啥事都是有利才有劲，帅朗把账目一细算，就连泼凉水的程拐照样动心，一商议接下来咋办，大牛拍着胸脯出着主意，咱们严阵以待，谁敢来召几十号人干逑他。
四个人弄腾着，有时候就是在胡扯乱掰中灵光一现找到办法，尽管有程拐连泼凉水，可要说起这块市场来，免不了让谁都垂涎三尺。前两日五个人密谋，今天一举得逞，而且看这趋势，要大大超过预计，每人负责的区域最少都能销上三五百件，这等于每天轻轻松松几千元收入，这么好的事上哪儿找去。
不行，这个暴力分子脑瓜不太好使，帅朗直接无视之让这货闭嘴。问到罗嗦，罗嗦却没有更好的主意，反正觉得把景区王主任收买了，连吃喝带洗加上找俩妞泄泄火，花都花了三千多呢，大不了再孝敬点儿，毕竟景区人家说句话挺管用的。
没治，帅朗愤愤踹了程拐一脚，却讷言了，五个人各有各的特点，谁拿谁也没治。就像程拐这号烂人，有好处的时候一准儿就来，有利害了谁都出卖，到了下回有好处，根本不把自个儿脸当脸，照样还来，扇了这货两巴掌倒能解解气，可解决不了眼前的问题。
也不行，直接被程拐否决了，怎么说呢，这人都是有了好处跟你分赃、出了烂事打你黑枪，千万别相信，现在咱们几个草头匪胡搞瞎搞人家是睁着眼当没看见，真要有利害冲突，人家闭着眼都能收拾了咱们，再说光你会送呀？搞推销的哪个不会拉关系？
耶！？还有这么不要脸的，出卖兄弟的丑话都说得到前头，这下子犯了众怒了，两个巴掌一只脚，仨人直朝顾利不顾义的程拐身上招呼，骂骂咧咧干了这货几下子，程拐也不介意，抱着头嘿嘿笑着，反正咱就是汉奸出身，丑话说前头免得伤了兄弟们感情，再说这事怎么谈仗义不仗义，明显堵路竖水泥墩都是坑人抢人摊子，摆出来谁也不光彩不是？
是啊，正是有这种担心，把帅朗难为住了，能拿钱收买过来的人最不值钱，回头谁真要把公关做到那儿，照样也能收买得了。
又是一瓢凉水，说得大牛和罗嗦却无言以对了，论奸诈几个人都不及程拐，这货从做生意开始就只有坑人的份、没有被坑的时候，向来利害关系看得很准。这么一说，大牛和罗嗦都瞧着帅朗，等着意见，不料帅朗没吭声，程拐龇笑着补充道：“对了，拦货柜车都是你们干的，和我无关啊，要是有人找上门，我可经不起威胁利诱啊。”
大中午的天气，毒辣辣的太阳洒满了景区，树阴底的这几位憋坏水的，你一个我一个，都想着怎么再来个牛办法，把今天的利润再延长一月半月哪怕十几天也行呀。现在的钱这么难挣，好容易摸到这么个门道，总不能只挣一天两天就拱手让人吧？只不过这办法提出来就不怎么好听了，堵路用过了，接下来是扒车胎，再接下来想了个半路截他们货源，强卖强买；横的、歪的、邪的、黑的、灰的什么办法都有，就是没有能用的，听得帅朗自然是全盘否决。
说是这么说，可毕竟都大了，契合得估计没有青春躁动期那么热血了，程拐一听大牛说一两个月，很老成地摇摇头道：“我也想呀，一两年才好呢，赚钱谁不想，不过咱们和人家不是一个档次……你丫在铁路早待傻了，俩根放眼前，你根本分不清到底是道轨还是人腿……市场情况你知道不？营销策划你懂不？你数数，正浓、绿尔、蓝莓、舒爽再加上最大的飞鹏，哪家没个几百万底子，飞鹏更大，老板趁几千万身家了。咱们这一帮草头匪一家伙捅进景区来，今天一天倾销两千多件，过了今天，咱们就是这些代理的公敌了啊……回家路上没人敲你闷棍就不错了，这么大利润，谁不眼红？”
四个脑袋凑着正争辩不休，莫衷一是时，又一辆车驶来了，一辆红色的小丰田，停在罗嗦开的车后，还以为是游客没注意，不料车门一开，有人喊着兄弟们都在呀，一瞅是老黄来了。满头金灿灿的黄毛格外耀眼，而且车里驾驶位置还坐了个女人，四个密谋的顿时羡慕嫉妒恨地瞅着，霎时忘了争议的议题。
一说到五大害，几个人都笑了，一文一武、一烂一坏，再加上一流氓，想当年在学校群殴那是有人管打、有人管拽；到工地倒腾道轨废钢，那是有人管偷、有人管卖；五个人各司其职，配合得天衣无缝那叫一个帅，也就是毕业后各奔东西来往得少了。随着年龄的增长，虽然不至于再干这类烂事了，可也都没学多好，最起码今早上堵车这事和大牛一说，大牛损人不利己纯属个人爱好，不给他钱他都愿意干这烂事。
“哟……车换了？”程拐酸酸地说着。
“就是呀？咱们当年大院里好歹五大害啊，文的罗嗦、武的有我、烂的有你老拐、坏的有帅朗，还有个专业耍流氓的老黄，他们就不管怎么弄，咱们好歹也能支应一月俩月吧？”大牛也不服气。
“哟……妞换了？”罗嗦羡慕地说着。
不过这么一说，可把刚才兴高采烈的罗嗦和大牛搞得灰头土脸了，罗嗦明显有点不甘心，不服气地说：“看你说的，好像咱们都是纸糊泥捏的，就不会动弹啦？”
“哟……这是准备打野战还是打水战？”大牛淫荡地说着。
程拐胖手一拨拉，这事来龙去脉早看得清清楚楚，既然看清了，那么强弱之势也非常明了，或许答应帅朗一起办这事也就想浑水摸鱼，趁乱捞一把，顺便再发展点儿卖盗版杂志的渠道而已。
猜测完了，帅朗无话可说了，哈哈笑了，笑道：“就缺你了，告诉你早点儿来这儿聚，这才来。”
“听傻了吧？不瞎高兴了吧？这年头个顶个都是人精，谁也别把谁当傻瓜，能撑上三五天咱们弄俩小钱就不错，别看现在没人找麻烦，那是公司大了、生意忙了还没反应过来，没顾得上收拾咱们，等反应过来，剩下咱们能干的，就剩俩件事了，第一件，收摊；第二件，走人……”
“呵呵……事来了，有人找上咱们了。”老黄回手一指坐在车里的女人。那女人鸣了声喇叭笑着示意，下车站到了车边，蛮漂亮的女人，还没看清对方身上的凹凸程度呢，老黄介绍着这是正浓饮业的销售代表，人家在依山亭就发展有两个销售点。今天老黄误打误撞，带着罗嗦旅行社那俩妞愣是忽悠得那俩摊主也上渥尔玛了，结果把正浓饮业也惊动了，这不，大中午找来了，找来干吗呢，老黄压低了声音说：“杜经理说了啊，以分销商的价格给咱们供货，我已经答应了啊，你们看着办？”
程拐人虽然烂，可眼睛不烂，看得既毒且准，寥寥几句点到了正题，听得罗嗦和大牛有点愣眼，回头瞧帅朗，帅朗也是吧唧嘴一副无计可施的样子。这不用开口也知道有问题了，越听程拐的毒舌点评，越让众人觉得心虚，特别是想想到现在都不见那个代理商的车和人出面，免不了心里那层阴影更重了几分……
得，来了更烂的人，替兄弟们都当家了，没商议倒先把兄弟几个都出卖了，再看看站在车旁那位女人，短襟工装裙，蛮正式的打扮，从老黄色眯眯的眼光里，免不了让大伙儿怀疑这货私下里拿了什么好处。罗嗦不同意，大牛没主意，程拐骂老黄见色起意，帅朗呢，有点难为地小声叱着：“你好歹提前打个招呼，生怕别人不知道咱们干的这烂事呢？”
“办事不能光用拳头，得用上面这个头……”程拐戳戳大牛的脑袋，再看看帅朗和罗嗦俩人，教育上了：“咱们从批发商手里拿货，等于给人家挣钱，可不拿人家的货，光凭咱们手里的渥尔玛，又占不住市场……这样的话，人家想卡你脖子还用拳头么？随随便便打个招呼就断了你的货源了，你倒是可以去其他城市进货，可算上运费下来，还能挣多少？这代理一个价、分销一个价、批发一个价，中间的差价就是几毛钱，这几毛能把咱们憋死……还不敢说，人家直接在景区设点，价格一拉下来，不用赶咱们都得走人……”
“不，她真不知道，她还真搞不清今天咱们怎么把摊位全捋回来了。”
“怎么就守不住，谁来干他丫的，别怕，这事我担着，谁敢找事我把货站上的搬运工全拉来，吓死他们……”大牛龇眉瞪眼虎气了。
老黄拽得昂首傲色，这事干得漂亮，漂亮得都憋不到肚子里，眨眼话锋一转得意地说：“我告诉她了，这事除了咱们，别人没那本事干得出来，要不她还不给分销价呢？那是看得起咱们。”
嗯？奇怪了，罗嗦和大牛没搞清楚，都看着帅朗，五个人里头就数程拐和帅朗比较奸诈，这么说肯定有道理，一句话泼了盆凉水，程拐压低了声音说着：“兄弟们悠着点儿啊，我先前不太同意，那是因为呀，抢人家市场的事办得忒不地道，即便咱们抢回来，照样守不住……”
呃……帅朗四个人霎时如鲠进喉，咬牙切齿地瞪着，被老黄结结实实雷了一下，这倒好，说好了保密都没保一天就不打自招了。气得帅朗直想摁着这货暴揍一顿，偏偏这货还不当回事，觉得自己办了多大好事一般，招手示意着那女人。
“你们做梦吧？这生意就是捞一天算一天。”程拐撇着嘴不屑了。
不吭声了，除了老黄都不吭声了，帅朗在盘算着，罗嗦和程拐对视了一眼，都看着帅朗。要说有些馊主意，还是帅朗的管用，刚刚还商议受损失最大的代理商会怎么处理这事，不料正主没来，却来了个干系不大的主儿，而且是个女人，笑得很甜的女人，几步走近再看，稍有点惋惜的是有点老了，起码三十出头了，话说女人十八一朵花，过了三十烂茶渣，再怎么掩饰也掩饰不住脸上饱经世事的沧桑。
“对呀，我也算了算，咱们其实就是从批发商手里拿饮料，贩到景区和火车站都挣钱，真的，这渥尔玛不好卖，要是其他牌子，光列车上咱们挤巴挤巴，一天发千把件小意思……是不是啊，帅朗？”大牛也在描绘美好愿景了。
这种沧桑也有人形容成风韵犹存，起码这位好歹就有点风韵，裸腿肥胯、高胸长发，很清爽的打扮，配上这辆车好歹像个事业有成的大龄小资。几个人没觉得这位女人惊艳，可五个人在这位女人眼里可称得上惊艳了，很胖的程拐、很帅的罗嗦、很丑的大牛以及很黑的帅朗再加上很另类的老黄。或许不太相信是这么个另类组合抢滩了景区市场，老黄介绍时，那女人先是诧异地打量了一番众人，跟着莞尔一笑，伸着手迎上来，分别握握手，客气地递着名片，温婉地说：“认识一下，我姓杜，叫杜玉芬，正浓饮业的市场部主管……对于各位今天的动作我是叹为观止啊，费了好大劲我才找到黄先生，看来我找对地方了，幕后策划人就在你们中间……”
“三百多件了，一件二十瓶，一瓶渥尔玛到我手里挣四毛五，一瓶可乐雪碧去掉运费成本能挣两毛钱，绿茶果汁三毛左右，操作好了我算算……今天我这儿能挣两千块左右，去掉我的车油钱，我带了四个人，每人一百块工资……也就一千来块钱。”程拐掰着胖指头数着，账目向来很清楚。都差不多，帅朗盘算了一下，五龙口中心景区一片稍高点儿。一说账目，罗嗦可来劲了，点点头：“怪不得饮料代理商都这么牛，这里头利润比开个旅行社还厉害，要这么干仨月，发逑了啊，比我一年挣得还多……”
“不就他么？还找什么？”帅朗反应快，一指老黄，众人一附和，手指俱指向老黄：“对呀，就是他，我们都给他打工，听他指挥。”
这几个害虫，到一块儿一般情况下除了吃喝嫖赌就是商议着怎么挣钱，捞钱的门路五花八门，除了正当路子没有，其他都有，听得帅朗直嗝应，插进来按下话题指指几个人，岔开话题说：“听我说……咱们现在正道能赚钱，干吗还想那多歪门邪道，老拐，你算算你今天挣了多少？出多少件了？”
“嗨嗨，说什么呢？你们什么时候听我指挥过了？我就是指挥，不能找几个好指挥的，找你们几个烂人？”老黄叫嚣上了，明显是想促成这事，不过看样子自己这帮兄弟们的意见很难统一，回头一瞧杜玉芬，杜玉芬笑了笑，有意无意地瞥着帅朗道：“这个经过嘛没人注意，不过结果很有轰动效应，现在恐怕全市所有的代理商都知道黄河景区发生的事了，每年接近二百万的游客相当于我们省的一座二三线城市的销售量，各位总不至于认为光凭渥尔玛能在这里站稳脚跟吧！？”
“成啊，除了人民币，你要什么我都能印出来。”程拐一听，拍着胸脯拽上了。
一语中的，不愧是同行，而这五个草头匪除了帅朗都是第一次接触饮料市场，都愣着看帅朗。这一刻连杜玉芬也发现了正主是谁，面对着帅朗，笑吟吟道：“看来，我不但找对地方，而且找对人了，怎么样，有兴趣合作吗？”
大牛拉着这一对，生怕俩人真干起来，安抚了一番，回头倒是饶有兴致问着程拐：“老拐，我觉得光杂志不行哎，得印点儿旅游图什么的来卖……有没有，我到火车站给你找个原版。”
“合作？咱们见面才一分钟，谈合作有点早了吧？”帅朗拿捏不准了，狐疑地打量着杜玉芬，商场和酒场都有这么个准则，千万别小看女人，女人只要敢喝敢做敢说，那优势可尽占了。
“嘿，你给我说清楚啊，什么叫黑导窝，你丫是想找练是吧？”罗嗦不乐意了。
比如现在，杜玉芬就表现得比几位草头匪都有风度，很大度地笑了笑，没有介意帅朗的态度，诚恳地说：“相见就有缘、有缘才相见，时间长短不是问题吧？我们正浓虽然不如飞鹏，不过旗下也代理有百事、康师傅、统一、可喜系列、百味果汁等等，几十个品种。黄河景区一直以来是飞鹏一家独大，占百分之七十以上的份额，各位把人家后院都抢了，就没有想过后患之虞？我不否认你们很聪明啊，用飞鹏代理的货来占飞鹏的市场，不过这个弊端很明显，你们是从批发商手里拿到的货，比分销价要高，加上运费开支，到这里上货已经挣不了多少了，三两毛钱而已，飞鹏控制你们的货源很容易，用不了几天摸清你们的底细，直接断了你们的货源，要不提高价格，让你白辛苦，到时候你们怎么办？”
“还有你。”程拐又一指罗嗦训着，“少跟着谈形象，你丫旅行社还不都是黑导游窝，谁笑话谁呀？”
行家一出手，便知有没有，又是一语中的，几乎和刚才几人的担心如出一辙，帅朗倒没有什么惊讶，不过初涉此行的几人确实有点惊讶了，很惊讶此女说到了众人的心坎上，又一次都看着帅朗，那眼睛里多了几分肯定。其实人家的来意很清楚，大家也清楚，很简单，把飞鹏的货全换成正浓的而已。对于大家嘛，更简单，卖谁的还不是瞎折腾，谁便宜就要谁的货呗。
“怎么了，怎么了？卖盗版怎么了，好像你没卖过似的……”程拐火大了，指着帅朗训着，训完帅朗又训大牛：“你，你也卖过，火车站那片你丫没少挣，瞪我干吗？”
“合作嘛，我倒觉得早了点儿。”帅朗慢条斯理地说。看着杜玉芬眼里霎时闪过一丝失望，帅朗故意捉弄一般，话锋一转笑了笑道：“不过你想出货，我有的是办法，提前说一句啊，你要是让交保证金、预付款什么的，一切免谈，我们哥几个都是穷光蛋，就靠钻空子糊口呢，我也明告诉你，我们压根儿就没想站稳，能站几天算几天，反正一天能挣好几千，没市场了立马扯乎，大不了再去其他地方抢一块去。”
“你少装，除了你就没别人，我说老拐你积点儿德行不行？怎么走到哪儿把盗版带到哪儿。”帅朗斥着，早知道这货的德行，罗嗦一点儿都不意外，看看几位还吃着的帮手偷笑，估计肯定私下推销给小贩了，拍拍程拐惋惜地说：“完了，拐哥你没救了啊，只要你来了，黄河景区的形象肯定要掉一大截。”
一说这话，明显地这群歪瓜裂枣不以为耻，反以为荣，都呵呵笑着，得意之情很甚，但凡捞偏门的人，在智商和感觉上都较普通人有那么点儿优势，而这几位呢，看样子优势大得去了。
“啊？谁卖了？”程拐不承认了，摇着头：“绝对不是我。”
杜玉芬有点纳闷了，不知道这几位到底什么来路，似乎根本不懂行内的规则，可偏偏就是这几个人，捅了飞鹏这数年自以为固若金汤的市场，这么拽嘛，自然让杜玉芬认为是坐地起价谈条件了，笑了笑道：“总得有个契约保证吧？现在不管代理还是分销，基本都已经是先款后货的模式了，谁也不想在货款回收上伤脑筋，其实我们以分销价供货，这个优惠已经很大了……”
“我靠……这么拽？”大牛被刺激了一下下，一挥手，罗嗦会意，知道接下该怎么整人了，怎么整呢，俩人一人一边，俱伸着手淫笑着，要摸程拐的胸。这货肥得很有肉感，兄弟们当年没妞摸的时候就拿程拐暂解手瘾，程拐早谙此虞，嘻嘻笑着两臂夹得紧紧的就是不让摸，逗着的时候帅朗倒从程拐话里听出点儿什么来了，眼珠来回转转，果真从下山的某位游客手里随意拿着的东西上发现了端倪，心里一惊，凑上来一巴掌扇到程拐脑后小声骂道：“你大爷的，你在这儿卖上盗版了？你个王八蛋纯粹搅和生意是不是？”
杜玉芬委婉说着，探着底，不过话至中途被打断了，是帅朗伸着手打断的，对着帅朗这油盐不进的表情，杜玉芬只能耸耸肩以示无奈了，帅朗笑着问：
“妈的，合伙挤对我是不是？”程拐反击了，抚着肚皮，胖手指着，眼斜忒着，嘴撇着，痞相外露地叫嚣着：“信不信哥明儿把你仨的裸照都印盗版杂志上，故事标题就叫《三个艾滋病患者的心声》，哈哈……要不叫《菊花之恋》，不恶心死你们都枉干这么多年书商了……”
“您相信契约？呵呵……这儿的摊位哪个一天不挣千儿八百，最差也挣几百，说起来都是凭着可乐、雪碧、健力宝一类的大牌饮料挣的钱，好歹应该有点忠诚度，可你看有么？只要有利润，他们管你什么牌子，照换不误……批发商么就更扯淡了，我们拿着现金到哪一家也能提到货，百件以上都享受比批发价低的优惠，即便他们明知道我们批发出来是去其他人的地盘串货，都照给不误……我知道你什么意思，想在这块市场占一份子，你要真相信什么契约的话很简单，我可以答应了你，从你手里提货，给你现款。不过万一别家给的优惠更低，那你说我是不是再和别人达成一致呢？”
“你多吃多占吧啊，算今天的成本里啊，明儿给我交饭钱。”帅朗提醒道。
杜玉芬一摊手，无奈的表情加进了点儿哭笑不得，这种事大多数人都会干，不过肯定大多数人不会说，偏偏帅朗说得振振有词，生怕别不知道他道德底线比较低似的。帅朗越这么说，越让杜玉芬觉得奇怪，奇怪之下倒拿捏不准了，本来以为这些人会感恩戴德拿到分销价的，可没料到比厂家的谱好像还大，想了想，有点诧异地问着帅朗：“那您觉得，我们之间有合作的可能么？”
“饱啦，要不再来两份？”罗嗦笑着问。
“有啊，为什么没有，你有货，我有本事卖，这是天作之合……这么问吧，你想销多少货？”帅朗眨眼无比痛快，直入主题，口气大了，背后四位害虫互看着，心里盘算上了，刚拽了一天，这就准备忽悠人家代理商了。
吃着，几块一份的盒饭流星赶月地消失着，喝着，一大瓶纯净水咕嘟一口下一半，这货典型的暴饮暴食，那几个帮手饭没下去一半，程拐早打着饱嗝两份全进肚子了。“呃……呃……”程拐打了俩饱嗝，一回眼愣了愣，又瞪上眼了，帅朗、大牛、罗嗦三个人正眼巴巴看着自己，程拐翻着白眼不知道自己怎么了，一愣，仨人都促狭地笑了，大牛龇着白牙指着嘴角还沾着大米的程拐笑道：“我就喜欢看老拐吃，真他妈开胃。”
“给我们四分之一到三分之一的货量，应该就可观了，每天五百件左右，你可以以分销价提货。”杜玉芬亮底了。杜玉芬盯着帅朗，估计这货量差不多能噎住帅朗，不料错了，帅朗嗤鼻不屑道：“胃口太小了吧？小看我们，就这季节，一天给你出一两千件小菜一碟。”
“谢个屁呀？拉饮料顺便就捎回来了，多大人情呀，吓死人啦……”程拐不理大牛这茬儿了。
很正色，很拽，有那么点儿不容置疑的自信，没准儿是今天倾销急剧膨胀了帅朗的自信心，反正是看得兄弟几个也有点半信半疑了。杜玉芬就更明显了，吓了一跳，眼皮明显抖了抖，愕然盯着帅朗，市区的批发商也不敢夸这海口，就二、三线城市的分销商也得考虑考虑，一千件，两万多瓶，那得二十万、三十万或者更大的人口基数才有可能办到。而这种地方正是竞争最激烈的地方，当然让她无法相信了。
“差不多就行了啊，别得了便宜卖乖，谁请谁你搞清楚，我和罗嗦找你商量，你还不乐意是吧？现在钱挣得连吃饭也忘了……爽了吧？”帅朗脚搭在车窗上，嬉笑着看着程拐，狼吞虎咽着不时地嘿嘿傻笑几声，确实乐得快忘乎所以了。正吃着，后座窗玻璃下来了，伸出一只手，吧唧朝程拐的脑袋就是一下子，跟着听到大牛骂了句：“吃死你，哥可跑几十公里给你们买的饭，谢一句都没有。”
看着杜玉芬不信，帅朗神神秘秘笑笑，状似挑逗般地加着砝码：“你不会以为我们只抢了这一块市场吧？我们不受任何代理约束，全市等于都是我们的市场，我们想吃谁家就吃谁家……”
“嗯……哦哟，光顾干呢，忘吃了……”程拐咽着米饭，含混不清地说着，吃了两口压住饥饿，意见来了，叫着副驾上的帅朗道：“帅朗，今天办这么大事，你怎么着也得犒劳犒劳兄弟们，这就算请了？丫的青菜、粉条，连肉都没有……”
这个当然，想当年推销疑似名牌的小厂饮料，那自然是打一枪换一个地方，哪家都被帅朗祸害过。不过说这话有另一层意思，那意思在帅朗有意无意地瞥了大牛一眼，这一眼，让老黄霎时恍然大悟，手一指刚要说话，不料屁股和腋下同时挨了几下，是罗嗦、大牛、程拐及时拦住了，就剩那张底牌了，而且那张牌还没准儿管不管用呢？
“耶耶……不能把娃饿成这样吧？”罗嗦取笑道。
管用，看来很管用，五个人都理解帅朗什么意思了，不约而同贼忒忒笑着，谁也不吭声了，倒把杜玉芬搞得有点半信半疑，今天这事一上午抢了人家市场份额，没准儿这些人还真有其他自己不知道的渠道，想了想，淡淡说着：“那就有的谈了，这样吧，到我车上，咱们详谈，我们经理也想见见你……”
午饭？对了，午饭，兄弟们乐得连午饭也忘了，直到帅朗和罗嗦驾着车停到畅怀亭不远处，打了电话等了很久，才见肥肉颤巍巍带着四个帮手奔下来的程拐，到了车跟前，看着罗嗦从车后厢里拿盒饭，递给帮手一人一份，自己是一手拿一份，喊着饿死了、饿死了，席地而坐，蹲在车边蹭蹭筷子，狼吞虎咽地吃上了。
“好啊，不过我有原则，交保证金、交预付款，给我搞个代理分销商身份，想收编我们全部免谈啊。”帅朗提醒着。
从公司驶到环城路，驶进解放路时才省得自己走错了方向，好像准备去景区的，绕了个大圈，记忆中没来由地对那个竖在路中央、挡着货柜车去向的水泥墩是那么清晰，于是直驶高速路口，准备从那里到五龙口景区实地看一看，驶了不久过了收费站，却又想起一件事来，今天忙得，连中午饭也忘记吃了……
“是吗？如果我们开的条件很优惠呢？”杜玉芬笑着问。
乱，心很乱，再怎么说已经入囊中的利润眼瞅着被人抢走，谁心里也不会好受，更何况黄河景区四十多个景点，一百多个终端销售摊位，每年有接近二百万的游客能创多少利润，哪家代理都小觑不得。几家代理商在这个市场上你争我夺已经交战过几个来回，飞鹏从来没有这么失败过，一夕之间丢了市场，连谁抢走了现在都无从得知。
“优惠也不行。”帅朗道。
此时已是午后一点四十分，下楼的林鹏飞驾车出了公司大门的时候，才想起今天原本是要准备回岳丈家嘘寒问暖一番的，却不料被这猝来的事搅乱了心绪。
“能告诉我原因吗？”杜玉芬开玩笑似的问道。
林总提醒了办公室里诧异和愕然的一干属下，众人省觉，各自告辞着忙去了……
“有资格当你们对手，就没必要再屈膝给你们当走狗了吧。”帅朗笑道。
“嗯，都站着干什么？忙去吧？我到景区看看去，有些年没去过黄河景区了……”
“呵呵……有道理，也很有意思啊……请、请……”
“好的，这事我来办。”闫副总应着，这个意图更明了了几分，货源紧张再加上串货公司有所察觉，那么接下来肯定是批发商重视，惜售，无形中断了捣乱分子可能得到的低价货源，即便对方敢咬着牙干，那得利的还是飞鹏公司和旗下的批发商，等于免费找了个经销商，大不了利润摊薄点儿，不过不至于失了市场，而且这法子更利于争取时间。
杜玉芬愈发觉得这几个草头匪的身价不低了，笑着请着，帅朗安排着几个人看好各自的地方，说着话跟着杜玉芬上了车。
“闫副总，还得劳您大驾啊……”林总的神色更和蔼了几分，揽着副总的肩安排着：“通知一下市区的各批发商，大点的最好能亲自走一趟，今天的情况私下里说说就行了，别摆到桌面上说，告知一下大伙儿，就说这两天供货可能紧张，让大伙儿消停点儿出货，合适的话敲山震震虎，就说公司发现有批发商跨区串货，对这种行为要课以重罚，引起大家重视……”
车离开了畅怀亭，四个人你看看我，我看看你，心里都有点鬼胎萌动，老黄有点遗憾，直说着其实人家供货，咱们掏钱也划算，毕竟是分销价……罗嗦骂了句，你傻了，能不掏钱拿到货多好……程拐看着车去的方向是五龙口景区，很睿智地判断道，现在帅朗成了几家代理争取的对象，不过要先货后款恐怕没那么容易……三个人互相看看，一时无法确定，只有大牛谁也没瞧，眼睛里水亮水亮，貌似花痴般的舔舔舌头，自言自语道：“兄弟们，我预感到咱们都得发点儿小财，既然进来了，就没那么简单走了。”
听得此言，余下诸人都明白林总的意图了，呵呵笑着，叶主管点头应了声，感觉有点怪异。
嗯，几个人都点点头，就这句，大伙儿都没异议……
“小叶，你摸一下他们的渠道，是光在景区，还是在其他地方也有发展的市场，老办法，收编为主，竞争为辅，打价格战咱们什么时候也伤不起，这不是争一时之气的时候。这个人的行销能做到这个水平，肯定在这一行不是一天两天了，最好能收编到你们市场部，给你当个副手绰绰有余了……”林总突然浮着笑容，很自得。
午后，十四点二十分……
“好的，我马上办。”李秘书应声道。
杜玉芬带着帅朗到了五龙口景区，车停在景区场上，帅朗跟着这位半老徐娘到了黄河宾馆里的一个房间，像搞地下工作一样，如果不是因为实在事关市场行情的话，没准儿会让其他人觉得这是来景区发展个奸情什么的……对了，也算奸情，只不过是两个男人之间的奸情。
“李秘书，你联系一下景区管理处，看能不能从侧面打听到消息，这么大动静，景区管理部门他们不可能不知道，说不定他们和经销商已经有什么私下协议。”林总再道。
在房间里，帅朗见到正浓饮业的总经理李正义，一位三十出头、戴着眼镜、面皮很白净的男人，第一印象不像经理，而见帅朗的原因，无外乎是想把正浓的业务做到黄河景区。攀谈中识人多矣的帅朗对此人印象不怎么好，觉得此人过于奸诈了，奸诈到想把帅朗全盘接收，拉到自己的破船上，而那条破船，在和飞鹏的竞争中早已经是伤痕累累，其实李正义和林飞鹏并非冤家，只不过因为可口和百事的百年竞争，因为在同一领域内不同代理品牌的互相倾轧，相互的怨念积得很深，因为涉及市场份额和利益冲突，这份怨念甚至于要赶上杀父之仇、夺妻之恨了，听得李正义提到鹏飞饮业咬牙切齿的，这就让帅朗很不舒服了。
“我马上着手。”秦苒应着。
为什么呢？因为这两年帅朗蹬过的行当不少，多数都是生意，所谓生意生意，不管你凭本事、凭能力、凭关系、凭胆量、凭智商，凭什么赚了钱都成，可要是做到生气的份上就没什么意思了，李正义呢，就是属于这种很没意思的一类。
端倪乍现，跟着更明显了，林总起身，迎着众人的眼光，安排着：“秦助理，你查一下厂家的所在地、中州的代理商究竟是谁，最好摸清他们的场地、人员以及其他情况，要快，越快越好。”
谈得并不是很投机，虽说瘦死的骆驼比马大，可帅朗这匹活马还真不想傍上这头死骆驼。就像通过今天这件不黑不白的事给帅朗的启示，既然我有资格当你的对手，何必屈膝还当你的走狗！
林总摇着头，似乎对这个搅局的有点无可奈何，更似乎从某种角度还免不了有几分欣赏，听出此中的意思让秦苒诧异地看了林总一眼，暗道这是起了惜才心思了。说起来林总本人也是个路子颇野的人物，比如市场部的叶主管，以前是个保险销售员；比如车队的队长崔浩，以前是公交公司的客车司机；比如自己，曾经是厂家驻中州的销售代表，都是被林总挖到飞鹏公司来的，把以我为敌化作为我所用，是解决问题的最好途径。
很桀骜……这是李正义给帅朗的评价，是帅朗拒绝分销价附加的种种条件关门而去后，李正义给的评价。帅朗估计没怎么生气，可有点把李正义给气着了，从送货员那里乍听今天的奇事闻讯赶来，却不料碰了一鼻子灰，不过再一细想也想开了，要真是个处处听话好打发的人，也未必敢在鹏飞饮业虎口夺食。
“不用，以明对暗，咱们优势尽失，他可以在中州任何一家批发商手里拿到货，即便咱们控制住中州，也控制不住邻近的县市，逼急了逼到其他代理商的阵营里，多这么一个竞争对手，要是后院处处放火，够咱们受的了。”
于是优柔寡断的李总经理，思忖了良久又派杜玉芬再次去找帅朗，第二次伸出了橄榄枝……
“这个……咱们还是从长计议，林总，我看要不再把批发商召集起来，商量商量对策？”闫副总提议着，一位年届半百的老头，是林总的亲戚兼早期追随者，现在已经很少过问经营了，主要负责人事和财务。一提议，各位看着林总，等着决策，还是没来由地感到有点棘手，沉吟片刻，林鹏飞摇摇头同样否决着：
十五点三十分，高速路五龙口，出口十一点七公里。
否决了，很不客气地否决了，叶主管悻然侧着头，有点不敢直视林总的眼光。副总打着圆场附和着林总的意思，不过这附和可没有逢迎之意，也确如林总所说，对于打价格战，品牌产品确实伤不起，正因为是品牌，生产商在广告上的投入很大，留给代理、经销商的利润空间很小，在价格上是没有什么优势的，争一时之气的结果往往是给经营带来长久的痛。
两条路重走的林鹏飞到了这里，到了那个竖着的水泥墩前，车停在这里，人站在这里，想了很久……
“糊涂……”林鹏飞重重一拍桌面，驳斥着：“生意不是生气，你这是在逼他们铤而走险，你想过没有，现在好歹还在销咱们的货，如果你逼得太急，把他们逼到对立面，他要是拿着其他二线品牌做市场，你怎么办？百事和可口天生是冤家，果汁、茶饮、功能饮料哪个没有叫得响的几个品牌，三个小时能抢滩市场，三天时间足够把咱们全部挤出市场了……还有价格，咱们的价格体系全省一盘棋，小品牌巴不得大牌打价格战，你这是用咱们的劣势去碰别人优势，你降到零售三块，他降到一块五，你怎么办？等你降到无利可图的时候，他们可以拔腿走人，再去其他地方找市场，咱们呢？你恢复原状得用多少时间？”
这些年积下的人脉不少，要办什么事也不是很难，几个小时之内查清了很多情况，第一个情况是国道当天根本没有什么施工，事发那处是一束村电话的电缆，根本不是什么光缆，不太懂这行的司机们愣是被唬住了；第二个情况在意料之中，旅游局、景区管理处对于所谓什么“景区推荐天然饮品”根本毫不知情，当李秘书试探地说有经销商假借此名推销产品时，景区这边的回复是：我们将尽快查实，依法处理……这也在意料之中，就在眼皮之下，不查都实的；处理嘛，谁都心知肚明，要是害怕处理，就不会发生这种事了，这一点能够印证经销商和管理处有私下协议的想法。
“我想过了，以批发价给景区摊点上货，比现在的上货价低五毛多钱，或者咱们可以设点在景区直销，把价格强行拉回到原有水平甚至更低，同等价位下他们根本没有优势……上货价和市区的批发价持平之后，他们就无利可图了……这个损失在我们能承受的范围之内……”
还有很多，秦助理假借经销渥尔玛的名义，查清了厂址、企业经营许可证、法人代表以及企业代码，确属一家镇办企业。叶主管凭着得到的消息摸到了菜园路渥尔玛的经销处，那个貌似大杂院的经销处照片传到了林总的手机上，甚至从同行的嘴里打探到了这个所谓的代理商皮定方，曾经是走街串巷贩卖假饮料的，被工商局查处过两次，做了罚款处理，留有案底。
“你准备把他们怎么赶走？”林鹏飞抬眼，征询似的问。
汇总的资料越来越多，甚至闫副总也摸到了这些人的货源来自东新区批发商王战强，这个批发商手里的存货已经被抢滩景区市场的人全吃下去了，捋清了这些来龙去脉，林鹏飞没来由地觉得有点可笑，自己精心维护的市场没想到如此不堪一击，被一个不知名的品牌和自己旗下批发商手里的货，一下子冲击得顷刻坍塌，今天市场跳出的这匹黑马究竟能不能成气候尚未定论，不过飞鹏饮业这个笑话，那肯定是坐实了。
“林总，这次事主要责任在我。”叶育成挺挺胸，扮了个很有担当的样子，话锋一转，咬牙说上了：“我也挺窝火，本来我想咱们的品牌优势尽占，他们无论如何也挤不走咱们，不过没想到他们会用咱们的货来铺市场，我看了一下，基本是三比一、四比一的比例上货的，而且把咱们的货哄抬了价格，大部分利润回到终端零售商手里，而且涨价无形中压缩了我们的销量，把渥尔玛的销售空间提起来了……给我三天时间，我把他们从黄河景区赶走，把和渥尔玛穿一条裤子的批发商全挖出来。”
就剩下一件事了，林鹏飞蹲下身子，就在水泥墩的旁边，目测着距离，路面被一米左右的水泥墩切割成来去两个方向，宽度正像车队队长崔浩所说，比货柜车最宽处窄十厘米，除了拦下货柜车，其他车都通行无阻，要是不谙其中奥妙，没准儿还真以为是景区竖了欢迎牌子，这东西在景区常见……对了，用料，林鹏飞细细打量着水泥墩的用料，很考究，应该是725#专用工程水泥，混凝一次成型……哟，应该是把机械开到这儿来了，看不到手工抹浆的痕迹。没错，这是早有预谋，而且下了大工夫的。
没什么表情，没有想象中的悖然大怒，也没有像平时那样拍桌骂娘，更没有怒发冲冠直接来个爆炒鱿鱼，只是不置可否地吐了三个字：“往下说……”
林总饶有兴致地蹲看着这个堵了货柜车去路，丢了景区市场的绊脚石，看了良久……
“不……不知道！应该是渥尔玛派到中州的代理吧！？”叶主管弱弱说了一句，紧张地看着林总的表情。
十五点二十分，绿尔饮品代理的经销商也暗地来了，不过找错人了，找到程洋了，如果不查底细只看本样，程拐肥头大耳一身好膘，简直是典型的老板形象，于是绿尔代理想当然地跟程拐谈条件，程拐可没老黄那么老实，瞎掰了半天，把绿尔几种品牌的代理价、经销价、批发价和零售价摸得清清楚楚，摸清之后一口答应，没事，明儿等我电话，准备一千件，现款现货，概不赊欠……这么痛快兼有老板气派，乐得绿尔作市场的来人高高兴兴走了。
“我问你，是谁？查到了没有？”林鹏飞冷眼剜了他一眼，强调着重点。
千万别信程拐啊，赶明儿肯定不会去提货，你要催他，他肯定说钱不趁手，要不你先给一部分，卖了给钱；你给吧，不敢，没准儿钱货都打水漂；你不给吧，好，把人惹了，下次都没法上门了。
李秘书、秦助理、办公室主任、一位副总和营销部的经理，都噤若寒蝉地瞥着叶主管，都知道中州周边景区只要占住市场，对于哪家饮业代理都是棵摇钱树，而这棵树现在被人连根拔了，看叶主管说话的意思，还不知道是被谁拔的，接下来要发生什么，都有点担心了。
这都不算狠的，实在是程拐无心发展饮业产品，要真有心来狠的，把他们忽悠得把货送来，要么不全付款、要么逼着供货降价，你不卖吧得搭进去人工和运费，要卖吧肯定得折价，里外都得赔点儿。
这话说得有点触目惊心，一百多个摊位，分布在东西长二十公里内、四十多处景点，两个小时打个来回时间勉强，要是连配货也办了，在座的心里都明白，这是一起策划周密的市场抢滩，目的就是要从飞鹏公司虎口夺食，不是一个两个人，应该是一个团队在操作。一念及此处，叶主管话放缓了，看到了林总眼神闪过的怒意，每每在大发雷霆或者炒谁鱿鱼的时候这种眼神才会出来，一惊话停下了……
十五点五十分，蓝莓的代理摸到了岳山寺景区，这是从饮料瓶上的厂家联系代理商反查过来的，目的也只有一个：合作。
叶育成摇摇头，给了一个茫然的眼神，有点心有余悸地说：“正常情况下是七点半开始上货，我去的时候是九点五十分，货已经上完了，也就是说，在两个小时左右的时间里，他们把四十多个景点、一百二十多个摊位，全部铺上了货，主打是渥尔玛，配角成了咱们的货……应该早有预谋，咱们的货我看了看批次，是四月底分销出去的，应该是从咱们旗下批发商手里拿走的……”
不管是代理商还是经销商，个个鼻子不比蚊子差多少，哪儿有点血腥味道、哪儿有空隙，肯定都第一时间赶来了，一区一县都争得头破血流，更何况眼摆着每年数十万收入的景区。蓝莓来的两位营销人员拉着老皮嘀咕了半天，价格嘛，开口就到了批发价以下；附带的优惠嘛，按销量返点那自然是少不了，甚至还承诺给老皮直达配货，送到景区。
林总扔下了手里的饮料瓶，产品不值一哂，不过路子这么野，根本不讲规则的手法倒是值得商榷了。
老皮也算个投机倒把分子出身了，这中间的利害关系岂能不知，自然也是满口乱答应，而且比程拐还多长了个心眼，和蓝莓来人东拉西扯着这几家代理商之间的关系。当然，老皮最关心的还是自己手里的渥尔玛在景区能待多长时间，更关心的是出了此事，丢市场最大的飞鹏饮业会有什么反应。
“厉害……有眼光，这么烂的牌子，也只有通过这种方式才能迅速打开销售局面……我还真想不出比这更好的办法，比黄河景区更好的地方……厉害，今年咱们这行要出黑马了……小叶，查出是谁了吗？”
反应嘛，蓝莓的两位销售员说不出来，不是不说，而是以蓝莓零星几个小区域的销售份额，和人家根本不在一个重量级上，都没竞争过，岂能知道对方的手法。
众人看着林总的表情，有点揣不准领导的想法，难得见到总经理这么难为的表情出现。不过也可以理解，今天这事实在让人牙疼，要是被个知名品牌或者同样重量级的同行挤走了一部分市场，大家或许会好受点儿，可偏偏是个烂到无人知道的牌子和烂到大路上能捡到的招数，这就让人难受了，要是再哄传出去飞鹏饮业被个不知名的小厂品牌挤出黄河景区了，恐怕要成为业界今年最大的笑话和看点了。
说到这儿，在对方有点崇拜的眼光里，连老皮都觉得自己很拽了……
对了，这东西还没法查，谁去较这个真，似是而非、似真而假，之所以这么干，都是方便以后推诿塞责。
十六点三十分，靠近黄河边上，黄河母亲抱着娃那个雕塑不远，这里几乎是整个景区的中心点，巍峨的雕塑下不尽的滚滚黄河，平缓的景区石阶、浓荫、亭台，处处洒落着夕阳的余晖，涛声依稀，风吹树动，倦鸟呖呖，人声鼎沸，炎热稍去的夏日正是最佳的游览时间。
关于“黄河景区推荐天然饮品”一说，在座都是行业老手，岂能不谙其中的奥妙，仔细咂摸一下，此句的主语是“黄河景区”，既不是官方单位名称，也不是民间组织，顶多是个名词而已。只不过这个名词很容易混淆真实引发歧义，乍看一眼会让人下意识地认为是景区管理处推荐，其实这是个惯用手法，就像电视广告上经常冠以“中华牙防组织推荐”的牙膏品牌、“中华中医学会推荐”的狗皮膏药、“中华营养学会推荐”含毒食品是一个理，名头听着蛮大，不过谁要是有心细细琢磨，能有一家是真的都算稀罕了。
半山上、石亭中、林荫边，淹没在人群中的帅朗和杜玉芬像一对小憩的游客，只不过在那个不起眼的角落已经喁喁私语很久了，说的什么，当然是秘密，帅朗一会儿沉吟、一会儿思忖，一会儿又滔滔不绝说着什么。杜玉芬听着，偶尔蹙眉提问句什么，两个人的商谈持续了很久，久到帅朗接到了程拐的电话，接到了老皮的电话，甚至接到了小皮的电话，内容几乎是相同的，差不多都抢着上门给你货的代理商或批发商，不同的只是隶属于不同品牌。
不过今天的事有点理解不了，连叱咤饮品行业十数年的林总也理解不了了，盯着桌上的样品一会儿眨巴眼、一会儿龇牙吸凉气，又过一会儿，拿着瓶果汁或者碳酸味饮料细细端详。估计是被这产品雷倒了，巨烂的名字，没准儿是想蹭“沃尔玛”的边，巨雷人的包装，盾形标贴不伦不类贴在瓶身上部，上书：黄河景区推荐天然饮品。你说让这么个不知名的烂货充斥市场，堂而皇之地把世界名牌都挤过一边，让人情以何堪！？
形势渐明了，都知道景区这个黄金市场，都在削尖脑袋往里钻，如果是飞鹏以外的哪个代理钻进来，自然是众的矢之；不过意外的是一个无名小品牌抢滩市场，那众的矢之就变成众望所归了。都是这一行的，岂能看不出来，渥尔玛单一品牌根本立足不了市场，甚至成不了市场的主打品牌，那么空出来的市场份额，不管是用哪个知名品牌的产品都是可观的数量，于是抢滩市场的不管是什么人物，自然就成了各代理、批发商拉拢的对象了。
市场的盘子就这么大，谁都想多吃多占，恨不得一家独吞，竞争是难免的，谁都理解。
别以为咱是帅得无法取代啊，其实帅朗揣得清楚，这也是代理商既想扩大销量、又想避免和飞鹏饮业正面冲突的权宜之计，自己无意中成为决定市场走向的棋子，不过好景恐怕长不了，万一哪家完全控制市场，那自己这个颗棋子势必要成为弃子。
人回来了，精精干干一小伙，就站在林总办公桌前，姓叶名育成，市场部主管，和秦助理、和李秘书、和几位闻讯而来的公司中层都站在林总办公桌前，一言不发。每年最旺销的季节，都会有或大或小的纰漏出现，不是对手挖墙脚，挖走几个搞销售的好手，就是又在哪儿搞个促销、搞个优惠，既疼且痒地挤对你几下，反正不让你好过了。
那么发展的机会和时间就只剩下从棋子到弃子的这段短暂时间。
帅朗脸上稍显忧色地说，罗嗦嘻笑了笑没当回事，反正是有机会捞一把，抓不着机会也不至于有更大损失。两个人各有所思，坐在车里吹着空调，停车的地方就在五龙中心景区入口，今天料得很准，势如破竹抢了景区市场，唯独没料准的是飞鹏的反应，中午已过，仍然没见送货车来……
于是帅朗很坦然地把各代理的动作直言相告，自己的原则没有打破，李正义附加的条件同样没有接受，和杜玉芬谈了一个多小时，围着正题绕来绕去，帅朗越来越自信，而杜玉芬却越来越不安，每每不安的时候，帅朗发现这个熟女总是会下意识地双手交叉着把玩手指，斟酌片刻才重新找一个切入点。
“你看，一上午根本没再见到飞鹏饮业的车来，就是反应再迟钝，四个小时也组织起送货来吧？可这快中午了，愣是没再来……越没来越得防着点儿，咱们憋了这么一泡坏水，没准儿人家正憋着劲怎么整咱们呢……”
第N次，又出现同样的动作，帅朗笑了，杜玉芬难为地笑了，把玩着手指揶揄地说：“帅朗，代理协议不签、供货合同不签，保证金没有，这生意你让我怎么做？”
“什么想不通？”
“你爱做不做，杜大姐，不是我说难听话，咱们之间就没有信任基础，你何必又纠缠过来……既然你想做，很简单，办法我都告诉你了，你给我货，我帮你销而已……很难理解吗？”帅朗促狭地说，以前喜欢逗小妞，不过现在发现逗老妞也是蛮有意思的，逗得她心里痒痒，欲拒还迎的样子，叽叽歪歪半天决断不了。
“正在想，不过现在又有点想不通了啊？”
“我们李总把这个事全权托付给我了……坦白地说，我很看好你刚才的说法，不过要任何保证没有的话，那风险可就都扣我头上了，以我对李总的了解，肯定要让我担保……”杜玉芬委婉地说，稍稍有点犹豫不决，帅朗笑了笑道：“你要觉得我值得合作，担保又怕什么？要觉得不值得担保，又何必合作？我说杜姐，别纠缠着我磨嘴皮了啊，我这个人很有原则的，甚至我觉得和你们合作我都有点亏，还不如串飞鹏的货来得方便……”
“那倒是，想好了吗？”
说着话，帅朗从坐着的凉亭椅子上起身，拍拍裤子，慢条斯理的，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，却不料杜玉芬正直勾勾打量着自己，那眼神如此复杂，很像在考虑对方所说的真假，或者衡量风险的大小。帅朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辞的话刚到嘴边，杜玉芬先入为主，直接说道：“我同意。”
“往最坏处想，往最好处做……”
“早说嘛，你迟早要同意。”帅朗一点儿也不觉得惊讶。
“不可能那么惨吧？”
而杜玉芬谈下来了，倒觉得有点上当和被人捉弄的感觉，做了这么多年生意，和商家、和批发商、和客户，不管卖和买的角色都扮演过，可从来没有像今天这么累过，说完了她长舒着气，手扶着额头，稍显难受地说：“我把这宝可押你身上了，要是押错了，我恐怕得做回销售员了……你有几成把握？”
“别盲目高兴啊，单凭渥尔玛根本坐不住庄，必须有这些大品牌的产品压轴，形成价格落差，而这些东西我们从批发商手里拿货根本没有价格优势，也就是不挣什么钱了……还不敢说再被代理商卡你脖子断你货，那样的话我们更惨，没准儿蹦跶三五天就被赶出去了……”
“没做之前，一成都没有；那都是做出来的，不是说出来的……对了，杜姐，明儿你给我调几个人，我这儿人手紧张了。”帅朗大言不惭指挥着杜玉芬，杜玉芬一讶，帅朗赶紧补充：“不多，来上十个八个就成。”
“那也不少呀？”
“啊？我白给你货，再白给你人？工钱谁出？”杜玉芬有点恼羞了。
“有高温预警了，所以饮料的销售就会特别火爆，正常情况下能销到一千件，两万瓶，差不多就撑死了，今天是特殊情况，估计翻一番还要多。”
“当然你出了，推销你们的货呢还能我出呀？最好你也亲自来，你不是不放心吗？正好保护你的投资嘛……我把这茬儿忘了，我可给你个最大的保证，结货款的时候你派人和我一起结，其实你对货款的担心纯属多余，我都懒得去数那钱，万一收张假钞还得我赔呢……怎么样？同意么？”帅朗好像退了一步。
“为什么？”
“好，就这么办。”杜玉芬迫不及待同意了。一同意帅朗一龇牙脸上开花，笑容绽放了，霎时间杜玉芬又咬着嘴唇欲言又止，有点上当受骗的感觉，这是退了一小步，而且用退的一小步换了一大批人工服务。光挣钱，连钱也不用数了。
不料一说这个，帅朗有点高兴不起来了，摇摇头：“你们是瞎高兴，都没干过这一行，知道为什么选在今天动手吗？”
“那就这样了……”帅朗道。杜玉芬也起身来，说不清是喜是忧，不过总算有所交代了，并肩走着，帅朗出声问着一个一直压在心里的问题：“杜姐，你了解飞鹏饮业吗？”
“一天能销几千件，谁不疯呀，我也快疯了……就咱们从批发商手里拿可乐、雪碧，贩这儿赚四毛多的差价都挣钱。”罗嗦也快乐歪了，火爆的销售场面虽然没见着，不过从电话里都能听得出来。
“了解。”
不仅市场乱，帅朗临时拼凑的队伍也开始乱了，程拐和老皮的销售撞车了，地处最远的老黄这边供不上货乱打电话催，催不着就骂人；一会儿又是大牛电话来了，质问着为啥就没自己的好处。帅朗一个一个挨着安抚，好歹平息了将起的内讧，放下电话，靠在罗嗦车里，叹了口气，接着罗嗦递过来的饮料，很有点自得地说：“这几个王八蛋哪个都不是省油的灯，看着一天能销这么多，都快疯了……”
“那你说他们会怎么出手？”
乱，这个市场被搅乱了，身处其中只谙挣钱的摊主倒不在意是谁在操纵局面，甚至有时候摊主们私下商议的时候也喜欢这种乱法，一乱没准儿就有价格战，而价格战都在不同的代理和批发商层面上展开，得利的最终都是终端零售商。这么说起来，倒是越乱越让摊主们高兴，比如今天就因为渥尔玛的强势介入，提价销售，哪个摊位的货也挤得满满的随时补充，这倒好，搞得后来的几家外围小品牌送货车无处可售，就上了点儿货，也被摊主把价格压了好几毛钱。
“这个就是我无法了解的了，林鹏飞的行事就连我们李总也摸不清深浅，要不也不会处处落在下风了，这是个传奇人物，据说是推着自行车卖冰棍起家的，一步一步挣到现在的身家，年龄又大，今年应该有快五十了，在这一行里，是咱们的前辈……你可是出了前辈个大洋相。”
对呀，都搁这儿挣钱呢，光把我当驴使唤了，不挣钱罢了，还得垫钱……
“那这位前辈为什么偏偏没露面呢？”
老黄搬着饮料顾不上和大牛扯淡了，大牛看看车里已经去了个七七八八，扣上了后厢，开着车朝下一个景区驶去，车驶了不远，回头看看游客来来往往的景区，突然间意识到一个很严重的问题。
“哦，你担心这个呀？其实你可以不必担心的。”
“再要十几件……钱你先垫着，能少了你的怎么着？”
杜玉芬瞧了帅朗一眼，看着他那不知天高地厚的表情，笑着解释说：“首先呢，他投鼠忌器，飞鹏饮业现在一家独大，总揽了一线的大部分知名品牌，他要通盘考虑全省全市的价格体系，他最怕乱，这儿万一真混战起来，都敢打价格战，唯独他不敢……第二呢，黄河景区市场对于其他二线代理商，是一块大蛋糕，而对于他们，顶多算个小点心，丢城失地的面子问题大于利益问题，这地方他们肯定会夺，但重心不会放在这儿……第三呢，得从林鹏飞这个人来说，老谋深算是肯定的了，他之所以没出现是因为还不需要他出现，万一他出现你面前时……”
“嗨，要多少……钱呢？”
“怎么样？”帅朗看杜芬讳言，追问着。
“你傻呀，换一家不就行了，拿着现金我就不信谁不给货……”
“那就是你出局的时候……”杜玉芬笑道，感觉和帅朗不需要讳言，这人的神经很强悍，果不其然，帅朗嘿嘿笑了笑，绕回正题上了，挖苦着杜玉芬道：“你这么说我就心理平衡了，你们是把我推到前台当炮灰，进可攻、退可守，他反应得越迟，你们就站得越稳，给我这么点儿代价，讨便宜的是你们。”
“帅朗都说了，可乐雪碧不能量太大，批发商要发现了不给货咋办？”
“这个就不讨论了，已经定了啊，我承认我们讨便宜，不过你呢，不但讨便宜，而且还卖乖。”杜玉芬笑着回敬了帅朗一句。帅朗下了台阶，到了车前，不准备再上杜玉芬那辆丰田了，告辞要走，回头开车门的工夫杜玉芬又喊着帅朗问：“哎帅朗，我也有个疑问。”
“可不你说的，真他妈来劲，半上午就出了三百多件，快销完了都……哎对了，再去拉点儿可乐、雪碧什么的，老卖渥尔玛摊主有意见了。”老黄笑着说。
“什么疑问？”帅朗停下脚步。
依山亭山脚，离五龙中心景区八公里，第五车送到老黄这里，看着老黄满头大汗，捋着袖子和几位哥们儿搬饮料，大牛诧异地问上了：“没见你小子这么上心过呀？吃你妈伟哥了，这么劲大？”
“你不像刚入行的，以前干过这个？”杜玉芬问。
“等着啊，一会儿就给你送过来……”程拐乐呵着，夹起那堆样品，边打着电话，一摇一晃又朝下个摊位忽悠去了……
“是啊。”帅朗道。
程拐给了若干不得不要的理由，摊主四下瞧着进出游客，再看看如肉堆的程老板，想想这价格，点点头：“要！”
“那我怎么会不认识你，各代理商手下的好手我基本都有印象。”杜玉芬诧异道。
“嘿嘿……要都卖，谁说谁呀？要不要，杂志一块一毛钱一本，小报四毛钱一张，擦屁股纸都没这么便宜，这儿你看坐着乘凉的闲人多少，瞅几眼消遣解闷，随手就扔了，谁管你那么长……要不要？不要我跟别人家说了啊……”
“哦，我以前专卖小厂货和假货，你当然不会认识我了……对了，还贴过你们百事可乐的牌，哈哈……”
“那这景区仨摊位呢，别家说咋办？”
帅朗头也不回地说了句，嘎嘎得意地笑着走了，直听得杜玉芬哭笑不得，怔了良久……
“是啊，正版谁给你送上门呀？再说这儿也没有查盗版的呀？”
十九点三十分，天渐渐黑沉下去了，对于摊主们，劳累的一天结束了，对于帅朗、老皮这若干害虫而言，是兴奋刺激的一天过去了，两千六百多件饮料一售而空，果真是人多不愁喝，渥尔玛一天销出去一千九百多件，这个数字足够让人兴奋到狂呼乱吼了！
此道程拐绝对是数一数二的高手，寥寥数语，点中的都是爷们最喜欢的猎奇之事，说得腮边肉动，唾沫横飞，那摊主都忍不住动了心思，翻翻一堆杂志、小报，不过眨眼发现问题了，小声说道：“恁（你）这盗版。”
当然要吼了，菜园路销售处总部来了个聚餐大宴，济济一堂聚了二三十人，啤酒灌了十几件，喝得东倒西歪了一片，弄腾到了十一二点……
相比而言，程拐可就轻松多了，自己有送货车，又有干活的人，根本不用扛货，浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭几个景点摊位对付得绰绰有余。上午十一点光景，坐到畅怀亭的树荫下，今天发生的一切给了程胖子不少启迪，而且启迪的功效很大，大到让程拐已经把想法揣怀里了。歇了一会儿，瞅着不远摊位在进口拐角处的一个摊位，径直溜达了过去，那摊主知道是上货的人，报之以一个微笑，不料一个微笑不够，程拐凑上来，啪声往摊位上扔了十数本杂志，笑道：“兄弟，这个能卖了不？翻版读者、特别关注……还有小报，看这多牛，军统大员的艳史、裸照门事件始末、局长性日记无删节版……2012何去何从，还有，落马市长和他173位情人的故事……”
二十点，鹏飞饮业总部召集管理层和销售员们开紧急会议，把司机们也捎带上了，看样子是准备重装上阵，夺回失地，会议持续了两个小时。
失策、失策，老皮有点大呼失策，算算批发价和代理价之间的差价，直呼自己失策了，要是天天这么卖下去，简直是把钱拱手送给帅朗了。
次日凌晨四点，亲自监工的秦苒助理把车队分了两拨，一拨是货柜车、另一拨是从批发商手里调集的小货厢，周密地布置了四十多个景点的配货次序。这一次下血本了，经理会讨论准备实行先货后款，即先上货为要，收款为次，毕竟渥尔玛这个非主流短时间不会有很高的认知度，也成不了什么气候，最好的办法是徐而图之，波澜不惊地收回市场，而且这次下血本了，给景区单列了一个先货后款、先款后货的不同价格，差价每瓶零点二五元，基本相当于对手上货的利润，这样逼平对手的上货价，他们自然无利可图了。
岳山寺景区，挥汗如雨的老皮和俩小伙扛着第N箱饮料送往寺前，堆到摊位上，摊主谢也不谢，吆喝着绿茶完了，再来两件，老皮累得吭哧喘气，没好气地说，没了，只有渥尔玛了，你凑合着卖吧啊，从台阶下扛上来得多远啊……摊主也不客气，喊着那渥尔玛你也多给扛几件呀，今天人这么多，我哪支应得过来。俩人辩着，老皮又悻悻然回返，下了好长的一段台阶路，到了货厢车前，一车五百件已经不剩什么的车厢让老皮顿是心潮起伏了：这么简单就都处理了，我咋没想到呢？
对于任何竞争，最好的解决办法是不动声色，让对手自动出局，品牌、运输、价格加上渠道优势，基于对渥尔玛代理的信息了解，这一次不管是飞鹏饮业的哪位，都觉得抢滩的这个跳梁小丑支撑不了几天了。
又一辆大巴停在五龙广场上了，是鑫辉旅行社的团，花花绿绿的夏装、凉帽、小旗簇拥向景区大门，一队旅客哄过时，货架上的饮料又去了不少，越算越让老祁开始偷着乐了……
凌晨五点四十分的出货叶育民主管亲自押车，生怕又遭了拦车的事，而且是两拨车，怎么拦也拦不住。
五龙中心景区老祁的摊位，丝毫不减往日的热闹，虽然景区收的摊位费高了点儿，不过这么好的生意可没地儿找，一般情况下，每天卖几百瓶没什么问题，天越热卖得越多。看着络绎不绝的游客过来，有的略加思索还是提着大品牌的饮料，有的稍一踌躇抱着试试的心态提瓶渥尔玛，不管他们提什么吧，都变成了手里或零或整的钞票，粗粗一算，这价涨得横竖赚的要超过平时了。
六点四十分，两条路畅通无阻，开赴景区的车队几乎同时到了现场……
“可乐、雪碧五块、绿茶四块五……这边是景区推荐天然饮品，三块一瓶……”
电话铃声急促响着，惊醒了位于曲江皇家园林高档住宅区某一幢住宅主人的好梦，本来就没有怎么睡踏实的林鹏飞总经理一骨碌支起身来，摸着电话，放到耳边：“喂，小叶……”
烈日炎炎、黄河滔滔、人头攒动的景区，游人如织的景点，再热的天气也挡不住这些花钱买罪受的游客。过去说，有人的地方就有江湖；现在说，有人的地方就有市场，这些热情不减的游客，无疑是一群腰包鼓囊的最好客户。
传来的声音急促惊惶：“林总，出事了……”
“哪冒出这么个王八蛋来，缺德缺到家了！”
“你慢慢说……”林总比叶主管还急，如触电般地坐起来了。
“啪”声重重一响，吓了秦苒和李秘书一跳，是失态了，林总失态了，一巴掌拍得桌子震得茶杯嗡嗡直响，刚刚所谓的睿智判断顷刻间颠覆了，新消息搞得林总懵头懵脑失去淡定了，半天咬牙切齿骂了句：
“我们被正浓黑了一下，今天景区市场上大部分都成了正浓的代理品牌，百事、统一、百味系列基本把货架全占了。”
秦苒看样子也是刚从惊讶中省过来，有点难以启齿地解释着：“叶主管在现场发现的，黄河景区可乐、雪碧、果汗、红绿茶，五大类一线品牌全线涨价，这些货应该是从咱们旗下的批发商手里拿到的，景区的上货价和市区的批发价有差别，如果量大的话，他们拿货价应该能维持略有盈余的水平……他在拿咱们的货做市场，拿这个新品牌创利润……”
“怎么可能，你没看错吧？”
“他用的是我们代理的产品。”秦苒轻轻一句，不苒平地响雷，李秘书和林鹏飞都大眼圆睁瞪着秦苒：“什么？”
“没看错。”
“什么？叶主管没发烧吧？”李秘书吓了一跳，声音有点变调。秦苒无言地把手机上刚接收到的产品图片递上来，李秘书瞧着有点愕然，递给林总，林鹏飞一瞧，这下出乎意料了，思忖了片刻很肯定地决断道：“不可能，绝对不可能……单一不知名的牌子，他怎么可能去占市场……就是占也占不稳。”
“那渥尔玛下架了？”
“一百二十七个摊位，全部上了新货，不是我们知道的任何一种，叫渥尔玛。”秦苒瞠目结舌地说。
“没有，他们是捆绑上架的。上正浓的货，渥尔玛成了免费搭送的……”
电话铃响了，秦苒看了眼说是叶主管，急忙放到耳边听着，不时拿眼睛瞟着林总和李秘书，表情有点怪异，说了好半天，林总和李秘书听得她安排把现场的产品样本买回一部分来，扣了电话，刚刚笃定的秦苒又有点发怔地看着林总，林鹏飞诧异地问着：“怎么了？究竟怎么回事？”
“什么？免费？怎么可能？”
“对，这么多摊位，我就不相信谁胃口能好到几个小时能给我全吞下去……就算吞下，他凭什么站稳？即便他站得稳，我们照样抢得回来。”林鹏飞说着，几分不屑，那种挥斥方遒、指点市场的气势还是有的。很拽，或者是这么多年市场打拼历练出来的，这么多名牌代理在手，不拽都不行，李秘书不失时机恭维了句，冷静下来了，不安和烦躁渐去，再说这么大点儿事，或许在林总眼里根本不算什么事，只要查清楚是谁，是什么牌子的产品涌入，接下来有的是对策。
林鹏飞心里一凉，升起了一股不祥之兆，免费搭售一般都发生在同一代理商不同的代理产品之间，为了提升短期销售而进行的利润和损耗互补，不过发生在不同的代理之间，那只能说明，两家已经联手了。
“一百二十七个……”秦苒插了一句。
叶育民稍带惊讶的声音证实了林鹏飞的判断：“正浓和渥尔玛肯定是私下已经达成协议了。这个比直接降价还狠，八箱百事可乐白送一箱渥尔玛，等于白给摊主六十块钱的销售利润……而且他们昨天晚上就把大部分事就办了，我们今天只送出去二百件，大部分都被退回来了……”
当然没有，李秘书不好意思地笑了笑。以自己的无知衬托领导的睿智，每每这种细节让秦苒捕捉到都会觉得心里怪怪的，免不了要怀疑这位长相清纯的李秘书有小三情结在作祟，每每只要讨好一句，总能把林总哄得舒舒服服，这次也不例外。林鹏飞一解释，抿着龙井清茶随意说着：“今天的事，不管是谁，不管他拿着什么牌子捣乱，都是一种极度短视的行为，短期内可能得逞，但从长远来说，没有品牌效应、没有消费者基础、没有公众的认知度，永远是兔子尾巴长不了……而且在黄河景区有咱们多年积下的人脉，摊位有一百多个吧？”
“什么……把咱们的退了？”
“那是不是绿尔和蓝莓几家小代理合伙挤对咱们？想把咱们挤出去。”李秘书又提到了一种可能，轻轻把一杯热茶放到林总办公桌上。对于这位经常把所有漂亮女人和大多数同行想象为假想敌的秘书，林鹏飞还是蛮欣赏的，最起码能让人感觉到她对自己、对公司那种溢于言表的关心，只不过提议似乎缺了点儿理性，林鹏飞笑笑摇摇头，吁着茶叶，抿了口道：“碳酸里我们有可口可乐、雪碧，凉茶里我们有王老吉，果汁的我们有农夫、汇源……你觉得把这么多一线、二线品牌同时挤出市场，有这种可能性吗？”
“是啊，咱们没有那么便宜的产品可送呀？”
“不是，正浓的李正义是科班出身，喝洋墨水长大的，这么聪明的流氓手段他想不出来。”林鹏飞给了非褒非贬的一个评价，那位是百事可乐的代理，旗下也有十数种品牌饮品，两相交锋不少，飞鹏饮业一直略胜一筹。
叶育民再爆了个惊料，林鹏飞又有点气结，对了，这又是一个根本无法应对的烂招，渥尔玛这种小厂品牌没有广告和渠道开支，价格低得离谱，每瓶的成本不过几毛钱，就算白送一箱也不值多少钱，销售正浓的八箱早赚回来了。可这恰恰是飞鹏的软肋，根本拿不出来这种价格太低的产品。
“林总，是不是又是正浓代理的百事在抢咱们的市场？”李秘书打破了沉闷，说了一种最有可能的可能性。
“让我想想……小叶你等会儿……让我想想……”
又是一颗定心丸，捋清了这个思路，秦苒心里悬着的石头又放下了几分，在这个产品差异化很小的年代，垄断的可能性已经微乎其微了，别说大类，细分到每一个小系列，都有若干种不同选择，千变万化的口味已经不是哪一种或者几种饮料能满足现代人的口味取向的。
一袭睡袍的林总心绪乱了，扣了电话来回在卧室里踱着步子，心下无着，刷声拉开窗帘，天已大亮。夫人也被惊醒了，刚想问句什么，看着丈夫如此愁容惨淡，话生生地咽了回去，每每生意不顺的时候丈夫就是这种表情，这个时候最需要心静。
最难决断的恐怕就是现在这种时候，人家是有心、自己是无意，而且根本不知道对手是谁，要干什么，在这种情况下心里不惶惶都不成，反倒是林鹏飞很笃定，坐下来思忖了片刻，笑了笑安慰着两位女雇员：“别这么愁眉苦脸，市场不是谁家的后院，更不是写了谁名字的产权，你来我往这些年就没有停过，黄河景区虽然是一块黄金市场，可占咱们公司总份额不到十分之一，季节性这么强，谁也别想在这个地方长期垄断，咱们不行，比咱们行的，他也未必行……”
不过，静得下来吗？
有点疑惑，秦助理和李秘书都有点疑惑，这位林总的脾气可不怎么好，火气上来不管性别、不管来人、不管身份，经常拍桌子骂娘，可今天这么蹊跷的烦心事出来了，林总却显得很镇静，比平时一帆风顺的时候还镇静。这么着倒让秦苒和李秘书稍稍放下心来了，跟着林总进了电梯，上了顶楼，李秘书快步开着总经理的办公室，进屋落座，秦苒早简要地汇报了此事从配货到被拦的经过，先期已经派出市场部的叶主管到现场看了，此时还没有什么消息传来。
哪里还静得下来，大清早五龙口停车场这儿早炸开锅了，就像景区开门揖客之前的预演，乱七八糟的人跑着，小货厢蹿着，其实在景区做生意也有好处，饮料、小吃、纪念品都是批发商送货上门，大清早这会儿最不安生，特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆，一个上头写可口可乐，不远处针锋相对冤家虎视眈眈，货柜上的标志是百事可乐……另一辆货柜是农夫果园喝前摇一摇，相对那辆是百味果汁清凉一夏……还有个货厢贴着绿茶广告，是个型男在使劲嘚瑟；相对这边也有个美女在搔首弄姿，光这林林总总几十种不同的饮料广告，就足以再给景区添一道奇景，可有热闹看了。
“好的，我马上叫停……”秦苒稍有不解，不过还是摸出手机通知装货的几位停下来了。
叶育民打完了电话，刚回到货柜车跟前，又来了个退货的，这人认识，几年前他还是推销员的时候就认识，他拉着摊主的语重心长地说：“老祁，咱们关系不是一年两年了吧？这么不给面子？”
林鹏飞突然摇摇头，若有所思道：“既然拒我们于市场之外，那他们在里面肯定已经做了手脚，去也白去，最起码今天是白去，情况不明的时候，不要盲目胡来，让他们停停……”
“看你说的，好像你给我了似的，结算货款清清楚楚一毛零头都不砍，我稍迟点儿你们就断我货……财大气粗怎么了，欺负我们小户小商没钱是吧？”老祁一听拉关系，不乐意了，这生意里哪有关系可拉，再说店大欺客是经常的事，像可口可乐这么大的牌子，平时态度好不了。叶育民今天不敢拉脸了，赔着笑脸：“好好，以前是我们招待不周……这样，你好歹上点儿我们的货，你这个摊位最大，以前卖我们的货也挣了不少吧？”
“这个不用。”
“少来了，好像你们赔了似的。”老祁撂了一句就要走。
“鉴于目前发生的情况，我从批发商手里调来六辆小货厢，准备装车后直奔景区……再过半个小时就可以出发。”
“那也是互利互惠，双方共赢呀？这样，先货后款也那个价，我说老祁，多少给咱们点儿面子成不成，这……这不是让我们难堪吗？纯粹打脸还怕别人瞅不见是吧？”
“做得对……那这是干什么？”林鹏飞指指大院里的装货车辆。
叶育民苦着脸，从来没有想过手里拿着大牌还有求小零售商的时候，说的时候指指隔着十几米的正浓饮业那几辆车，人家那边是流水似的送货，相比而言实在有点难堪。
“崔浩他们刚倒出来，我把这三辆货柜派向汝州配货了……”
“不是我不帮你呀，老弟……咱这地方不愁卖，你算算，人家八箱百事、统一、百味不管啥，都送一箱渥尔玛，光这一箱渥尔玛就卖六十块钱，还别说，人家价格就比你们低……”
“嗯，没错……是有人捣乱，方法很绝啊，一下子把咱们拒于市场之外了……”林鹏飞仅仅是顿了一下脚步，递回了手机，回头看了公司大院一眼，问着秦助理：“怎么安排的？”
“我们的好卖呀？”
“可能有人捣乱，咱们的三辆货柜都被挡在景区外……这是车队队长发回来的手机照片……”秘书利索地掏着手机，调出接收到的照片，递给林鹏飞，林鹏飞看着的工夫，秘书解释着：“国道上据他们说有光缆抢修的施工队，无法通过后取道高速路从五龙口进景区，谁可想到莫名其妙就竖了块欢迎牌子，钢混结构的，是昨天刚竖的，路面被切割成两个部分，来去向各二点三四米左右，咱们的货柜恰巧差了十几厘米，司机试过了，根本过不去……”
“这看挣钱多少了吧，看啥好卖？咱不说了，你要八箱送一箱，我就要你的……”
可今天挡不住，女人毕竟是女人，有了应付不了的事就乱阵脚，林鹏飞扫过一眼，舒了口气，沉声问着：“怎么回事？”
“这我哪当得了家！？”
女秘书、女助理，一位开着车门，一位恭立着，林鹏飞伸腿下车，面无表情地扫过俩人。助理很干练，秦苒是属于那种事业心很强的女人，是自己无意中挖到的一位厂家销售代表；秘书很漂亮，属于那种无事养眼、有事招待客户的那种八面玲珑的花瓶人物，两个人有那么一个共同点就是都不笨，合在一起基本能独当一面。
“那不得了，废这么多话。”
“林总……”
老祁忽悠悠一转身，背着手，走咧！扔下叶育民和司机、配货员面面相觑，尴尬不已。
“林总……”
等老祁走到摊前不远，早有穿百事马甲的小伙把货给放到摊位上摆正了，就这服务态度都差好多，飞鹏饮业谱一向很大，只有一个销售员记账，货还得自己搬，哪像现在，啥事都省了，就等着数钱了……乐呵呵地敬着烟送着上货的小伙子们，喜笑颜开的老祁翻着手机，琢磨着前一天晚上收到的价格短信，自然是搞渥尔玛的那群人发的，前一天比平时多卖了一百多块确实也让他有了点儿信心，可没想到今天有更猛的，直接成白送了。说起来卖个啥品牌在这地方选择性不大，只要大伙儿通通气，统一价格，自然都有赚头，所以把可乐换成百事，把康师傅换成统一问题不大，更何况人家还白搭着送渥尔玛呢！？
怎么样呢？秦苒心里涌起了一种不祥预感，因为根本不知道黄河景区成了什么样子。
四块、三块……老祁撕了块包装纸，用大黑笔写了俩字，放到成堆的饮料瓶前，这办法是省得游客没完没了问来问去，搞定了的工夫，老祁一瞥眼瞅到渥尔玛了，登时想着这东西是白来的，一定得变成钱才踏实，于是把四块、三块的样品挪了挪，把渥尔玛堆在柜台中央……还觉得不放心，又用黑笔写了行歪扭的字：黄河景区推荐天然饮品，三元一瓶。
或许，这比做错事更严重，发迹于一个作坊式的小饮料场到今天成为全省最大的饮业代理商，飞鹏对于业内人士近乎于一个传奇的存在。外人无从得知的是，旅游景区是属于飞鹏公司市场部直营的业务，是实行分销、批发商划分市场区域后唯一留给公司最大的一块利润蛋糕，这些年起起落落，战端纷纷，各竞争对手花样百出，都是兵来将挡、水来土掩，可从来没有像今天这样。
搞定，开工，等着换钱，又一天开始了。
上午九点四十分，当助理秦苒看到林总自驾的那辆奥迪出现在公司门口时，不由得心里抽搐了一下子，稍显紧张地瞥了一眼和自己同样紧张到抽搐的杨秘书，两个人像做了错事一般心虚地直迎了上去。