红艳忧心忡忡地说：“如果没有了工作能力，单位也没有持续给你发薪水的义务的话，后面的路就更难走了。”全家人被她假定的情况说得很沮丧。跟着，红艳突然伸出一根手指，好像有了主意的聪明的一休，语速也蓦地加快，带着兴奋：“如果有一笔现金，五十万到一百万给到你，你至少三五年不用担心家里是不是没有收入，是不是很好？”
倪俊听得冒冷汗。感觉怎么全世界的坏事都被他摊上。红艳严肃地：“你都没考虑这些吧，能办病休的，都是国内比较好的单位，大多数单位，你觉得谁会管？”二琥附和：“对，我们单位就不管。”伟民轻打她：“闭嘴！”
倪俊木然。
倪俊连忙说：“我们单位一般不裁人，生病可以办病休。”红艳依旧平静，问过去：“好，病休，你想过吗？得了大病的人是什么状况？”顿一下，继续问，“病休的话，工资一般怎么算？跟工作时一样？还是只有基础的一部分，会不会有断崖式下降？”
二琥说：“对，就是这个意思。”
红艳又问：“不知道你们单位那工作，如果因为生病中断了，工资怎么发？可能要中断很久哦。”红艳翻着白眼：“三年？五年？或者更长，怎么办？”
伟民叹息，为人类的不幸。
倪俊点头。
红艳乘胜追击：“万一你这个挣钱的，家里的顶梁柱，生了病没治好，挂了，你老婆怎么办？”
红艳很有自信地说：“好的，这个要具体看一下，你的所谓补充医疗包含哪些内容，但基本框架可以报销一部分医疗费用，如果是高端的补医，报销额度高一些，低端的，报销额度低一些，也许够用，也许不够用。”红艳左腿围着右腿打了个圈，仿佛圆规，“假设你够用，就是不论你倪俊住院花多少钱，都可以基本报销回来——”回来两个字音拉长，有节奏感，“好不好？”
倪俊说：“不就是你吗？”
“也有。”倪俊自认单位待遇不错。
红艳说：“对，就是我，你老婆，我怎么办？如果到时候还有了孩子，孩子怎么办？怎么养？谁来养？我带着娃改嫁？还是一个人拼死拼活拼了命养大？”
“还有补充医疗，对吧？”
倪俊面色惨然。
“有。”
红艳逼近他，指了指二琥和伟民：“家里的老父亲老母亲怎么办？谁来养？还有房贷，得还房贷，怎么办？我们感情那么好，你是不是多为我考虑考虑？爸妈养大你那么不容易，你是不是也该考虑考虑？你有没有赡养义务？如果很不幸，走得早，要不要给爸妈安排好老年的生活费用？”
红艳又问倪俊：“你有医保，对吧？”
倪俊被逼问得几乎招架不住，屁股差点脱离小板凳，人眼看就要翻倒在地。红艳利落地发表结束语：“如果你想考虑，那就可以想想，怎么来安排，人寿保险可以解决很多这样的担心，规避风险造成的财务问题。”
倪俊心理不认同，嘴上却不知怎么辩解。
二琥拍小手：“红艳，明白人！”
红艳继续说：“像爸妈这样五十多岁的老人，我给你的建议是，可以给老人配置一些医疗险，属于住院报销类，可以跟医保互补，也就是说，医保没法报销的部分，它来补充报销。另外，不到六十岁的，还可以配置一些意外伤害医疗报销和意外收入保障，万一发生意外，小费用可以报销，造成伤残可以赔付，但是意外险一般超过六十岁或者六十五岁，就不能再买。”
倪俊擦冷汗。伟民咳嗽两声，看老太太去。
倪俊避不过，只好说对。
红艳笑说：“妈，咱俩是同一阵线。”二琥说风险是要规避。红艳摇头叹气，觑了一眼倪俊：“有的人，未必是真没钱，而是观念上，太穷！”又转头对二琥，“妈，趁着你年龄还没到，应该考虑给自己多一份保障。”二琥抱歉似的：“我买过重疾啦，两份呢，你忘啦！你该给你妈妈上一份。”红艳啧了一声：“我能忘了自己妈吗，早买了，再过几个月，都能去查体看大病了。”听着老妈和媳妇喋喋不休，倪俊觉得头疼，在他看来，红艳卖的不是保险，是焦虑，是人们对未来的恐惧。是，买保险，有赔付。只是，倪俊跟老爸的态度一样，更相信人各有命，应该听天由命，过去的世代，没有保险，人们不也一代一代活下来了？想到这儿，倪俊忍不住嘀咕：“买你的保险能不死？”
伟民听得发愣，直眨巴眼。二琥认真听，入神。
红艳转头：“什么？”
红艳冷静地问：“你说的意外是指什么样的事情？”有点书面语的意思，显得专业。倪俊轻轻咳嗽一声：“交通方面。”他就不说生病，不进她的套。红艳笑一下：“这种意外如果发生，是不是还是担心产生的医疗费用？以及万一出现意外，导致的严重伤残？”倪俊不作声。红艳追击：“还有没有其他担心？”倪俊说没了。红艳站起来，好像一名老师在给孩子上课，也像一名律师在法庭上辩诉：“好，如果就担心这些，那可以分为两部分，一部分，是因为意外或大病，给孩子和家里带来的大额医疗费用，尤其是医保范围没法覆盖的部分。另一部分就是意外造成的失能收入损失，对不对？”
“买你的保险能不死吗？！”倪俊放大音量。
倪俊憋了半天，说：“出意外。”
红艳冷笑：“哎哟，千年的王八万年的龟，只要是喘气儿的，都有嗝儿屁那天，保险不是保你不死，是保你活着的时候能好好活，明白了没。”
二琥、伟民悚然。
倪俊反驳：“照你这说法，是人都需要保险。”
刘红艳并不动怒，微笑着，直接问倪俊：“都是自家人，我不是来让爸买保险的，是为我们自己家做咨询服务。妈现在退休了，身体不算太好，爸也退休，倪俊我问你，如果从儿子的角度出发，你最担心爸妈发生什么问题？”
红艳立刻说：“说实话，在我眼里，保险就是人人都需要，只不过每个人需要的内容不同，家庭情况不同，结构不同而已。我让你买保险，是为了规避风险。你，我，妈，整个家，咱们都是一条绳上的，我能害你吗？什么叫一荣俱荣，一损俱损，我现在做的，只是说如果有一天，有人损了，其余的人，损失能小一些，能活得好一些，能让我们这个家族，这条血脉，传承得久一些。”
二琥看在甲鱼的分儿上：“别多嘴多舌，听红艳说。”
二琥拉住红艳胳膊：“孩子，你用心良苦！”
倪俊说：“我爸不买保险。”
最终，二琥答应买红艳一份意外险。刘红艳旗开得胜，意气风发，干劲更足。
中午吃清蒸甲鱼，葱段铺着，清汤。二琥喝一口，赞：“哪儿弄的小甲鱼，真鲜，真补，瘫子喝了都能站起来走路。”倪俊看不惯他老妈那神叨样子，白了她一眼。红艳夸：“爸的手艺好。”饭吃到一半，老太太闹腾，二琥只能盛了甲鱼汤，先去伺候。等搞好弄好，已经下午一点多，一家人坐成个小圈，在客厅喝茶。红艳叫了声爸，音调悠扬。
红艳对着个胖胖的女孩，秀儿，他们班结婚最晚的那个。郝还没来得及做工作，红艳抢了先。她跟秀儿同住过一间寝室，过去，秀儿成绩一般，长相蠢笨，她很是瞧她不起，现在，秀儿却是她重点关怀的对象。红艳口气恳切：“秀儿，真为你高兴，不过我是过来人，还是提醒你一句，多为自己考虑。”秀儿结婚，在彩礼问题上闹过不愉快，她很没有安全感。秀儿点点头，说是。红艳又问：“秀儿，研究新婚姻法了吗？”
她把目标锁定在婆家。庆芬劝女儿：“少招惹他们，孩子没生出来，人气着。”红艳纠正：“怎么叫招惹，我是去送福利的。”周末，刘红艳拎着两条甲鱼造访婆家，倪俊拦都拦不住。还没进门，声音就传过去：“妈！爸！”热情得好像下乡扶贫。伟民推老太太出去晒太阳，不在家，倪俊领事馆有接待，晚点回来。二琥从里屋出来，看到两条甲鱼，吓了一跳。好多年没吃过，红艳拎着来，她又觉得好，又提防。红艳道：“妈，这些日子，您照顾奶奶，照顾我，辛苦，一条给您，一条给奶奶，补补。”二琥浑身起鸡皮疙瘩，颇不适应。赶巧伟民推着老太太回来。二琥探头：“妈，倪厨子，儿媳妇给你带俩王八，中午看怎么烧。”
秀儿轻轻摇头。红艳继续：“新婚姻法，主要的焦点是房子，有四个问题是需要关注的。”秀儿稍稍直起腰背，拿起手机，一副要记录的样子。她过去一直是红艳的跟班。
郝下手早，不少同学都是他的客户。这块蛋糕，刘红艳晚来了一步。不过，红艳从郝身上倒是学了一招，叫环环相扣法。类似于直销，发展下线。一个同学买了，再请这个同学给推荐他周围的人，如果推荐成功，就给这同学提成。只不过，经过郝地毯式轰炸，红艳再去，已颗粒无收。红艳想，行，反正现在是学徒期，先练练手再说。
“第一，婚前买房，是个人财产，男人婚前买了房，女人是没有资格分的；第二，父母给男方买房，以前是夫妻共同财产，现在女方无权分割；第三，如果男方偷偷把房子卖了，过去，女方可以追回，现在，你没有这个权利；第四，只要没做公证，不管男方做出了什么样山盟海誓的承诺，女方也没办法拥有这房子。”说着，刘红艳抓住秀儿的手，“秀儿，听明白了没有，这根本就是男人法啊，淡化了对女性的保护。”
无论谁怎么劝，红艳这个职是辞定了，而且她辞得意气风发，特别光荣，她觉得自己的中年危机都快被辞职治好了，因为接下来，她就要向着为千万家庭和个人设计保障，同时自己也顺带实现人生理想的目标奋进。红艳进了某著名保险公司，跟郝不是一个公司。她现在和郝，是竞争对手，同学群里，两个人明里暗里较着劲儿。
秀儿眨巴眼：“那咋办？”
“强词夺理！妈那是为你着想！”红艳拿着枕头朝倪俊扑过去。
红艳问：“你现在结婚了，成家了，面对这个小家，你告诉我，你最担心的是什么？”
倪俊哼了一声：“在你们这些人眼里，放个屁都是有风险的，喝凉水噎死保不保，吃干饭撑死保不保，生死有命，富贵在天！真要像妈买的保险那样，得两次不重样的大病才能赔付，有意思吗？”
秀儿不假思索：“怕离婚。”
“我没说，我只是告诉你这个风险。”红艳嘴硬。
红艳轻柔地说：“是不是担心离婚之后，生活没有保障，两手空空？还有没有其他的担心？”
倪俊道：“直接说让我买保险不就得了。”
“怕变老。”秀儿补充，“怕生病，怕出意外。”
红艳不理他，说自己的：“所以，保险多么必要，在家庭重大风险面前，人是多么脆弱，保险就是帮你兜底。”
“好的，”红艳及时切入，“如果担心的是这些，那可以分为三个部分，一部分是因为离婚或变老带来的贬值、财富缩水、赚钱能力下降，一部分是出现意外，导致的大额医疗费用，还有一部分就是因意外造成的失能损失，对吧？”秀儿眼珠子上翻，仿佛在思考，她说对。
倪俊只能幽默化解：“我卖肾。”
红艳稳扎稳打，步步为营：“秀儿，我们赚钱的时间是有限的，就是二十五岁到六十岁，这期间，你必须赚够一生要花的钱，对不对？包括生活费，买房，生育抚养，创业成家，养老金的准备，还有一些平时需要的急用钱。”
红艳说：“不然怎么办？”
秀儿自嘲：“我的赚钱能力一般。”
倪俊倒抽一口气：“砸锅卖铁啊。”
“对，”红艳立刻附和，“因为你是女人，你要生育，你要照顾家庭，这样就少了很多时间很多机会去职场上打拼，刚才你的那些担忧，也是大多数女人的担忧。一个是生病，一个是养老，就算你再有本事，这里面就是两个偶然，一个必然。偶然是生病和意外，必然是养老问题，这个就需要提前规划。”
“那如果遇到这样的事，我只有两条路，一条是找你爸妈借钱。”红艳说。倪俊立刻道：“那估计行不通。”红艳翻了他一眼：“第二条，卖房子。”
秀儿问：“该怎么规划呢？”
“别说没用的，直接说目的。”
红艳忍住了，继续往下问：“秀儿，你一般会把钱存在哪里？”
“我想听你一把掏，我什么都不用管，能行吗？”
“银行。”
“你先告诉我你想听什么。”
“好，存银行。”红艳单手挥动，像指挥家，“人吃五谷杂粮，谁也不敢保证不生病，生病了怎么办？”
“回答问题！”
“去医院。”
“说对了，挺好。”
“去了医院，让你掏多少，你是不是就得掏多少？”
红艳揶揄：“这辈子你是不是什么都不想了？就想着生个孩子，然后，继承你们家破房子。”
“是的。”秀儿略沮丧。
倪俊打了个滚，脚朝天：“就这大本事，知足。”
“那么，这就意味着，你要从银行里拿出钱来，送给医院，对不对？”
红艳道：“说出去谁信？工作那么多年，在某著名高大上的工作单位，就存那么点儿。”
“对哦。”
倪俊快速看她一眼，视线立即回归手机屏幕：“没有如果，我那十万，不都贡献出来了吗？”
红艳一笑：“如果说，有一个地方给我们掏去医院的钱，你觉得好不好呢？”
“正面回答，我是说如果。”
“当然好。”秀儿高兴。
倪俊头也不抬：“怎么不念着妈点好。”
红艳继续说：“幸福的家庭就像走上坡路，你现在刚结婚，刚买房，条件不算太好，再过几年，好一点，然后再过过，小康了，最后，变成富裕。这个富裕，都是一家之主在拉着幸福的快车，往上攀爬。”红艳换了一副口气：“你想过没有，万一一家之主生病了，或者出了意外，你怎么办？是不是这个幸福快车就往下滑？这个时候，如果有一双大手，帮你托住，是不是很好？”
两个人躺在床上，倪俊玩手游，刘红艳在研究中医养生。红艳忽然扛着脸问：“假如，我妈得了大病，我手头没钱，你怎么办？”
“是好。”秀儿恍惚。
红艳无奈。如果不知道，没发现，等也就等了，现在知道了，发现了，还有什么理由等。庆芬又说：“下个月回老家再看看，有人民医院的熟人，不会坑咱。”红艳说不通，只好请倪俊侧面磨磨。
“你现在三十多岁，所以给你的建议是，可以配置一些储蓄险，既能保障后期还能做养老补充，万一离婚，你也不用担心这些钱被男方分走；其次，配置重疾险也是非常必要的，你有基本医保，所以只需要配置住院报销类，可以跟医保互补，医保没法报销的部分它来补充报销；另外，还可以配置一些意外伤害医疗报销和意外收入保障，万一发生意外，小费用可以报销，造成伤残可以赔付。你和你老公，都可以考虑一下。”秀儿有点被震住了，不吭气。红艳微笑。
红艳劝了庆芬不止一次，让她去医院再查一下，如果确诊，该开刀开刀。“这是病！得治！”红艳大声疾呼。庆芬却坚定立场，咬住了不松口：“我的身体我知道，就是个结节，钙化了，没损害，根本不用动刀，开刀伤元气，我这个年龄不适合。”又说：“不还有那保险吗？等几个月不妨事。”