总一副不耐烦的样子:是挺冒昧的,这几天你一共给我打过二十一次电话,我次次都说不做广告、不用来找我,你还是来了。拉广告的,我是第一次遇到你这么执着的。今天见见你也好,把话说清了,省得你再做无用功。
田蜜眼中含泪,却微笑着:爸,快点煮吧,我饿了。
田蜜说:我也是第一次遇到您这样接了我二十一次电话还会继续接的,这说明我们都对自己认定的事情很坚定,很执着,谢谢您没有拉黑我。
肖华和康哥这时也看见了田蜜,脸色都微微变了。
贾总气笑了:好。既然你这么执着,请问,你了解我们公司的产品吗?田蜜说:了解。我在展会上专门看了你们的产品,我认为,是超出其他厂家和产品一筹的。贾总又问:你用过我们公司的产品吗?田蜜说:没有。我还没有孩子。以后有了,我会使用的。贾总说:没有用过,你就要给我做广告,你这不是不负责任吗?田蜜说:我拉剃须刀广告就一定要自己长出胡子来去刮吗?
田蜜呆住了,站在那里愣愣地看着,不知不觉眼睛模糊了。田蜜驻足看了一会儿,缓缓朝爸妈走过去。田加安肖华和康哥都在埋头忙碌,没注意到田蜜走近。田蜜开了口:给我来碗抄手。田加安习惯性地应着:好嘞,抄手一碗!说完一抬头,看见站在旁边的竟然是田蜜,愣住了。
贾总倒被问住了。
田蜜一愣,站住了,抬眼四顾。远端大约二十米开外,几名顾客围在餐车旁,田加安肖华和康哥正在忙碌着。
田蜜:我是没有用过,但之前在做公益的时候,我们对于不合格的一些母婴用品做过揭露和批判,我知道母婴用品的重要性。您之前拒绝我,是您的权利和自由,但我今天来找您,也是想向您说明我找您合作的决心和诚意。
田蜜到了阳光里小区门口时,天色已经暗下来了。街道两侧各种摊贩,挤占了道路,来往车辆行驶缓慢。田蜜刚走到小区大门附近,忽然听到远端传来康哥的声音:正宗重庆抄手!八块一碗!好吃不贵!还有啤酒小菜夜宵,走过路过不要错过!
田蜜拿出一个文件夹递给贾总:这是我们公众号的用户大数据分析和广告投放合作模式介绍。我们公众号的粉丝群体都是有一定经济能力的成功人士。他们对生活的品质是有相当高的要求的。您的产品,首先要走的就是精英人群。
从4S店出来,田蜜想了想,好久没见到爸妈了,也不知道他们最近怎么样,于是决定去趟阳光里小区,看望看望爸妈,顺便陪他们吃个晚饭。
贾总翻开文件夹随意看了一眼又合上:数据我就不看了。我想听你说说你的看法。
李梦听说田蜜要辞职也很吃惊,说你真是的,刚做出点成绩又要改行。常胜给你灌了什么迷魂药啊?不给工资你都去帮他卖命!田蜜说:我不是帮他卖命,我是替我自己卖命。李梦说:别被一个合伙人的名头给骗到了。那些都是虚的,能赚到钱才是真的。田蜜说:我就是为了赚钱才当他合伙人的啊。我看好常胜赢家。李梦无奈:好吧,你先去干干看,不行就撤。田蜜笑道:我相信我一定会成功的!
田蜜说:纸尿裤、尿不湿、奶瓶、奶粉罐,这些东西大多属于一次性用品,厂商注重数量不注重质量。但我注意到一个数据,你们的奶粉罐数年来没有发生一起婴幼儿手指被罐口割伤的事例,但其他厂家,几乎都有投诉。贾总说:解决这个问题并不难。田蜜说:难在用心。所以,我觉得,你们的母婴用品是按照奢侈品思路来解决的。贾总眼前一亮:知音啊!我就是这么想的。
车总有些惋惜:人各有志,你既然决定了,我也不强求了。希望你以后常回来看看,把这儿当成你的娘家。
贾总起身去拿过一瓶矿泉水,主动帮田蜜拧开矿泉水瓶,递给田蜜。
田蜜说:谢谢车总的厚爱。我已经决定了。感谢车总给了我到店里工作的机会,虽然时间不长,但是我真的学到了很多东西。我也不舍得走。可是,我特别想加盟那个创业公司,我不得不走。很抱歉车总。
田蜜说:谢谢。什么叫奢侈?孩子健康成长就是最大的奢侈。这就是我特别想推广您的产品的原因。
车总很惊讶,问田蜜:你身体是不是还没恢复?没关系,你再休养一阵子,养好了再过来上班!田蜜说:不是身体的原因。我要加盟一家创业公司。车总说:创业公司?田蜜,创业公司的风险很大啊,收入也不会稳定!以你的能力,在我们店里好好干,我敢说,不出半年,你一定能成为我们店乃至整个宁城市最优秀的汽车导购!你如果辞职,对你个人、对我们店都是不可估量的损失啊!
贾总说:我之前认为在自媒体投放广告会影响我的产品定位,但因为你的观点,现在我想尝试一下。田蜜趁热打铁:既然是尝试,我觉得您就先做一个三十万的广告套餐。到时候看我们的链接转化率有多少,您再决定是否继续投放。贾总略一思索:就这么定。一小时之后我得去机场。合同带了吗?我现在签字。
田蜜打定了主意,当天下午就去了汽车4S店,找到车总说要辞职。
田蜜没想到贾总这么爽快就做出了决定,立即拿出合同:这是合同您过目。但是公章我没带来,我没想到您能这么果断地选择我。贾总,我这就回去取,您等我一下。贾总说:好,我等你,一个小时。
常胜说:没有工资。你的吃住我包了。广告提成百分之三十。田蜜想了想:我同意。
田蜜以最快的速度返回棋牌室,冲进常胜赢家的办公室,对常胜喊着:常总,第一单,三十万!公章给我,我去签合同盖章!常胜很高兴:这么快就拉到广告了?什么广告?田蜜把合同递给常胜:一家母婴用品公司。
常胜愣愣地看着田蜜。田蜜一脸认真的表情。