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下意识的语言模式

男:人不都是从不认识到认识的吗?(防御否定的男性思维)

女:这样感觉好唐突……

例3

男:留个电话可以吗?

男:你在等人吗?

例2

女:在等我男朋友。

男:因为我们很有缘(抽象概括的男性思维)。(或者)因为你很特别(做出评价的男性思维)。

男:那咱们可以做个普通朋友吗?(解决问题的男性思维)

女:为什么呀?

例4

男:认识一下可以吗?

男:我想认识你。

例1

女:可以呀!

以搭讪为例,搭讪对很多人都属于应激状态,所以那些缺乏经验的人往往会表现出典型的男性思维。

男:那留个电话吧!(目的优先的男性思维)

同样一个情境,对于有些人可能属于应激状态,对于另一些人却可能属于自然状态,这取决于当事者的生活经验与性格个性。我们既可以通过别人采用的语言模式来判断他们属于哪种状态,也可以通过主动选择语言模式向别人传递出我们处于哪种状态。

接下来再看看有经验的人在搭讪时,是如何使用女性思维来传递安全感的。

作为适合自然状态的女性思维,其语言模式具有如下特征:下切、具体细节、表达感受、描述问题、关注过去、对照眼前、罗列现象、就事论事、开放肯定、忘却目的、活在当下、以自我为标准。

例1

所谓自然状态,则是一段与目的无关的过程,我们会关注情境中的每一件事物,收集它们的信息,但这样做并不是为了下一步,而是为了保持眼前的和谐。面对一个现象,我们会了解它的细节,以便把握它与整体环境的关系。我们也会关注过去,但那只是为了从以往的经验中获得参照来确认当下的状态。自然状态并非拒绝事物的发展和变化,只不过不去人为干涉而已。

男:认识一下可以吗?

作为适合应激状态的男性思维,其语言模式具有如下特征:上推、抽象概括、做出评价、解决问题、探求动机、预测未来、建立因果、推理总结、防御否定、目的优先、结果导向、以客观为标准。

女:为什么呀?

所谓应激状态,通常都有一个明确目标,或是进攻或是防御,或是获取或是逃避。为了有效地完成任务,我们只关心跟目标相关的事物,并且尽量找出它们之间的因果关系。我们需要经常预测未来的走向,即使关注过去,也是为了探寻动机以便进行推理。面对一个现象,我们会马上抽象出它与目标相关的特质,设想它的各种可能性,并且让自己做出相应选择。

男:刚才在电梯旁看见你,突然觉得如果不过来跟你说句话的话,我今天一定会后悔。(具体细节的女性思维)

之所以把应激状态时的思维方式叫男性思维,是因为男人的生活多处于这种状态;之所以把自然状态的思维方式叫女性思维,是因为女人的生活多处于这种状态。但是,当女人处于应激状态的时候也会使用男性思维(职场上咄咄逼人的女人),当男人处于自然状态的时候也会使用女性思维(酒桌上喋喋不休的男人)。

例2

因为上推属于男性思维的一种,下切属于女性思维的一种,男性思维是人在低安全感(应激状态)时下意识会采用的思维方式,女性思维是人在高安全感(自然状态)时下意识会采用的思维方式。

男:留个电话可以吗?

那么为什么人在安全感低的时候语言模式会上推,而在安全感高的时候语言模式就会下切呢?

女:这样感觉好唐突……

女:太羡慕了(下切感受),可惜我还要收拾屋子(下切原因),祝你们周末愉快了。

男:我也觉得有点儿唐突,但实在很想认识你,找不到其他办法了。(表达感受的女性思维)

男:这么好的天气应该出门呀,我和朋友们正商量去郊游,听说×××挺不错。

例3

女:在家休息。

男:你在等人吗?

男:周末打算怎么过?

女:在等我男朋友。

反之,人在安全感高时的表达往往都是下切的。比如有些阅历丰富的女孩,即使面对自己不喜欢的男人,她们也能从容不迫、游刃有余地应付。如果仔细分析她们的语言模式,就会发现关键时刻她们说话都会带有下切。

男:你男朋友真有福气,能让女朋友等着。(就事论事的女性思维)

男:哦,那改天再约。(解决问题式的上推)

例4

女:要加班。

男:我想认识你。

男:今天一起吃饭吗?

女:可以呀!

例2

男:我今天恰好路过这里买些东西,你也是专门来逛街的吗?(活在当下的女性思维)

男:哦,瑜伽很好。(评价总结式的上推)

应激状态与自然状态既是我们应对外界的姿态,同时也决定着我们的心理状态,所以语言模式与心理状态也有着一定的相关性。

女:最近在学瑜伽。

拿说谎者来说,比如被妻子盘问的出轨丈夫,掩盖真相的目的再加上紧张的心态,会让他们的语言模式呈现出明显的男性思维。

男:你下班后喜欢做什么?

妻子:昨晚干什么去了?

例1

丈夫:跟朋友吃饭。(抽象概括的男性思维,如果是女性思维表达,会把那个朋友的信息讲得具体一些:“我跟我们部门的×××一起去吃饭了。”)

需要强调的是,上推并不一定是因为不愿交流,比如宅男面对自己的女神,虽然内心很想多聊,但由于过分紧张,说出来的话却经常是上推的,结果导致交流冰冷生硬。所以,更准确些说,上推的原因应该是内心的不安全感。

妻子:真的吗?

在魔鬼约会学里,我们把概括化的语言模式称为“上推”,把具体化的语言模式称为“下切”。上推就像在对话中升起一个防护罩,拉开了你和对方之间的距离,而下切则能传达出更友好、更信任的态度。

丈夫:骗你的话,我天打雷轰。(转到未来的男性思维,如果是女性思维表达,会回到过去:“真的呀,我们昨晚在YYY吃的。”)

这次经历让我有一个发现,那就是在交谈的时候,愿意聊天的人总喜欢把话题说得更具体,而不想聊天的人则会顺着话题的方向直接概括出结论,言下之意是,“我已经都知道了,你不用再多说”。

妻子:还敢撒谎,昨晚我就在YYY,根本没看到你!

当我意识到这类口号式的语言有结束谈话的效果时,我曾经打算尽量不用在自己的朋友那里。可是有一次我正准备出门赴约,一个很久没有联系过的朋友突然在QQ上跟我打招呼,他兴致勃勃地讲起了自己的创业计划。我刚开始还挺有兴趣听,并且问了些简单的问题,但他越讲越详细,话题越来越收不住。眼看时间来不及了,我打算结束谈话,可直觉告诉我如果此刻对他说我要迟到,恐怕会显得突兀,于是我试着不再说话,只用表情符号回复,但这样并没有抑制住他的表达欲。突然间,我发现口号式的语言才是这种情况下最好的选择,于是我在他讲完又一段宏伟蓝图时及时插入一句:“那就祝你成功了。”朋友的情商倒也不低,他立马回答:“嗯,但愿如此,有空再详聊吧。”于是我这才终于下线。

丈夫:你竟然这么不信任我!(探求动机、否定防御的男性思维,如果是女性思维表达,会进一步针对客观事实进行解释:“亲爱的,YYY最近新开了分店,你去的是哪家呢?”)

以上对话的结尾,“周末愉快”和“谢谢关心”是追女孩不顺时经常会遇到的回答,稍微有点儿情商的人都能体会到,一旦女孩说出这样的话,就好像主人要“端茶送客”一样,今天的会客就到此为止了。

需要强调的是,一个被冤枉的好人由于极度紧张也会导致男性思维,而一个有经验的说谎者也可能会使用女性思维,所以我们并不能单凭语言模式就断定真伪,语言模式只是我们了解说话者心理状态的一个途径。

女:没事的,谢谢关心。

在对付女性思维的对象时(女人或群体),男性思维也并非毫无用处,不过既然是应激状态的工具,就应该用在刀刃上。我个人十分喜欢的一部电影《福斯特对话尼克松》里有这样一场戏,记者福斯特现场采访尼克松,福斯特先声夺人地质问道:“你承认把美国带入深渊了吗?”紧跟着就播放大段灾民流离失所的战地录像。按说如此下切的内容已经把总统钉死在案板上了,但尼克松一个出乎意料的上推——“全都是我们的对手干的,这就是战争的残酷性”——把对画面的解读完全引向了相反的方向。接着总统又是一个漂亮的下切,他说出了一大堆缴获敌军枪支武器的具体数字,最后再充满深情地讲了一个故事:“我在匹兹堡遇到一个断臂的退伍军人,他用剩下的一条胳膊握着我的手说,如果你们再早一点儿出兵,我弟弟就不会被那帮暴徒杀死了。”就这样,政客用上推、下切的组合拳把记者打得落花流水。

男:最近是流感高发期,要多加小心,我们办公室不少同事也中招了,今天公司还给我们发口罩呢。

所以,如果使用男性思维,那么最好要具备鲜明的观点或者独特的视角,而那些人云亦云的道理或者显而易见的结论其实不讲也罢,但宅男跟女孩子的乏味聊天却往往都是在重复这个毛病。

女:感冒了,刚从医院回家。

比如在向女孩要电话的时候,女孩问:“为什么要给你电话呀?”即使同样都做上推式男性思维的回答,“因为我不是坏人”就比较俗套,而“因为你不是坏人”则比较有趣。

男:终于下班了,你在做什么?

有一次参加聚会,我的一个哥们儿这样向他的朋友介绍我:“这是阮老师,他的女朋友数量是我的十倍!”按正常思维,可能这种情况下大家都会回答:“别听他胡说,我的女朋友没这么多。”但是按照使用独特视角来处理冲突的男性思维方式,我当时是这样回应的:“别胡说,你的女朋友有这么多吗?”

对话2

作为听话者,语言模式的最大用处是帮我们判断说话者的心理状态,但前提是对方并不打算刻意欺骗,所以这个方法尤其适用于男女关系的初期阶段。因为在没有利害关系的交往初期,女人没必要对追求者口是心非。尽管她们也经常有话不直说,但那是因为你对她而言还不具备个体意义,你只是她某一种社交关系的成员之一,她要用对那一类人说话的方式对你说话。可是缺乏经验的追求者却往往由于错误定位自己在对方心目中的位置而曲解女孩所说的话。所以,在这种情况下,语言模式就是我们进行理智判断的好帮手。

女:那祝你们周末愉快了。

如果有女人说:“不要再喜欢我了,喜欢我会让你受伤,我现在不想伤害任何人。”

男:这么好的天气应该出门呀,我和朋友们正商量去郊游,听说×××挺不错。

听到追求的女孩这样对自己说话,很多男人的第一反应是表忠心的时刻到了,于是各种赴汤蹈火的豪言壮语外加故作轻松的俏皮话就奔涌而来。但是,应该先冷静地分析一下女神的语言模式:1.不要再喜欢我了(明确的指令);2.喜欢我会让你受伤(未来时+警告);3.我不想伤害任何人(上推)。

女:在家休息。

显而易见全是男性思维,人家充其量是在跟你坦诚相待、有话直说,千万不要以为女神是有苦难言,在用反语暗示你来英雄救美。这时候最合适的回应可以是:“好吧,我都听你的,你好好保重,等想伤害人的时候从我开始。”

男:周末打算怎么过?

而作为说话者,恰当地选择语言模式可以让交流发挥更好的效果。对此,我的粗浅经验是,在没有冲突(或者灵感)的时候,多使用女性思维,至少可以气氛友好;在有冲突(或者灵感)的时候,要使用男性思维,这样才能确保优势(或者有趣)。

对话1

曾经有人问我,热恋中的情侣常常会说“让我们永远在一起吧”,不知这个表达属于男性思维还是女性思维。经过长时间的思考,我认为这依然属于男性思维,这句话同样暴露了害怕失去眼前美好的不安全感。因为曾经拥有,所以想要更多,这本质上也是一种贪婪,而贪婪正是男性思维的一种。

先看两组追女孩时的常见对话。

最后总结一下:男性思维适合解决问题矛盾,女性思维适合处理人际关系。仔细观察生活,你会发现那些厉害的人物往往能将两种思维方式自如切换。西方有句谚语说:伟大的灵魂都是雌雄同体的(西方的表述方式很男性思维)。而咱们古老的东方智慧则是这样形容的:男人上年纪后,长得像老太太模样是福相(东方的表述方式很女性思维吧)。