说到这里，他的话被下面热烈的掌声给打断了，好容易等掌声平息，他继续说：“美惠是一个让大家自由追逐梦想的地方，是一个让我们美惠的兄弟姐妹共同走向成功的地方。说起成功，人人都渴望成功，而成功的道路往往坎坷崎岖。在座的大多数人在认识美惠之前都经历了各种各样的艰难。为什么我们的路这么艰难？”说到这里，陈一停住了，王照海身体向前倾，满脸热切的渴望，希望陈一给他一个答案。
陈一说：“首先感谢美惠，感谢美惠让我找到了自己的成功，让我有机会过上理想的生活，让出身农村的我有机会在台上作为一个成功人士来给大家分享成功经验。可以说美惠造就了我，没有美惠就没有今天成功的我！”
陈一却并没有急于宣告自己的答案，他等了几秒钟，看了看场内一张张渴望的面孔，这才说：“我们的路这么艰难不是因为成功真有那么艰难，而是因为我们孤单无助。我们在争取成功的道路上艰难前进，我们需要一个掌声、一声鼓励、一个援手。但是我们往往收获的是一个白眼、一顿责骂，甚至是一个圈套。是不是这样？”
主持人说：“答案就是我们今天的分享嘉宾，我们的红宝石销售，陈一！今晚每一个来到这里的朋友，祝贺你们，你们是幸运的。因为在美惠，我们秉承帮助他人成功、为大家带去美好生活的理想！我们每一个美惠的成功人士都乐意和大家分享他们的成功，因为大家的成功就是美惠的追求！下面请大家用热烈的掌声表示我们对陈一无私分享的渴望！”说完他自己带头鼓起掌来，掌声涌起，席卷了整个大厅，像是突然起了一阵狂飙。随着这阵狂飙，一个白色西装的人涌现了出来。掌声的狂飙似乎托起了他，让他的脚步显得特别轻快，一下子就登到了台上。这时王照海才有机会仔细观察陈一，他长得白白净净，梳着分头，戴着金边眼镜，上身穿米白色的高级西装，下边配黑色长裤，让他显得特别富有内涵而又不张扬。
林国风情不自禁地大声说：“是！”场内的听众几乎是齐声发出了震耳欲聋的声音，震得整个会场似乎都在嗡嗡作响。
主持人这时又打破了沉默，说：“如果有成功人士带领我们走向成功，我们就不需要在黑夜中茫然摸索前进。我们需要成功人士的引领，用他们的经验带领我们前进。大家也许会感到奇怪，谁会愿意把自己成功的经验分享出来，给自己增加竞争对手？”
陈一说：“现在大多数企业，同事之间是彼此竞争的关系，你上去了，他就下来了。在这种情况下，他当然不希望你上去，这就是为什么现在绝大多数企业的员工人际关系都很差的原因。因为彼此对立的利益关系决定了他们不可能友好相处，更不要说互帮互助了。大家说是不是这样？”
主持人等了几秒钟，自己回答说：“成功的道路模糊不清，而少数获得成功的人又担心别人知道了成功的道路，增加竞争的压力，很少有人愿意把自己成功的秘诀分享出来。结果大家就只能像是在黑夜摸索一样寻找自己的道路。所以，这个社会上只有少数的幸运儿能够获得成功。”说到这里，他又一次停顿了下来，这句话让王照海感到心中似乎有些隐隐作痛。成功的道路在哪儿呢？
林国风也跟着大家吼了一声：“是！”王照海感觉似乎有些道理，但是想到李娟和胡长瑞，感觉也不能说他们和自己是对立的。他有些犹豫，没有跟着说是，而是继续听下去。
主持人点了点头，说：“我们每一个人都渴望成功，可是大多数人都无法获得成功。你们知道为什么吗？”说到这里，主持人停顿了下来，环视了一下会场。没有人说话，大家都怀着渴望的心情等待答案揭晓。
陈一满意地点点头，用手做了一个下压的手势，继续说：“很多企业，好的职位只有那么多，赚的钱也就那么多，所以一个人升职了，就意味着其他人失败了。这个人赚得多了，就意味着分给其他人的少了。这种利益的对立导致企业始终无法建立一个良性合作的工作氛围！我们美惠的创始人温格先生当时看透了传统企业里面充斥的各种尔虞我诈、争名夺利的行为。他一心要创立一种新的企业模式，在这种模式下，让每个人都能成功，每个人的成功也会给其他人带来利益，让每个成功的人都发自内心地愿意帮助其他人成功。这种模式如果能够实现，大家说好不好？”
下面的人几乎吼着说：“想！”
王照海、林国风和其他在座的很多人发自肺腑地喊出声来，“好！”
主持人接着问了一个问题：“你们想成功吗？”
陈一点了点头，抬起右臂，握紧拳头说：“功夫不负有心人，温格先生最终找到了这种成功的模式，也就是今天我们美惠的模式：一个大家互帮互助、共同走向成功的模式。美惠中国也一直秉承温格先生帮助他人成功、成就自己的理念。在中国发展才短短三年就已经成为拥有超过五万直销人员、营业额超过20亿元的新型直销公司。在这里已经涌现出了很多的银章、金章、绿宝石、蓝宝石，还有像我这样的红宝石。最为神奇的是，我们的事业不会停止脚步。即便我们在休息、睡觉，我们的团队仍然还在不停努力，业绩还在不断增长。钻石已经在向我招手，我用了短短不到两年的时间就取得了一个传统销售人员10年都无法取得的成绩。而且不像很多销售人员，他们做到一定的程度之后，公司会防范、制约他，让他很难继续做大。而且个人的精力终究是有限的，他能够服务的客户始终有限，即使公司不限制，他们的事业还是有天花板。而我的成功只有起点，完全没有终点！因为我的团队会越来越大，他们的成功也持续不断地壮大了我的成功。我之所以能够有今天，完全得益于我找到了美惠这个世界级的平台，是美惠给了我今天的一切！”
主持人接着说：“下一步，请今天第一次过来的新朋友起立。”王照海一听就连忙起立，站起来后他不禁环顾大厅，发现新人来了不少，大约占总人数的1/4。让他意外的是，新人均匀地分布在大厅的各处。这时主持人大声说：“让我们用最真诚的掌声欢迎我们的新朋友。请接收我们最热烈、最真诚的祝福。祝愿你们在美惠找到自己人生的方向。欢迎你们！”大厅里面再次响起了雷鸣般的掌声，王照海发现林国风拼命地向自己鼓掌，眼睛一闪一闪的。他感觉不好意思，很想坐下，可是大家的掌声没有停歇，感觉坐下似乎也不太礼貌。林国风觉察出了他的不自在，用手轻轻地拍了拍他，示意他放轻松一些。好容易等掌声停止了，主持人才请新人落座。
说到这里，下面又响起了热烈的掌声，陈一自己也鼓起掌来，眼中似乎有泪光闪烁。好一会儿，大家的情绪才逐渐平息下来。陈一接着说：“我没有什么家庭背景，和在座的大多数人一样，我来自农村。父母都是老实巴交的农民，他们一辈子都在贫瘠的土地上辛苦耕种，最终却还是一贫如洗。我也没有什么有权势的亲戚，在深圳这样一个陌生的城市，我是完全举目无亲。我也曾经迷茫过，痛苦过。我不怕付出，不怕吃苦，可成功依然遥不可及。在找到美惠之前我经常问自己：我的路到底在哪里？这种从早忙到晚，充满了排斥和挫折感，每个月收入只够自己开销的工作真的是我要选择的工作吗？”
主持人扫视了一下四周，说：“首先欢迎各位到场的新老朋友。”说完带头鼓起掌来，大厅里面立刻响起了热烈的掌声。过了一会儿，主持人示意安静下来，掌声又似乎一下子都钻到了地下，消失得无影无踪。
陈一说到这里，停顿了一下，缓缓地扫视了一遍，他突然用力一挥手臂，说：“不！这绝对不是我想要的工作。我需要激情、需要关心、需要成功！我需要一个能够更快帮助我走向成功的环境。当初我努力寻找梦想的时候，心情是非常苦闷的。很多同事笑话我异想天开，说哪里有那么好的工作，如果有的话，那还不人人都去做了？他们根本不相信人生是可以更精彩的！但我是一个执着的人，我坚持自己的梦想，最终我找到了美惠！说到这里，我要感谢我的上线刘天老师，是他把我从黑暗中拯救出来，给我指出了一条光明大道。他引导我加入美惠大家庭，不断给我指导和帮助，让我在短短两年多的时间就从最基层的员工做到了红宝石销售。没有刘天老师的帮助，我根本不可能有机会站在这里给大家分享我的成功。今天很遗憾刘天老师不在这里，我还是想大声对刘天老师说声谢谢！谢谢您给了我这么好的一个机会。我一定用加倍的努力报答您当初对我的指导和培养。谢谢刘天老师！”
他们聊了一会儿，这时台上的主持人试了试麦克风，大家的注意力不禁转向讲台，这时主持人说：“大家安静一下。”下面的喧闹立即消失了，变得异常安静，大家都静静地等待主持人发言。
下面再次响起了热烈的掌声，等掌声小了一些，陈一继续说：“所以，今天能够到这里来听课的新朋友，我恭喜你们！因为在其他人还在怀疑，观望，甚至漠视这个全新的机会的时候，你勇敢地选择了一条正确的道路。你选择了走向美惠、接触美惠、拥抱美惠。其实成功者就是在失败者怀疑犹豫的时候立即行动的人！相信我，加入美惠将是你们人生中最正确的选择，没有之一！”说这句话的时候他又一次用力挥舞自己的手臂。
有人过来引导林国风和王照海入座，王照海这时才注意到，这里每个来的人都会由专人引导入座。林国风说：“你看，美惠好吧？我们只是过来听听课，都有专人为我们服务。在中维，即便你成为公司正式员工了，天天做牛做马还不说，连个好脸色都没有。美惠就完全不一样，这里给人的感觉真的就像一个大家庭一样。我超喜欢这种感觉。这才是我们应该做的事业！”
林国风不禁大喊：“加入美惠！我要加入美惠！”这种情绪迅速蔓延开来，大家一起喊：“我要加入美惠，我要加入美惠！”这喊声最后变成了有节奏的呐喊“美惠，美惠”，响彻整个会议室。这种喊声似乎激起了共鸣，让王照海也跟着喊了起来。
王照海也受到了这种热情的感染，环顾了一下四周，感慨地说：“这里确实让人感觉非常热情！”说到这里，他不禁想起自己在中维这几个月遇到的种种艰辛：根本没人教自己，摸索着做事的艰难；出了问题的时候，同事的冷漠，自己的无助；劈头盖脸的责骂；阴阳怪气的嘲讽。他感觉这里确实是一个温暖亲近的地方，如果说这里是春天，那么中维就明显是冬天。周围发生的一切让王照海心里都有一种按捺不住的冲动想加入美惠。不知不觉，他对今天晚上的课程产生了强烈的期待，这到底是什么课程呢？什么课程能够在一两天的时间内就让一个人面貌焕然一新呢？
陈一在热烈的掌声中走下台来，这时几个学员跑上前去，把他抬了起来，大喊：“红宝石销售，我们也要成为红宝石！”“我也要成为红宝石！”很多人都拼命拥上前去，即便他们根本都无法碰到陈一，但还是拼命伸出手，他们觉得哪怕只是碰一下陈一也好，似乎碰到了陈一自己就也能够成为红宝石销售一样。
“怎么样？”林国风的语气里面充满了兴奋，问王照海，说：“这个地方好吧？没有人歧视新人，反而把新人当家人，像兄弟姐妹一样。完全不像中维，新人就是垃圾桶，什么坏东西都往新人那儿扔。而且中维的老人都怕新人学会了，以后会威胁自己，所以老人都不肯教新人。我们美惠这边不一样，大家都努力帮助新人，我们懂得这个社会应该是双赢而不是单赢模式，帮助别人成功就是帮助自己成功。所以这边的人都非常友好，也非常乐意帮助别人。在这边工作，我们不是一个人在战斗，整个公司都是我们的后盾，所有的同事都是我们的兄弟姐妹，我们一起努力，一起走向成功！”
陈一离开后，接着是小组讨论时间。学员们又三五成堆地分小组聊了起来。钟雷对王照海说：“你应该是住在关外吧？”得到了王照海肯定的回复之后，钟雷说：“要不今天晚上就在这里过夜吧，现在回去，坐车也不方便。”
王照海也连忙伸出手和钟雷握手，他发现钟雷的手很暖和，钟雷的握手也不是礼节性的那种握手，足足握了两三秒钟才放手。王照海感到很意外，一时不知道说什么好。后面的人还在络绎不绝地过来，钟雷拍了拍王照海的肩膀，说了声抱歉，让林国风带王照海进去，自己又去接待后面的人了。
王照海还在犹豫，明天下午还要去桂天明家学习。可林国风劝他说：“多难得的交流机会呀？反正明天是星期天，不用上班。今晚在这里大家还可以长聊一下。这种机会不是每天都有的！”
钟雷马上很热情地伸出手，说：“你好！我叫钟雷。听林国风说你很讲义气，够朋友。很高兴能够在美惠大家庭认识你这样一位兄弟。”
王照海想了想就同意了。很多人都没有离开，在会议室里面三五成群地聊天。钟雷也给他们介绍了美惠的奖金提成制度。说到提成制度，钟雷不加掩饰地称赞这是世界上迄今为止最完善的奖金提成制度，连擅长股权投资的股神巴菲特研究过之后都对这个制度赞不绝口，认为这是他这辈子所见到的最为完善、最科学、最公平的奖金制度。巴菲特认为这个制度的设计人完全有资格获得诺贝尔经济学奖。美惠的奖金制度已经成为众多世界知名大学，如牛津、剑桥、哈佛、耶鲁的商学院的经典研究案例。现在中国的北大、复旦已经意识到了美惠奖金制度的科学性和重要性，目前正在研究把美惠的奖金制度引入他们的商学院教材。
两个人下车后，林国风带着王照海走到一座写字楼。刚到门口，就听到林国风向一个长相白皙、戴着一副眼镜的人打招呼：“钟师兄，这是我的同学王照海，今天我带他过来听我们的分享课程。”
林国风和另外两个学员显得很兴奋，王照海却还是急切地想了解具体的奖金分配制度。钟雷解释说：“美惠的奖金分为几大块，首先是销售奖金，这是直接和大家个人销售成功挂钩的，从最低级别的月销售额3000元提成9%，一直到最高级别15万元提成27%，充分体现了多劳多得的思想。如果你刚开始做，只有3000元销售额，提成是270元。看起来似乎很少，但这只是高楼大厦的基础，只是我们成功的起点。因为我们过去打工赚钱都是凭自己的体力和智力赚钱，而美惠是让我们通过人脉赚钱，通过一个永不停息的人脉系统为我们赚钱。传统行业，你一旦停止工作，收入马上就消失了。而在美惠，一旦你建立起自己的团队，他们会源源不断地为你创造价值，你的收入永远不会消失，大多数情况下还会不断增长。因为我们的产品都是日用品，天天都要使用的。而且美惠的产品这么好，完全是物超所值，我的很多客户用了美惠的产品之后都完全抛弃了他们过去使用的产品，他们甚至无法相信自己曾经使用那些产品这么多年！他们已经完全成了美惠最忠实的使用者。其中有很多人甚至还加入美惠大家庭成为我的下线。不断使用的需求，用了就无法放弃的产品，两者结合，美惠事业可以说是最没有风险的事业了。而且你要知道，这个销售额不是你自己一个人去完成的，是把你的团队加在一起的。这么多人共同努力，成功还不容易吗？一般如果你用心做美惠，最多三年就可以做到15万元/月。这样你的提成就高达40500元/月，即便扣除你团队成员的直销奖金，自己的收入大多数时候都可以轻轻松松超过1万元/月！”
想来想去，王照海还是决定周六晚上和林国风一起去看看，不管怎么说，去看看总不会有什么损失。王照海一方面想看看美惠公司到底是一家什么公司，另一方面也想知道美惠到底怎么在短短一两天的时间之内就把一个自己认识了四年多的同学变成了一个狂热得让他看不懂的人。
1万元！大家不禁惊呼起来！这在他们看来是个多么遥远的目标啊！很多公司的经理、总监也赚不到这么多钱。而现在，只需要三年就可以实现，成功似乎从来没有这么近、这么清晰过。
最终，王照海终于搞清楚了，林国风说的是一家叫“美惠”的美资企业，主要是做日化用品的。他感到很奇怪，一个做日化用品的企业，怎么就能够让林国风如此着迷，如此狂热？这家公司到底有什么让人着魔的东西呢？
钟雷继续解释说：“很多公司的销售人员做到一定的成绩，公司就开始挖销售人员的客户，降低提成，逼走销售人员，这样他们可以节省自己应该支付的销售提成。但是在美惠没有这样的担心。美惠的理念是鼓励大家走向成功、成就公司的。所以对于销售团队销售业绩已经到达上限的朋友，美惠为了防止他的下线过于成功，都和他一样达到了上限，导致他完全没有团队奖金的不利情况，美惠专门从公司利润中拨出一部分，设置了一个4%的领导世袭奖金。就是说一旦你下线的某个团队达到了15万元的月销售额，那么你将会获得他们销售额的4%，也就是6000元的领导世袭奖金。如果你能够做出三个这样的团队，你仅仅是领导世袭奖金就有每月1.8万元！这还不包括你自己销售的提成！”
看到王照海还是一脸疑惑地看着自己，林国风叹气说：“唉，周六晚上还有一次大课，不如你跟我过去听听课吧，老师们讲得比我好。如果你听了课，你说不定比我还有激情呢！”
钟雷喝了点水，润了润嗓子，继续说：“有三个这样的团队，你就是绿宝石销售了，这已经是很多人奋斗一辈子都无法企及的收入了，而且这还不是尽头，我们还有蓝宝石、红宝石，上面还有钻石、双钻石、皇冠。一个皇冠，年收入至少1000万元以上，这个目标足够我们奋斗一辈子的了！”
说到这里，林国风的情绪又一次被完全激发出来了，他情绪激昂地说：“我已经找到了自己的事业，有了人生的方向。赚钱已经不再是问题，我现在需要做的就是坚持。只要坚持，我就一定能够成功，成功了还怕没钱吗？”
下面又是一阵惊叹，有个学员却迟疑了一下，说：“自己不销售，还能拿这么多钱。会不会剥削我们这些底层的销售啊？”
可能是发现王照海不高兴，林国风连忙说：“这也不能怪你，你一直待在一个封闭的工厂，根本就没有接触到这些东西。所以，难免跟不上他们的先进理念。以后带你去听听课，你就明白了，那才叫工作，世界上最好的工作。不，不应该是工作，应该是事业，那才是值得我们为之奋斗终生的事业！”
钟雷笑着说：“如果他们是通过剥削你们来赚钱，那么这套奖金制度又怎么可能让巴菲特这种投资家都佩服得五体投地？又怎么可能成为那些世界名校的商学院研究案例？”
林国风对王照海的这个表现感到有些失望，说：“我要怎么给你说你才明白呢？按老师的话说，你就是格局太低了。”
这个学员的脸一下子变得通红，不知道说什么好了？钟雷这时解释说：“其实也不能怪你，很多公司都想解决你说的这个问题，只是他们一直找不到合适的解决方法。一直到了温格先生想出了美惠的奖金方案，这个问题才算是获得了完美的解决。所以，你有这样的疑问也是正常的。首先，美惠的奖金分配方案是自下而上的，就是说先分配下线人员的奖金，然后才分配这些团队领导的奖金。其次，公司为了鼓励这些人员培育销售团队的业绩，给他们的奖励是从公司销售额当中单独分拨的一块进行分配，就是说他们拿多少，其实完全不影响我们的销售提成和业绩，更谈不上剥削我们了！”
一个个从来没听说过的概念让王照海感觉有些头晕，但是他又感觉林国风说的这些听起来很吸引人。可是这到底是一家什么公司呢？到底做什么产品呢？到底有多少钱？他最后还是提出了自己的问题：“这个公司到底做什么的？你的待遇怎么样？”
几个人听了都在点头，有的人兴奋，有的人却似乎还是似懂非懂。钟雷这时说：“现在很多人还没有意识到美惠这种全新运营模式带来的革命。你们能够在初期就接触到、认识到是非常幸运的。先进来就确定了自己的地位，因为一旦美惠的优势被大家熟知了之后，那个时候再进来，发现周围的亲朋好友都已经做美惠了。自己再拓展下线就比较困难了。所以，做事一定要果断。机会只属于那些敢于抓住机会的人。犹豫不决的人只能眼睁睁地看着别人赚钱。”
第二天晚上，在出租屋里面，林国风说得眉飞色舞，满口都是：“选择重于努力！成功者之所以成功是因为他们敢于尝试，坚持自己的梦想。失败者最大的问题不在于没有钱，而是没有梦想。”
这时一个学员立即表示要加入，林国风一看也跟着表示自己要加入。王照海非常谨慎，还是没有说加入。钟雷继续说：“以后，美惠还要扩大自己的销售范围。我们不仅仅可以卖美惠自己的产品，也可以代理其他产品。大众消费品我们都可以卖。反正销售网络是现成的，不需要额外开拓就能够增加很多销售机会。所以，那个时候犹豫的人就只能看先期加入美惠的朋友大把数钱了。”
挂掉电话之后，王照海总隐隐约约觉得有什么不对，可又说不上来。最后还是带着满肚子疑问睡觉去了。
这时王照海的手机响了，他一边接电话，一边往门口走。原来是张山打来的，他们工厂明天放假，准备约着一起聚一下，先打个电话告诉王照海。王照海告诉张山，自己要明天早上十点左右回去，让他多休息一会儿。
林国风似乎觉得对王照海的话有些失望，说：“到这里，我找到的是我人生的梦想，这不是多少钱能够换来的。唉，跟你说也不懂，你真应该也过来听听课的。你到现场来感受一下，胜过我口水讲干！我今天晚上和他们住在一起，明天还要学习。估计明天晚上回去吧！放心吧，我现在非常好，我感觉自己来深圳后就没有这么好过！”
回到会议大厅。大家又聊了一会儿，王照海睡意越来越浓，连打了几个哈欠。钟雷这时才说，大家累了，今天就到这里！以后有机会继续交流。出乎王照海意料，他们没有出去找旅馆，而是建议大家和衣而卧。深圳的天气还不冷，会议大厅里面人也比较多，倒是不冷。可是王照海还是有些犹豫。
王照海对林国风的话感到有点迷惑，不禁问：“这到底是什么公司呀？底薪多少？”
钟雷这时过来说：“看来我们的这位新朋友比较腼腆，你放心，这么多人都睡在这里，不会有任何问题的。而且我们之所以睡地板，也不是因为我们没钱。只是这样做，我们更像一个同甘共苦的大家庭。今天很多朋友都是刚刚接触美惠，还没事业成功赚到钱，他们的手头还是比较紧的。所以，我们这些老人为了体现对于新朋友的支持和理解，和大家一起睡地板。以后成功了，说不定这还是一段佳话呢！”
林国风在电话里面压抑不住自己的兴奋说：“今天的场面你真应该过来看看，这才是我追求的工作环境。特别人性化，他们一大群人，不管是认识的，还是不认识的，大家都非常关心我这样的新人，很多朋友都给我分享了很多好东西。这里像一个大家庭一样，根本不像中维，简直就是摧残我们个性的集中营。”
王照海听到这里，不禁自责起来，林国风和那个要求加入美惠的学员更是热烈鼓掌。钟雷拿出美惠的牙膏和一次性牙刷，安排大家洗漱，顺便让大家体验了美惠的产品。林国风洗完之后连连称赞产品让他感觉口气特别清新，以后他一定只使用美惠的产品。大家都累了，洗漱完了之后就纷纷倒地睡了。
晚上加班的时候，王照海一直有点心不在焉。每次电话铃声一响就赶紧接起来，可每次接完电话，他都显得很失望。下班回到宿舍，冲完凉，他拿了本杂志胡乱地翻着。正翻的时候，手机又响了，接通了之后，那边传来一个熟悉的声音。
点评：陷阱上面往往铺满鲜花，过于美好的事物往往不够真实。在重大选择的关口一定要冷静思考，多考察求证，不要仓促做出人生的重大决定。