注释:
投放测试放在成都,因为成都人爱享受,买不买一试你就知道。
不同的城市,有不同的优点。中国幅员辽阔,各地城市的经济特征和人文特质千差万别。品牌的全产业链,放在一个城市容易僵化,在各个城市取长补短,容易让品牌成长更迅速。
电商中心放在杭州,有取之不尽,用之不竭的美女资源。供应链放在广州,广州有一流的师傅,一天开模,三天做出样品,五天就可以量产。
行业内卷
市场营销放在北京,能够高度把握政策变化。
你知道什么时候可以离开行业内卷吗?
品牌注册在上海,出生就自带洋气属性。
行业内卷的三个征兆:
新国货品牌,创业发家的最优路线是什么?
一、监管开始从严
最优路线
二、投资回报率降低,服务难度加大
年轻才有试错的勇气,才会逼迫自己没有条件创造条件,历史上伟大的创业,都是没有资本的年轻人干出来的。
三、行业培训增多,这是要割最后一批韭菜的征兆
注释:
当一个行业开始内卷的时候,你就得考虑离开了,越晚越被动。
最重要的,没有女朋友。天天要哄女朋友开心,赶回去给女朋友做饭,这样的日子基本告别了翻身的可能。
我们做了20年广告,完美地从7个消费周期的内卷里面脱身。
学历越高,包袱越重,胆子越小。事实上,创业需要的知识和书本上的知识可以说是毫不相关的。
像白酒、药品、电信、桌面互联网、移动互联网、智能家电、手机游戏、保健品,这些广告我们从来不接,因为月满则亏,水满则溢。
过早地买房不是一件好事,年轻人就应该四海为家。房子固定了,你的势力范围就固定了,过早地限制了你去开疆辟土。
三十六计,走为上计,什么时候走,你脑子里得有分寸。比如我们现在开始接新国货的广告,因为流量到顶,新国货无法找到新的增长空间,这就是我该下手的时候了。像唱吧K歌宝、Ulike脱毛仪、黑白调儿童座椅,这些都是成功的案例。
没有钱往往就会想着四两拨千斤。没有钱才会爆发出惊人的创造力。
注释:
没有经验就没有条条框框,中年人的经验往往是一座座监狱。
没有永远不垮的行业,只有永远奋斗的人。行业是有周期的,在周期里不仅要埋头苦干,还要观察前方,发现规律,提早布局,这是成熟企业家的标志。
五、没有女朋友
别想太远
四、没有学历
如何判断你的品牌处在哪个阶段?
三、没有房子
我给你分享创业的五个维度:
二、没有钱
产品、名牌、品牌、信仰、文明。
一、没有经验
第一个维度,也是最低的维度,当你的产品有了销路就叫作产品。
年轻人创业有五大优势:
第二个维度,当很多人知道了你的名字就叫作名牌。
年轻创业
第三个维度,你的名牌有了很多粉丝,就成了品牌。
遇到合适的时间,优秀的商业模式才有价值。如果一个商业模式,远远不符合当时的经济发展水平和思想观念,肯定夭折。如何判断风口期,是顶尖企业家的标志,需要对行业有深刻的洞察。
第四个维度,你的品牌变成了一种信仰,它便成了精神支撑。
注释:
第五个维度,你的品牌跨越了历史,跨越了时间,就形成了文明。
第三个:长尾期。聪明人都走了,战斗就结束了,创始人财富自由了,奋斗动力不足了,企业自动驾驶了,职业经理人主要的任务就是别出错,别把船开翻了,这个时候还要什么创意,要的是安全。
很多创业者为什么干着干着就干不下去了,就是因为他在做产品的阶段想要做品牌,在做品牌的阶段想去做文明。
第二个:内卷期。利润越高,吸引的聪明人就越多,聪明人越多,招数就越多,竞争白热化,利润就会逐年降低,就要死掉一批企业。想想美容业的竞争有多么残酷。
饭得一口一口吃,你想跨越历史,历史它不答应。
第一个:风口期。这段时间谁做谁挣钱,利润高得吓人,不过好日子很快就要结束了。你们想想20世纪的诺基亚和21世纪的苹果。
注释:
行业发展一般有三个生命周期:
品牌是有路线图的,品牌是严格遵循产品—名牌—品牌—信仰—文明这样的轨迹的。能做到第三个维度,企业家已经有足够的回报。做到第四维度,那几乎就站在了全球的品牌食物链的顶端。
长尾期做品牌,说白了就是浪费钱。
夜间生意
内卷期做品牌费用最高,且成效不高。
疫情这两三年,夜间的生意经有三个变化:
在风口期做品牌最划算,可一战定江山。
一、主播小姐姐更多了
什么时候做品牌最好?
二、直播间卖货更火了
生命周期
三、老百姓吃得更多了
新经济+互联网,给了未来很多想象空间。大而全的模式被“小而特”所代替。看似蛋糕变小了,其实蛋糕变多了,从商业模式,到产品的策划、研发,要跟上新的时代变化。
出于疫情的原因,娱乐业从线下转到线上,突然就多了很多娱乐主播。很多小演员无戏可拍,投身在直播间积极变现。在直播间里唱歌跳舞的人多了,对于麦克风和美颜灯的需求也增加了很多,给娱乐主播打赏的粉丝也更多了。
注释:
随着居家办公和各种因素,上班族居家的时间增多,大家打开手机的时间也更多了,几乎所有的消费品牌,都从实体店转移到了直播间,刷到感兴趣的就买买买,直播间的卖货更火了。
产品微型化。你们注意到了吗,电饭锅越做越小,炒菜锅越做越小,因为家庭单位由5个人变成了3个人,最后很可能就是1个人。而满足1~2个人的所有需求,就是产品微型化,这就是小品牌崛起的机会。
很多年轻人聚集的小区,夜猫子更多了,成了“外卖夜经济”的消费领跑区。在家点消夜外卖,还有各类无人零售店的出现,让人们吃进去的食品更多了。
审美多元化。互联网沟通成本的无限降低,让文化无限杂交,就诞生了无数个独特的兴趣个体。你很难想象一个卖丝袜的小团队每个月都能挣二三十万元。
注释:
媒介碎片化。无数媒介稀释了你的注意力,你的品牌很难被集中看到,很难用单个媒体打动全国,某卖水的首富都说失去央视这个大媒体后,不知道怎么去做全国的生意。未来10年可能会出现很多个品牌作坊。点对点满足一小部分人的需求,一年能够有几百万元营收,饿不死做不大。
发展夜间经济,培育多元化夜间消费,可以拉动第三产业发展,创造更多的就业机会,增加老百姓的收入。更多的普通人面临工作的压力,发挥自己的特长,主动转行,除了娱乐主播,还诞生了很多夜间电台、夜间体育主播、各类知识主播。
三、产品微型化
没有捷径
二、审美多元化
年轻人创业有没有捷径可走?
一、媒介碎片化
2001年我做广告导演的时候,都得巴结4A广告公司的创意总监和制片,因为广告片的流程是从4A广告到制作公司再到广告导演,这个流程下来,散装导演是没有机会的。
未来十年个体的创业方向,可以考虑三个方面:
后来,我就和合伙人把广告片的三个流程全包了。
个体创业
但是这个过程很冒险。毕竟我们要具备谈客户的营销能力,要有制片人的组织管理能力,要有文案的创意能力,要有美术的视觉构思能力,还要能做好导演的本职工作,做好后续的客户服务工作。
抓住消费升级的机会,抓住内循环的趋势,融合时尚与中国本土元素的“国潮”,发挥年轻人个性的各类产品,越来越受到追捧。
经过10多年的积淀,我们一家5个人的小公司,产值已相当于一家400人的4A广告公司的10倍。
注释:
这类4A大广告公司,至少1/3的人力资源是多余的,因为各种关系是不得不存在的,这是巨大的成本。
高端的绝杀技是品牌升维,从生理共鸣到阶层共鸣,再到国民共鸣,成为国民级品牌,去制造流行文化,引领舆论走向,这个时候最重要的是把握分寸感,弄过头了你就完了。
什么是捷径?自己创造体系才是捷径。
中等的方法是加快迭代,产品微创新,包装大创新,用可怜的性价比维持用户黏性。这样用户只要稍微有点钱,抛弃你的时候,眼睛都不会眨一下。切记,如果你的毛利达不到80%,就不要进行下一步动作,踏踏实实给渠道打工吧。
注释:
最次的方法是降价,最后利润没了,品牌没了,行业也没了。降价就是个一波流。
“体系”是个很可怕的名词。南美的足球运动员,普遍个人技术出色,甚至有着独到的绝招。但是他们转会到欧洲大牌俱乐部时,很多人适应不了,因为欧洲俱乐部更加强调整体,强调个人要适应体系。在其他的行业里,很多人也因此害怕,觉得面对复杂的社会,能被体系接纳就不错了。创业成功的人,都是自己创造体系的人。
三、国民共鸣
社区商贩
二、阶层共鸣
社区小商贩需要做到三点:
一、生理共鸣
一、做成社交中心
内卷行业破局的三个方法:
二、做成信息交换中心
内卷破局
三、做成服务中心
虚荣心使消费升级,更多的高端住宅、豪车、名表和名校教育需求,将进入新一代财富家庭;上进心,让知识变现的赛道充满了希望;善良和同情心,让很多公益机构、公益事业需要的各类用品,得到了社会更多的关注。
社区小商贩需要做品牌吗?
注释:
完全不需要,浪费钱!
在虚荣心经济、上进心经济、同情心经济爆发的前夜,有大量的创业信号,你准备好入场了吗?
在“社区CBD”,只需要做好以下三点就行:
第三个生意是同情心生意,有很多人觉得自己赚钱太快了,有种罪恶感。或者说很快地成了公众人物,需要去做一些回馈社会的行为。
做成社交中心。留几把椅子拖住老人,尽量消耗他们的时间。老人在,孩子过来找老人就多少会消费一点。
第二个生意是上进心生意,这些人迅速地赚到了很多钱,积累了很多财富。但是,他们也很恐慌,因为后来者太厉害了,网红的更迭速度太快了,所以他们的内心非常恐慌,时代的红利和机遇也会让有些人感觉到德不配位,那么就需要学习。于是各种学习班、训练营雨后春笋般地冒出来了。
做成信息交换中心。收集尽量多的八卦,社区关系摸得明明白白,才能跟更多的女主人同仇敌忾,增加用户黏性。
第一个生意叫作虚荣心生意,让这些人的虚荣心得到巨大的满足。
做成服务中心。让社区的每个人占点儿小便宜,多给个塑料袋,送点儿小零食,也就增加了他们复购的机会。
而这些人有了钱以后,买完房、买完车就不知道该怎么花钱了,其实他们还有大量的炫耀性需求、社交性需求没有得到满足。
注释:
现在有一批新的“90后”做电商,做短视频直播,财富积累的速度超过了上一辈人的想象。
随着中国城市化进程,定位为“最后一公里”的社区商业前景广阔。即使在农村的集镇,也出现了很多“最后一公里”的新业态,邻里社交是中国人的天赋,要发挥家门口的场景优势,通过会员营销、私域流量,做好各类新零售、生活服务。
你准备好你的虚荣心、上进心、同情心了吗?
文艺缺陷
三、同情心生意
文艺青年有三大致命缺陷:
二、上进心生意
一、不会算账
一、虚荣心生意
二、高估自己的审美
未来做什么生意好?
三、对这个世界有很大的误解
时代风口
锤子手机为什么会失败?
做品牌需要有步骤,但也有方法论。大部分的小企业,仔细复盘,是没有视觉锤、文字钉、营销事件的,但是这样做不大,在流量时代,很容易被执行力更强的对手淘汰。
因为它犯了两个最重要的错误:
注释:
一是创始团队是文艺青年;二是用户也是文艺青年。
要有核心的洞察。核心的洞察是什么呢?所有企业家一定会遇到预算不足的问题,预算不足就是核心洞察。品牌若想要用创意弥补预算不足,那么一定要做几个营销事件。比如甩头发、秀发更出众都是我的营销事件,还有我的乌尼莫克救援,当你做好了几个营销事件以后,你会发现这个个人品牌已经成形了。
文艺青年第一大缺陷就是不会算账,对时间成本和物理成本没有概念,小生意靠情怀,大生意必须得靠算账。不信你圈一下你身边的文艺青年朋友,让他数一数家里的地板砖,他一定数不清楚。
一定要找到一个文字钉,我在做抖音账号的过程中,有很多文字钉。比如解气,比如秀发更出众……每个不同的阶段要有重点的词汇,这个词就是文字钉。
第二大缺陷是高估了自己的审美,把自己的审美标准当作唯一的审美标准,而忽略了这个世界上审美的标准千千万,审美越差,产品的普世性越强,卖得就越好。在设计师眼里丑爆了的陆地巡洋舰,在包工头那里却卖得很好。在我们现在这个阶段,审美往往不是知识决定的,而是成本决定的。
品牌一定要找到自己的视觉锤。比如我在抖音上建立的“金枪大叔”这个账号,大家看到我这个人有一头让人过目难忘的白发,这个就是视觉锤。当然,视觉锤不可能只有一个,比如我还开着乌尼莫克和法拉利,这也是视觉锤,法拉利、乌尼莫克和白头发组合起来,就形成了一个强有力的视觉锤。
第三大缺陷是文艺青年对这个世界有很大的误会,因为文艺青年爱表达、爱表现,喜欢输出各种文艺作品,而普通老百姓没那么多机会去表达,没那么多机会去创造舆论。那么一旦文艺青年创造了舆论,把持了舆论,就会造成文艺青年的意见很重要这样一种错觉,而实际上他啥都不是。做生意的时候一定要学会过滤文艺青年的声音。
三、预算不足,就是核心洞察
注释:
二、找到文字钉
文艺青年本身没问题,但是用文艺青年的思路做产品、做品牌,就很成问题。不论是欧洲的贵族后人,还是亚洲的矿业二代,专门做文艺青年生意的品牌,一定做不大。
一、找到自己的视觉锤
餐饮诀窍
如何从零开始打造一个品牌?
做好小餐饮的三个诀窍:
从零开始
一、老板要亏得起
你就把握了命运。
二、老板得亲自抓
看透了周期,
三、主厨必须占股份
而要做时代的车轮。
老板要亏得起。亏不起,各方面就捉襟见肘。背水一战,想靠餐饮翻身的老板铁定要出事儿。
不要做银河的轨迹,
老板得亲自抓。人心隔肚皮,谁管都不如自己管,自己不管、不勤快,迟早要出事儿。
行业、品牌也是如此。
主厨必须占股份。厨师多舀一盆油,你就少挣10元钱,厨师没有主人公意识迟早要出事儿。
任何生命的归宿一定是死亡。
注释:
导语:
小餐饮是个低成本创业的路子,尤其适合夫妻店。小餐饮一定要有好的地段、好的口味,先完成原始积累,别想太多。
永远在脱缰的路上,永远向野而生。